Промпт: гипотезы для Яндекс Директа и посадочной

GigaChat 2 Max06.10.2026

Гипотезы

Гипотеза №1:
Если мы добавим возможность выбора этажности и условия монтажа прямо на сайте, то сократится количество обращений с уточняющими вопросами и увеличится качество лидов, потому что пользователи смогут самостоятельно оценить стоимость работ заранее.
Сегмент: потенциальные клиенты, интересующиеся стоимостью установки кондиционера на высоком этаже.
Оффер: точный расчет стоимости монтажа с учетом этажа дома.
Метрика успеха: снижение количества вопросов про монтаж на высоких этажах, повышение качества входящих запросов, уменьшение цены заявки (CPL).
Бюджет тестирования: 15 000 ₽ на новый трафик.
Срок проверки: 7-10 дней.

Гипотеза №2:
Если мы разместим отзыв реальных клиентов на главной странице и увеличим визуальную привлекательность страницы, то повысится доверие пользователей и вырастет конверсия сайта, потому что социальные доказательства положительно влияют на решение о покупке.
Сегмент: пользователи, сомневающиеся в качестве услуг компании.
Оффер: реальные отзывы + привлекательная демонстрация преимуществ сервиса.
Метрика успеха: увеличение средней конверсии сайта, рост числа заказов через сайт.
Бюджет тестирования: 10 000 ₽ на показ новых объявлений.
Срок проверки: 10–14 дней.

Гипотеза №3:
Если мы запустим отдельную кампанию на мобильные устройства с удобством заказа через WhatsApp или Telegram, то вырастут качественные обращения именно с мобильного трафика, потому что пользователям удобнее общаться через мессенджеры.
Сегмент: мобильная аудитория.
Оффер: быстрый заказ услуги через популярные мессенджеры.
Метрика успеха: улучшение качества заявок с мобильных устройств, рост общей конверсии мобильной аудитории.
Бюджет тестирования: 10 000 ₽ на мобильный трафик.
Срок проверки: 7–10 дней.

Гипотеза №4:
Если мы предложим рассрочку оплаты услуги, то снизится порог входа для покупки, возрастёт спрос среди тех, кто ранее откладывал покупку из-за высокой единовременной суммы, потому что финансовая доступность важна для многих покупателей.
Сегмент: широкая аудитория потенциальных клиентов.
Оффер: возможность купить кондиционер в рассрочку.
Метрика успеха: повышение среднего чека, рост общего объема продаж.
Бюджет тестирования: 10 000 ₽ на привлечение новой аудитории.
Срок проверки: 10–14 дней.

Гипотеза №5:
Если мы разделим страницу каталога на несколько категорий (например, бытовые/промышленные), упростив навигацию, то улучшится удобство поиска нужной модели, уменьшатся отказы, повысится время нахождения на сайте и конверсия.
Сегмент: широкоформатный трафик всех типов пользователей.
Оффер: улучшенная структура сайта для удобной работы с ассортиментом.
Метрика успеха: снижение показателя отказов, увеличение глубины просмотра страниц, рост конверсий.
Бюджет тестирования: 10 000 ₽ на продвижение обновленной структуры.
Срок проверки: 10–14 дней.

Объявления для наиболее перспективных гипотез (№1 и №2)

Объявление №1 («калькулятор этажности»)

Заголовок: Точный расчёт монтажа кондиционера!
Текст: Узнайте цену онлайн с учётом вашего этажа. Без скрытых доплат. От 24 900₽ под ключ. Монтаж сегодня-завтра.
Быстрые ссылки: Онлайн-калькулятор | Каталог моделей | Установка сегодня | Гарантия качества

Объявление №2 («калькулятор этажности»)
Заголовок: Кондиционер с расчётом монтажа по вашему этажу
Текст: Бесплатный расчёт стоимости монтажа с учетом высоты здания. Звоните уже сегодня — получите скидку на установку.
Быстрые ссылки: Рассчитать стоимость | Заказать монтаж | Скидки и акции | Реальные отзывы

Объявление №3 («калькулятор этажности»)
Заголовок: Установка кондиционера: точное ценообразование
Текст: Уточните стоимость монтажа прямо сейчас! Ваш этаж влияет на итоговую сумму? Мы рассчитаем бесплатно.
Быстрые ссылки: Калькулятор цен | Каталог товаров | Акционные предложения | Позвонить нам

Объявление №1 («реальные отзывы»)

Заголовок: Установили тысячи кондиционеров — проверено клиентами
Текст: Читайте отзывы наших довольных заказчиков. Устанавливаем быстро и качественно. Цены от 24 900₽. Доверяйте профессионалам.
Быстрые ссылки: Посмотреть отзывы | Быстрая заявка | Наши гарантии | Каталог оборудования

Объявление №2 («реальные отзывы»)
Заголовок: Клиенты довольны нашей работой
Текст: Хотите убедиться сами? Прочитайте отзывы реальных людей. Устанавливаем кондиционеры аккуратно и профессионально. Цена от 24 900₽.
Быстрые ссылки: Реальные отзывы | Оформить заявку | Сроки выполнения | Оплата удобным способом

Объявление №3 («реальные отзывы»)
Заголовок: Качество работы подтверждают наши клиенты
Текст: Почитайте, что говорят покупатели после установки кондиционера нашими мастерами. Быстро, надёжно, доступно. Работаем в Казани.
Быстрые ссылки: Мнения клиентов | Выбрать оборудование | Обратитесь сейчас | Опыт специалистов

Изменения на посадочной странице

Под гипотезу №1 («калькулятор этажности»):

1. Первый экран: предложение рассчитать точную стоимость монтажа с указанием этажа, кнопки калькулятора вверху страницы.
2. Доказательства: информация о точности расчетов, прозрачность условий, описание этапов расчета.
3. Форма: кнопка быстрого перехода к форме заявки с выбором типа объекта и этажа.

Под гипотезу №2 («реальные отзывы»):

1. Первый экран: блок ярких положительных отзывов клиентов поверх основной информации.
2. Доказательства: фотографии выполненных объектов, сертификаты мастеров, благодарности клиентов.
3. Форма: форма обратной связи рядом с отзывами для повышения доверия.

Порядок проведения тестов и дальнейшие шаги

1. Провести тесты сначала с меньшими затратами на гипотезы №1 и №3 (подвижные элементы интерфейса и целевые изменения), оценивая эффективность.
2. Затем перейти к более крупным изменениям (гипотезы №2 и №4), таким как оформление страницы с отзывами и введение финансовых инструментов.
3. Если какая-либо гипотеза не подтвердится, приостановить её тестирование и перенаправить средства на оставшиеся варианты.

Например, если гипотеза №1 («калькулятор этажности») не покажет роста эффективности в первые дни, остановить тестирование и направить оставшийся бюджет на гипотезу №2 («реальные отзывы»).

ChatGPT (GPT-5.5)06.10.2026

1. Гипотезы для теста

Гипотеза 1. Отдельный оффер под «монтаж на 5 этаже / сложный монтаж»

Если мы вынесем в рекламу и на посадочную понятный расчет стоимости установки на 5 этаже и выше,
то снизим долю нецелевых звонков «сколько стоит монтаж» и повысим качество заявок,
потому что сейчас у аудитории есть частый ценовой барьер и непонимание итоговой стоимости.

• Сегмент: пользователи, которые ищут установку кондиционера, монтаж, установку на 5 этаже, монтаж без альпиниста / с альпинистом, установка кондиционера цена.
• Оффер: «Кондиционер с монтажом от 24 900 ₽. Рассчитаем установку на вашем этаже до заявки».
• Метрика успеха: доля целевых обращений, стоимость целевого лида, доля звонков с уточнением цены монтажа, конверсия квиз/формы.
• Бюджет на проверку: 15 000 ₽.
• Срок: 7–10 дней.

Гипотеза 2. Мобильная посадочная с быстрым расчетом и кнопками звонка/мессенджера

Если мы сделаем мобильный первый экран с оффером, ценой, кнопкой «Рассчитать монтаж» и кликабельным телефоном,
то увеличим долю обращений с мобильных,
потому что 40% заявок уже приходят с мобильных, а текущая форма находится внизу страницы и может терять горячий спрос.

• Сегмент: мобильный трафик из Казани по коммерческим запросам.
• Оффер: «Кондиционер с установкой от 24 900 ₽. Подбор за 5 минут».
• Метрика успеха: конверсия мобильного трафика в заявку/звонок, клики по телефону, отправки формы, стоимость целевого обращения.
• Бюджет на проверку: 12 000 ₽.
• Срок: 7 дней.

Гипотеза 3. Разделение кампаний по намерению: «купить с установкой» vs «только монтаж»

Если мы разделим рекламу на отдельные группы: «кондиционер с установкой» и «установка кондиционера»,
то сможем лучше управлять ставками и офферами,
потому что у этих аудиторий разная мотивация: одни выбирают комплект, другие ищут только монтаж.

• Сегмент:
• «купить кондиционер с установкой», «кондиционер под ключ»;
• «установка кондиционера», «монтаж кондиционера цена».
• Оффер:
• «Кондиционер + монтаж от 24 900 ₽»;
• «Монтаж кондиционера в Казани. Расчет по этажу и трассе».
• Метрика успеха: стоимость целевого лида по каждому сегменту, конверсия в звонок/форму, доля отказов.
• Бюджет на проверку: 12 000 ₽.
• Срок: 7–10 дней.

Гипотеза 4. Мини-квиз вместо каталога из 30 моделей

Если мы заменим основной сценарий выбора на квиз «Подобрать кондиционер по комнате и этажу»,
то увеличим вовлеченность и число заявок,
потому что каталог из 30 моделей может перегружать пользователя, особенно если он не понимает, какая мощность ему нужна.

• Сегмент: холодный и теплый поисковый трафик: «купить кондиционер», «сплит система Казань», «кондиционер в квартиру».
• Оффер: «Ответьте на 4 вопроса — подберем модель и рассчитаем монтаж».
• Метрика успеха: прохождение квиза, заявки после квиза, стоимость целевого лида, качество заявок.
• Бюджет на проверку: 10 000 ₽.
• Срок: 7 дней.

Гипотеза 5. Добавить доверие: отзывы, фото монтажей, гарантия и примеры расчетов

Если мы добавим на посадочную отзывы, фото выполненных монтажей в Казани, гарантию и примеры смет,
то повысим доверие и снизим сомнения перед заявкой,
потому что сейчас на странице нет социальных доказательств, а услуга требует доверия к монтажникам.

• Сегмент: весь трафик с поиска и РСЯ, особенно пользователи на этапе сравнения подрядчиков.
• Оффер: «Покажем примеры монтажей и расчет до выезда».
• Метрика успеха: конверсия страницы, глубина просмотра, клики по отзывам/фото, стоимость целевого лида.
• Бюджет на проверку: 11 000 ₽.
• Срок: 10–14 дней.

2. Объявления для двух самых перспективных гипотез

Самые перспективные для старта:

1. Гипотеза 1 — расчет монтажа по этажу
2. Гипотеза 2 — мобильная посадочная с быстрым расчетом

Гипотеза 1: «Стоимость монтажа на 5 этаже»

Объявление 1

Заголовок: Кондиционер с монтажом от 24 900 ₽
Текст: Рассчитаем установку по этажу и трассе. Работаем по Казани.
Быстрые ссылки:

• Расчет монтажа
• Модели в наличии
• Что входит в цену
• Задать вопрос

Объявление 2

Заголовок: Монтаж кондиционера в Казани
Текст: Уточним этаж, трассу и крепление. Назовем стоимость до выезда.
Быстрые ссылки:

• Цена по этажу
• Примеры работ
• Гарантия
• Позвонить

Объявление 3

Заголовок: Установка кондиционера на ваш этаж
Текст: Подберем модель и рассчитаем монтаж. Цена комплекта от 24 900 ₽.
Быстрые ссылки:

• Рассчитать установку
• Кондиционеры
• Фото монтажей
• Контакты

Гипотеза 2: «Мобильная посадочная и быстрый расчет»

Объявление 1

Заголовок: Кондиционер в квартиру с установкой
Текст: Подбор по площади комнаты. Расчет монтажа за несколько минут.
Быстрые ссылки:

• Подобрать модель
• Рассчитать цену
• Позвонить
• Написать

Объявление 2

Заголовок: Сплит-система с монтажом в Казани
Текст: Оставьте заявку — подберем мощность, модель и вариант установки.
Быстрые ссылки:

• Для квартиры
• Для дома
• Монтаж
• Вопросы

Объявление 3

Заголовок: Подобрать кондиционер за 5 минут
Текст: Укажите площадь и этаж. Предложим варианты с установкой под ключ.
Быстрые ссылки:

• Начать подбор
• Цена монтажа
• Каталог
• Контакты

3. Что поменять на посадочной под эти гипотезы

Первый экран

Сейчас каталог из 30 моделей и форма внизу — это поздняя точка контакта. Нужно сделать первый экран продающим и понятным.

Для гипотезы 1: расчет монтажа по этажу

Структура первого экрана:

Заголовок:
«Кондиционер с установкой в Казани от 24 900 ₽»

Подзаголовок:
«Рассчитаем стоимость монтажа с учетом этажа, длины трассы и типа стены до выезда мастера»

Ключевые элементы:

• Цена «от 24 900 ₽ с монтажом»
• Пояснение: «Итог зависит от модели, этажа, трассы и особенностей установки»
• Кнопка: «Рассчитать монтаж»
• Вторая кнопка: «Позвонить»
• Мини-блок:
• «Подбор по площади комнаты»
• «Расчет по этажу»
• «Гарантия на монтаж»
• «Работаем по Казани»

Важно: не прятать информацию про этаж. Наоборот, прямо вынести:
«Живете на 5 этаже или выше? Рассчитаем вариант установки заранее».

Для гипотезы 2: мобильная посадочная

Мобильный первый экран:

• Короткий заголовок в 1–2 строки.
• Цена и город.
• Кнопка «Рассчитать стоимость».
• Кнопка «Позвонить».
• Кнопка мессенджера, если менеджеры реально отвечают быстро.
• Фиксированная нижняя панель на мобильной версии:
• «Позвонить»
• «Рассчитать»
• «WhatsApp/Telegram», если используется.

Пример:

Заголовок:
«Кондиционер с установкой от 24 900 ₽»

Подзаголовок:
«Подберем модель по площади комнаты и рассчитаем монтаж по вашему этажу»

CTA:
«Рассчитать за 5 минут»

Доказательства и доверие

На текущей странице нет отзывов — это слабое место. Нужно добавить блоки, которые снимают сомнения.

Что добавить:

1. Фото реальных монтажей
2. 6–10 фото.
3. Подписи: район Казани, этаж, тип помещения, длина трассы, модель.
4. Например: «Ново-Савиновский район, 5 этаж, трасса 3 м».

1. Отзывы
2. Скриншоты из Яндекс Карт, 2ГИС, WhatsApp — если есть.
3. Не использовать неподтвержденные формулировки.
4. Желательно добавить дату и район.

1. Примеры расчетов

Блок особенно важен из-за вопросов про 5 этаж.

Пример структуры:

• Комната 18 м², 3 этаж, стандартный монтаж — сумма.
• Комната 22 м², 5 этаж, удлиненная трасса — сумма.
• Комната 30 м², частный дом — сумма.

Если точные цены зависят от условий, можно писать:
«Пример расчета. Итоговая стоимость зависит от модели, этажа, длины трассы и доступа к месту установки».

1. Что входит в монтаж
2. Установка внутреннего блока.
3. Установка наружного блока.
4. Бурение отверстия.
5. Трасса до определенной длины, если включена.
6. Подключение и проверка.
7. Инструктаж.

1. Что может повлиять на стоимость
2. Этаж.
3. Длина трассы.
4. Материал стены.
5. Необходимость альпиниста/автовышки.
6. Сложность доступа к наружному блоку.
7. Дополнительные метры трассы.

1. Гарантия
2. На оборудование — если есть официальная.
3. На монтаж — указать реальный срок.
4. Не писать «пожизненная», если это не подтверждено.

Форма

Форму нужно поднять выше и сделать не просто «заказать звонок», а формой расчета.

Форма для гипотезы 1

Заголовок формы:
«Рассчитать стоимость установки»

Поля:

• Телефон
• Этаж
• Площадь комнаты
• Уже есть кондиционер? Да/нет
• Комментарий: «например, 5 этаж, окно рядом, нужна установка под ключ»

Кнопка:
«Получить расчет»

Дополнительно:
«Менеджер уточнит детали и подскажет, что влияет на стоимость монтажа».

Форма для гипотезы 2

Для мобильной версии форму лучше сделать максимально короткой.

Вариант короткой формы:

• Телефон
• Площадь комнаты
• Этаж

Кнопка:
«Рассчитать стоимость»

После отправки можно уточнять детали по телефону или в мессенджере.

4. Порядок тестов и что отключить

Рекомендуемый порядок

Этап 1. Подготовка аналитики — до запуска тестов

Перед тестами важно настроить корректный учет:

• цели в Метрике:
• отправка формы;
• клик по телефону;
• звонок через коллтрекинг;
• клик по мессенджеру;
• прохождение квиза;
• скролл до каталога;
• открытие блока «цены монтажа».
• разметка UTM по кампаниям и гипотезам;
• разделение заявок на целевые и нецелевые:
• целевая: нужен кондиционер/монтаж в Казани, есть сроки, понятен объект;
• нецелевая: другой город, ищет работу, сервис не по теме, просто сравнивает без намерения.

Этап 2. Запустить гипотезу 1 — цена монтажа по этажу

Почему первой: уже есть явный сигнал из звонков: люди часто спрашивают про монтаж на 5 этаже.

• Запуск отдельной поисковой кампании.
• Отдельная посадочная или отдельный первый экран.
• Ключи:
• установка кондиционера Казань;
• монтаж кондиционера Казань;
• кондиционер с установкой Казань;
• установка кондиционера цена;
• монтаж кондиционера 5 этаж;
• кондиционер под ключ Казань.

Что отключить, если не подтверждается:

• объявления с акцентом на 5 этаж, если они дают низкую вовлеченность и нецелевые звонки;
• ключи со слишком общим намерением;
• площадки/фразы, где много вопросов только про дешевый монтаж без покупки;
• аудитории, где высокая доля отказов и нет целевых обращений.

Этап 3. Параллельно или сразу после — гипотеза 2 по мобильной версии

Почему рано: 40% заявок уже с мобильных, а форма сейчас внизу страницы.

• Запустить мобильные объявления.
• Сделать отдельную мобильную версию первого экрана.
• Добавить фиксированные кнопки звонка и расчета.
• Отдельно смотреть мобильную конверсию, не смешивая с десктопом.

Что отключить, если не подтверждается:

• мобильные объявления с низкой вовлеченностью;
• мессенджер, если по нему нет качественных обращений;
• длинные формы, если пользователи начинают, но не отправляют;
• трафик из сетей на мобильные, если он дает клики без заявок.

Этап 4. Разделить кампании по намерению

После первых данных разделить:

1. Купить кондиционер с установкой
2. Только монтаж
3. Подбор кондиционера в квартиру
4. Брендовые/модельные запросы, если есть спрос

Что отключить, если не подтверждается:

• сегмент «только монтаж», если он дает много обращений с низким чеком или нерентабельных заказов;
• запросы «дешево», «самостоятельно», «своими руками», «инструкция», «ремонт», «заправка», если они не относятся к услуге;
• модели, которых нет в наличии;
• фразы с информационным интентом.

Этап 5. Тест квиза

Квиз лучше запускать после того, как понятен основной оффер.

Что проверить:

• сколько людей начинают квиз;
• сколько проходят до конца;
• какие вопросы вызывают отвал;
• качество заявок после квиза.

Что отключить, если не подтверждается:

• лишние вопросы;
• обязательные поля, кроме телефона;
• слишком длинный сценарий;
• трафик на квиз из горячих запросов, если пользователи хотят сразу позвонить.

Этап 6. Доказательства и отзывы

Этот тест можно внедрить сразу, но оценивать лучше на накопленных данных.

Что отключить или заменить, если не подтверждается:

• неподтвержденные или слабые отзывы;
• стоковые фото;
• большие блоки текста;
• блоки, которые отвлекают от заявки и не просматриваются.

Распределение бюджета на месяц

При бюджете 60 000 ₽:

1. Гипотеза 1 — монтаж по этажу: 15 000 ₽
2. Гипотеза 2 — мобильная посадочная: 12 000 ₽
3. Гипотеза 3 — разделение спроса: 12 000 ₽
4. Гипотеза 4 — квиз: 10 000 ₽
5. Гипотеза 5 — доверие/отзывы: 11 000 ₽

Если в первые 7–10 дней гипотеза 1 или 2 показывает более качественные обращения, часть бюджета стоит перераспределить в их пользу, а слабые сегменты ограничить или отключить.

Claude Sonnet 506.10.2026

Гипотезы для теста контекстной рекламы (установка кондиционеров, Казань)

1. Пять гипотез

Гипотеза 1. Калькулятор цены по этажам
Если мы добавим в объявление и на лендинг расчёт стоимости с учётом этажа, то снизим долю нецелевых звонков и повысим конверсию в заявку, потому что сейчас неопределённость по цене монтажа на верхних этажах — главный барьер (это видно по частым звонкам с этим вопросом).

• Сегмент: тёплый спрос, Search, запросы с ценой («сколько стоит», «цена»)
• Оффер: «Расчёт цены с учётом этажа за 1 минуту»
• Метрика успеха: доля заявок с указанием этажа/параметров объекта, снижение доли звонков-вопросов без заявки
• Бюджет/срок: 15 000 ₽ / 7 дней

Гипотеза 2. Узкая сегментация по моделям вместо каталога
Если мы разобьём кампанию на 2-3 группы под конкретные бренды (топ по спросу в Wordstat для Казани) вместо общего каталога из 30 моделей, то снизим CPL, потому что объявление и лендинг станут точнее соответствовать запросу пользователя.

• Сегмент: Search, брендовые + «кондиционер [бренд] купить/установить»
• Оффер: «[Бренд] с установкой под ключ от 24 900 ₽»
• Метрика успеха: CPL, CTR в сравнении с текущей Мастер-кампанией
• Бюджет/срок: 15 000 ₽ / 10 дней

Гипотеза 3. Срочный монтаж в сезон
Если мы выделим отдельное предложение «монтаж в день обращения/за 24 часа», то повысим конверсию у горячей аудитории, потому что в сезон готовность платить за скорость выше.

• Сегмент: запросы «срочно», «сегодня», «быстро», ретаргетинг на отказников
• Оффер: «Установим за 24 часа»
• Метрика успеха: конверсия в заявку, доля сделок с коротким циклом
• Бюджет/срок: 10 000 ₽ / 7 дней

Гипотеза 4. Упрощённая мобильная версия
Если мы перенесём форму наверх и заменим её кнопкой звонка для мобильного трафика, то повысим конверсию на мобильных, потому что 40% заявок уже приходят оттуда, а форма сейчас внизу длинной страницы.

• Сегмент: весь мобильный трафик (без дополнительного бюджета, доработка текущего)
• Оффер: тот же, меняется только интерфейс
• Метрика успеха: конверсия на мобильных устройствах, соотношение звонки/формы
• Бюджет/срок: без отдельного медиабюджета / 10 дней на сбор данных

Гипотеза 5. Доказательства доверия на лендинге
Если мы добавим отзывы с фото работ и условия гарантии, то повысим конверсию сайта, потому что сейчас отсутствие социальных доказательств — вероятная причина низкой конверсии (1,9%).

• Сегмент: весь холодный и тёплый трафик, сравнивающий подрядчиков
• Оффер: «Гарантия на монтаж + примеры работ в Казани»
• Метрика успеха: конверсия сайта, время на странице, глубина скролла
• Бюджет/срок: 10 000 ₽ / 10 дней

2. Объявления для двух приоритетных гипотез

Почему эти две: гипотеза 1 отвечает на реальный инсайт из звонков (прямая причина потерь), гипотеза 2 снижает CPL за счёт точности таргетинга — логичный шаг после широкого Мастера кампаний.

Гипотеза 1 — калькулятор цены по этажам

Быстрые ссылки: Калькулятор цены · Цены по этажам · Гарантия на монтаж · Фото работ

Гипотеза 2 — узкая сегментация по моделям

(бренды указать условные — перед запуском проверить спрос по Wordstat для Казани, здесь для примера Ballu, Haier, Midea)

Быстрые ссылки: Модели Ballu/Haier/Midea · Цена с установкой · Фото монтажа · Задать вопрос мастеру

3. Что поменять на посадочной странице

Первый экран

• Оффер крупно: «Установка кондиционера под ключ от 24 900 ₽»
• Кнопка/форма «Рассчитать стоимость» вместо «Заказать звонок» — поднять с низа страницы
• Фото реального монтажа (не стоковая картинка каталога)
• Телефон крупно + кнопка звонка для мобильных (под гипотезу 4)

Доказательства

• Блок отзывов: минимум 5–10 штук, с именем, районом Казани, фото объекта
• Фото/видео «до-после» монтажа
• Условия гарантии прописать конкретно (срок, что покрывает)
• Счётчик «количество выполненных монтажей» или «лет на рынке»

Форма

• Сократить до 2–3 полей: телефон + этаж (или модель)
• Добавить простую таблицу/виджет «цена в зависимости от этажа» под первым экраном (под гипотезу 1)
• Для гипотезы 2 — отдельные блоки/мини-лендинги под 2–3 ключевые модели вместо общего каталога из 30 позиций
• Добавить FAQ с прямым ответом на вопрос «сколько стоит монтаж на N этаже»

4. Порядок тестов и критерии отключения

Неделя 1 (до запуска трафика): доработать лендинг — отзывы, форма наверх, калькулятор/таблица по этажам. Это база для всех тестов, не требует отдельного медиабюджета.

Неделя 1–2: запуск гипотезы 1 (калькулятор по этажам), бюджет 15 000 ₽, отдельная кампания от текущего Мастера кампаний.

Неделя 2–3: запуск гипотезы 2 (сегментация по моделям), бюджет 15 000 ₽, параллельно с гипотезой 1 если позволяет бюджет, либо после неё.

Неделя 3–4: по результатам первых двух — тест гипотезы 3 (срочность) или гипотезы 4 (мобильная форма), оставшийся бюджет.

Критерии отключения гипотезы:

• Потрачено 50% выделенного на неё бюджета, а CPL выше текущего уровня (1 850 ₽) без тенденции к снижению — остановить
• За 5–7 дней набрано достаточно показов/кликов для оценки (от 100–150 кликов), но конверсия не отличается от контрольной кампании — остановить
• Доля целевых заявок (с намерением заказать, а не просто «узнать цену») не растёт — откатить изменения на лендинге, вернуть прежний вариант формы/блока

При отключении: бюджет гипотезы перераспределяется в кампанию-лидер по CPL среди уже протестированных, а не возвращается в старый Мастер кампаний без изменений — чтобы не терять накопленные данные теста.

Gemini 2.5 Flash06.10.2026

Отлично, давайте разберем ситуацию и предложим эффективные гипотезы для Яндекс Директа.

Анализ текущей ситуации:

• CPL 1850 ₽ при цене от 24 900 ₽ – это около 7.4% от минимальной стоимости, что может быть приемлемо, но есть куда стремиться.
• Конверсия сайта 1.9% – невысокая, особенно для услуги "под ключ".
• 40% заявок с мобильных – хороший показатель, но нужно убедиться в удобстве мобильной версии сайта.
• Много звонков с вопросом «сколько стоит монтаж на 5 этаже» – это ключевой сигнал! Люди ищут конкретику по монтажу и цене, а на сайте ее нет.
• Одна страница с каталогом из 30 моделей, форма внизу, нет отзывов – типичные проблемы, которые снижают конверсию. Каталог без конкретики по монтажу и цене вызывает вопросы, а отсутствие отзывов снижает доверие.
• Мастер кампаний – удобен, но часто не позволяет тонко управлять сегментами и офферами, что мы и будем исправлять.

1. Гипотезы для теста

Гипотеза 1: Фокус на прозрачности цен монтажа

• Если мы создадим отдельную кампанию с акцентом на прозрачность цен монтажа (включая сложность этажа) и предложим быстрый расчет стоимости, то мы снизим количество нецелевых звонков и увеличим конверсию в заявку, потому что текущие пользователи активно ищут эту информацию, а мы ее сейчас не предоставляем.
• Сегмент: Горячий спрос: "установка кондиционера цена с монтажом", "монтаж кондиционера Казань прайс", "сколько стоит поставить кондиционер".
• Оффер: "Установка кондиционера под ключ от 24 900 ₽. Расчет стоимости монтажа на вашем этаже за 5 минут!"
• Метрика успеха: Снижение CPL, увеличение конверсии в заявку, снижение доли звонков с вопросом "сколько стоит монтаж".
• Бюджет и дни: 15 000 ₽, 10-14 дней.

Гипотеза 2: Акцент на комплексное решение "под ключ" для тех, кто ищет конкретную модель

• Если мы создадим кампанию, таргетированную на тех, кто ищет конкретные модели кондиционеров (например, "купить кондиционер Ballu Казань"), и предложим им комплексное решение "под ключ" с монтажом, то мы сможем перехватить трафик у конкурентов и увеличить конверсию, потому что эти пользователи уже определились с выбором модели, но могут не знать о выгодном предложении с монтажом.
• Сегмент: Теплый спрос: "купить кондиционер [модель] Казань", "кондиционер [бренд] с установкой".
• Оффер: "Кондиционер [Модель] + Установка под ключ. Гарантия на работы. Бесплатный выезд!"
• Метрика успеха: Увеличение конверсии в заявку, снижение CPL для данного сегмента.
• Бюджет и дни: 12 000 ₽, 10-14 дней.

Гипотеза 3: Привлечение внимания к "бесплатному выезду замерщика" как первому шагу

• Если мы сделаем "бесплатный выезд замерщика" основным призывом к действию в объявлениях, то мы снизим барьер для первого контакта и увеличим количество лидов, потому что это снимает с пользователя необходимость сразу принимать решение о покупке и дает ему возможность получить точную информацию без обязательств.
• Сегмент: Широкий спрос: "установка кондиционера", "кондиционер для дома", "монтаж сплит-системы".
• Оффер: "Установка кондиционеров под ключ. Бесплатный выезд замерщика в день обращения!"
• Метрика успеха: Увеличение количества заявок на замер, снижение CPL.
• Бюджет и дни: 10 000 ₽, 7-10 дней.

Гипотеза 4: Использование УТП "быстрый монтаж" для срочных запросов

• Если мы выделим в объявлениях скорость монтажа (например, "монтаж за 1 день" или "установка в день обращения"), то мы привлечем клиентов, которым нужна срочная установка, и увеличим конверсию, потому что в жаркий сезон многие ищут быстрое решение проблемы.
• Сегмент: Срочный спрос: "срочная установка кондиционера", "быстрый монтаж кондиционера", "кондиционер сегодня".
• Оффер: "Установка кондиционера под ключ. Монтаж за 1 день! Гарантия."
• Метрика успеха: Увеличение конверсии в заявку, снижение CPL для данного сегмента.
• Бюджет и дни: 8 000 ₽, 7-10 дней.

Гипотеза 5: Тестирование акций и спецпредложений для стимулирования спроса

• Если мы предложим ограниченную по времени акцию (например, "скидка 10% на монтаж до конца месяца" или "чистка кондиционера в подарок"), то мы стимулируем отложенный спрос и увеличим количество заявок, потому что акции создают ощущение выгоды и срочности.
• Сегмент: Широкий спрос, но с акцентом на тех, кто ищет выгоду: "установка кондиционера акция", "скидка на кондиционер с монтажом".
• Оффер: "Установка кондиционера под ключ. Скидка 10% на монтаж до 31.05!"
• Метрика успеха: Увеличение количества заявок, снижение CPL.
• Бюджет и дни: 15 000 ₽, 10-14 дней.

2. Объявления для самых перспективных гипотез

Считаю самыми перспективными Гипотезу 1 (прозрачность цен монтажа) и Гипотезу 3 (бесплатный выезд замерщика), так как они напрямую отвечают на существующие боли пользователей и снижают барьеры.

Для Гипотезы 1: Фокус на прозрачности цен монтажа

Объявление 1:

• Заголовок: Установка кондиционера под ключ
• Текст: От 24 900 ₽. Расчет монтажа на вашем этаже за 5 минут!
• Быстрые ссылки:
• Рассчитать стоимость
• Цены на монтаж
• Выезд замерщика
• Наши работы

Объявление 2:

• Заголовок: Монтаж кондиционера в Казани
• Текст: Точный расчет цены с установкой. Звоните!
• Быстрые ссылки:
• Прайс-лист
• Как мы работаем
• Отзывы клиентов
• Гарантия

Объявление 3:

• Заголовок: Установка сплит-систем Казань
• Текст: Узнайте стоимость монтажа на 5 этаже. Без скрытых платежей.
• Быстрые ссылки:
• Заказать звонок
• Модели кондиционеров
• Срочный монтаж
• Контакты

Для Гипотезы 3: Привлечение внимания к "бесплатному выезду замерщика"

Объявление 1:

• Заголовок: Установка кондиционеров Казань
• Текст: Бесплатный выезд замерщика сегодня! Установка под ключ.
• Быстрые ссылки:
• Заказать замер
• Каталог моделей
• Гарантия 3 года
• Наши работы

Объявление 2:

• Заголовок: Монтаж кондиционеров под ключ
• Текст: Получите точный расчет. Выезд замерщика бесплатно!
• Быстрые ссылки:
• Вызвать замерщика
• Цены на монтаж
• Отзывы
• Связаться с нами

Объявление 3:

• Заголовок: Кондиционер с установкой
• Текст: Бесплатная консультация и замер. Выгодные цены.
• Быстрые ссылки:
• Записаться на замер
• Узнать стоимость
• Наши преимущества
• Портфолио

3. Что поменять на посадочной под эти гипотезы

Для Гипотезы 1 (прозрачность цен монтажа):

• Первый экран:
• Заголовок: "Установка кондиционеров под ключ в Казани. Точный расчет стоимости монтажа за 5 минут!"
• Подзаголовок: "Узнайте цену установки на вашем этаже без скрытых платежей."
• Форма: Короткая форма "Рассчитать стоимость монтажа" с полями: "Тип кондиционера (сплит/мультисплит)", "Этаж установки", "Примерная длина трассы (или просто "стандартный/нестандартный монтаж")", "Телефон". Рядом с формой или под ней: "Или позвоните нам: [Телефон]".
• Визуализация: Возможно, инфографика с факторами, влияющими на стоимость монтажа (этаж, длина трассы, доп. работы).
• Доказательства:
• Блок "Как формируется цена на монтаж": Подробно расписать, что входит в стандартный монтаж, какие есть дополнительные работы и их примерная стоимость (например, "высотные работы от X руб.", "штробление от Y руб./метр").
• Отзывы: Добавить блок с отзывами, где клиенты упоминают прозрачность цен и отсутствие скрытых платежей.
• Примеры работ: Фотографии установленных кондиционеров с указанием сложности монтажа (например, "Монтаж на 5 этаже, длина трассы 4м").
• Форма:
• Основная форма на первом экране должна быть максимально простой и ориентированной на расчет.
• Внизу страницы можно оставить форму "Заказать звонок", но с более конкретным призывом, например, "Получить бесплатную консультацию и точный расчет".

Для Гипотезы 3 (бесплатный выезд замерщика):

• Первый экран:
• Заголовок: "Установка кондиционеров под ключ в Казани. Бесплатный выезд замерщика в день обращения!"
• Подзаголовок: "Получите точный расчет стоимости и профессиональную консультацию без обязательств."
• Форма: Короткая форма "Записаться на бесплатный замер" с полями: "Имя", "Телефон", "Удобное время для замера". Рядом с формой: "Или позвоните нам: [Телефон]".
• Визуализация: Фотография довольного клиента с замерщиком или карта Казани с пометкой "Выезжаем по всему городу".
• Доказательства:
• Блок "Что входит в бесплатный замер": Подробно описать, что получит клиент: консультация по выбору модели, расчет мощности, подбор оптимального места установки, точный расчет стоимости монтажа.
• Отзывы: Добавить отзывы, где клиенты благодарят замерщиков за профессионализм и помощь в выборе.
• Гарантии: Указать гарантии на монтажные работы и оборудование.
• Форма:
• Основная форма на первом экране должна быть ориентирована на запись на замер.
• Внизу страницы можно добавить форму "Задать вопрос" или "Получить консультацию", если у пользователя остались вопросы после изучения информации.

4. Порядок тестов и что отключить

Порядок тестов:

1. Начинаем с Гипотезы 1 (прозрачность цен монтажа): Это самая острая боль, которую мы выявили. Если мы сможем ее решить, это даст быстрый и заметный результат.
2. Кампания: Поиск, сфокусированная на ключевых словах, связанных с ценой монтажа и этажностью.
3. Бюджет: 15 000 ₽.
4. Срок: 10-14 дней.
5. Что отслеживаем: CPL, конверсия в заявку, количество звонков с вопросом "сколько стоит монтаж".

1. Параллельно запускаем Гипотезу 3 (бесплатный выезд замерщика): Она также направлена на снижение барьера и может быть эффективна для более широкого сегмента.
2. Кампания: Поиск, сфокусированная на более широких запросах, но с акцентом на замерщика в объявлении.
3. Бюджет: 10 000 ₽.
4. Срок: 7-10 дней.
5. Что отслеживаем: CPL, количество заявок на замер.

1. После оценки первых двух гипотез, переходим к Гипотезе 2 (акцент на комплексное решение для конкретных моделей): Если первые две покажут хорошие результаты, можно расширять охват на более теплый трафик.
2. Кампания: Поиск, сфокусированная на запросах с конкретными моделями кондиционеров.
3. Бюджет: 12 000 ₽.
4. Срок: 10-14 дней.
5. Что отслеживаем: CPL, конверсия в заявку.

1. Далее тестируем Гипотезу 4 (быстрый монтаж) и Гипотезу 5 (акции): Эти гипотезы можно запускать поочередно или параллельно, если бюджет позволяет, после того как основные боли и сегменты будут проработаны.
2. Гипотеза 4: 8 000 ₽, 7-10 дней.
3. Гипотеза 5: 15 000 ₽, 10-14 дней.

Что отключить, если гипотеза не подтвердилась:

• Если CPL по гипотезе значительно выше текущего (1850 ₽) и не снижается после оптимизации (корректировка ставок, минус-слова, тексты объявлений) в течение 5-7 дней: Отключаем кампанию, связанную с этой гипотезой.
• Если конверсия в заявку ниже, чем по другим кампаниям, или не достигает целевых показателей: Отключаем кампанию.
• Если нет снижения нецелевых звонков (для Гипотезы 1): Это означает, что наше предложение не решило проблему пользователя, и кампанию стоит остановить.
• Если количество заявок на замер (для Гипотезы 3) не оправдывает затрат: Отключаем кампанию.

Важно:

• Не отключать Мастер кампаний сразу. Он является источником текущих лидов. Мы запускаем новые кампании параллельно. Если новые кампании покажут себя лучше, тогда можно постепенно снижать бюджет на Мастер кампаний или оптимизировать его, используя полученные инсайты.
• Постоянно анализировать поисковые запросы. Это поможет находить новые минус-слова и расширять семантику для успешных гипотез.
• Отслеживать поведение пользователей на сайте. Вебвизор и карта кликов помогут понять, как пользователи взаимодействуют с новыми элементами посадочной страницы.
• Собирать обратную связь от менеджеров по продажам. Они могут подтвердить, изменилось ли качество заявок и звонков.

Таким образом, мы используем бюджет 60 000 ₽ на месяц для последовательного и параллельного тестирования гипотез, начиная с самых перспективных, и будем принимать решения на основе данных.