Отчёт руководителю из сырых данных

Проверка данных

Проверил таблицу — ошибок и пропусков не обнаружено. Данные корректны и полны.

---

Производные метрики и формулы Excel для расчёта каждой метрики на русском языке:

1. Конверсия Лида → Продажа

Формула:
=ПРОДАЖИ / ЛИДЫ

Пример расчета для строки Июль Директ:
=B3/C3, где B3 — количество продаж, C3 — количество лидов.

Добавьте эту формулу рядом с ячейкой "Продажи". Не забудьте применить процентный формат к результату.

2. Стоимость Ли́да (CPL)

Формула:
=РАСХОД / ЛИДЫ

Пример расчета для строки Июль Директ:
=E3/B3, где E3 — расход, B3 — лиды.

Разместите данную формулу справа от колонки "Расход".

3. Средняя Стоимость Продажи (CPO)

Формула:
=РАСХОД / ПРОДАЖИ

Пример расчета для строки Июль Директ:
=E3/C3, где E3 — расходы, C3 — продажи.

Добавляйте после стоимости лида.

4. ROMI (Return on Marketing Investment)

Формула:
=(ВЫРУЧКА-РАСХОД)/РАСХОД

Пример расчета для строки Июль Директ:
=(D3-E3)/E3, где D3 — выручка, E3 — расход.

Поместите этот расчет также справа от предыдущих столбцов.

---

Итоговая таблица выглядит следующим образом:

---

Заполните формулы во всех строках таблицы, скопировав первую строку и протянув её вниз до конца таблицы. Форматируйте значения правильно (проценты, рубли).

1) Проверка данных на ошибки и пропуски

Явных ошибок не обнаружено

По исходным данным:

• пропусков в полях нет;
• все числовые значения заполнены;
• отрицательных значений нет;
• продажи не превышают лиды;
• выручка и расход указаны для каждой строки;
• дубликатов строк по связке Месяц + Канал нет.

Возможные точки внимания

Это не ошибки, но стоит проверить бизнес-контекст:

1. VK в августе
2. лидов больше, чем в июле: 95 против 80;
3. продаж меньше: 5 против 6;
4. выручка ниже: 120 000 против 150 000;
5. расход выше: 52 000 против 40 000.

Возможно, ухудшилось качество лидов или изменилась воронка продаж.

1. Директ в сентябре
2. лидов больше, чем в августе: 150 против 140;
3. продаж меньше: 19 против 20;
4. выручка ниже: 580 000 против 610 000;
5. расход выше: 130 000 против 110 000.

Возможно, выросла стоимость трафика или снизилась конверсия.

---

2) Рекомендуемые производные метрики

Добавьте к таблице следующие столбцы:

---

3) Формулы Excel для русской локали

Предположим, что данные находятся в диапазоне:

И первая строка — заголовки, данные начинаются со строки 2.

---

Конверсия лид → продажа

В ячейке G2:

=ЕСЛИОШИБКА(D2/C2;0)

Формат ячейки: Процентный.

---

Стоимость лида, CPL

В ячейке H2:

=ЕСЛИОШИБКА(F2/C2;0)

Формат ячейки: Числовой или Денежный.

---

Стоимость продажи, CPS / CPA

В ячейке I2:

=ЕСЛИОШИБКА(F2/D2;0)

Формат ячейки: Числовой или Денежный.

---

ROMI

В ячейке J2:

=ЕСЛИОШИБКА((E2-F2)/F2;0)

Формат ячейки: Процентный.

Альтернативно, если нужен ROMI в виде коэффициента:

=ЕСЛИОШИБКА(E2/F2;0)

Но чаще в маркетинге используют именно:

=(Выручка - Расход) / Расход

---

4) Расчёт метрик по строкам

---

5) Итоги по каналам

Директ

VK

---

6) Формулы для итогов по каналам

Если нужно посчитать итоги, например, для канала Директ, можно использовать СУММЕСЛИ.

Лиды по каналу

=СУММЕСЛИ($B:$B;"Директ";$C:$C)

Продажи по каналу

=СУММЕСЛИ($B:$B;"Директ";$D:$D)

Выручка по каналу

=СУММЕСЛИ($B:$B;"Директ";$E:$E)

Расход по каналу

=СУММЕСЛИ($B:$B;"Директ";$F:$F)

Конверсия по каналу

=ЕСЛИОШИБКА(СУММЕСЛИ($B:$B;"Директ";$D:$D)/СУММЕСЛИ($B:$B;"Директ";$C:$C);0)

CPL по каналу

=ЕСЛИОШИБКА(СУММЕСЛИ($B:$B;"Директ";$F:$F)/СУММЕСЛИ($B:$B;"Директ";$C:$C);0)

CPS по каналу

=ЕСЛИОШИБКА(СУММЕСЛИ($B:$B;"Директ";$F:$F)/СУММЕСЛИ($B:$B;"Директ";$D:$D);0)

ROMI по каналу

=ЕСЛИОШИБКА((СУММЕСЛИ($B:$B;"Директ";$E:$E)-СУММЕСЛИ($B:$B;"Директ";$F:$F))/СУММЕСЛИ($B:$B;"Директ";$F:$F);0)

---

7) Общий вывод

• Директ даёт больше лидов, продаж и выручки.
• VK дешевле по стоимости лида, особенно в сентябре.
• По конверсии лид → продажа Директ стабильно лучше VK.
• Лучший ROMI в таблице — VK в сентябре: 500%.
• Самая проблемная строка — VK в августе: низкая конверсия, высокая стоимость продажи и самый низкий ROMI.

Проверка данных на ошибки и пропуски

Обнаруженные проблемы

1. Аномалии в конверсии (Продажи/Лиды):

2. Подозрительная экономика Директа в Сентябре:

• Расход вырос на 18% (110 000 → 130 000), а выручка упала (610 000 → 580 000). Нужно проверить корректность сумм расхода/выручки или не изменился ли средний чек.

3. Нет пропусков (NULL/пустых ячеек) — формально все поля заполнены, но стоит проверить:

• Типы данных (Лиды/Продажи — целые числа, Выручка/Расход — числовые с учётом НДС или без него — уточнить методологию).
• Нет ли дублей строк по (Месяц; Канал) — в приведённых данных дублей нет.
• Нет ли отрицательных/нулевых значений в знаменателях (Лиды = 0 — в данных отсутствует, но формулы ниже должны это учитывать).

4. Логическая проверка: Продажи не должны превышать Лиды — выполняется во всех строках ✅

---

Производные метрики и формулы Excel (русская локаль)

Предполагаем, что данные в таблице со столбцами:

• A — Месяц, B — Канал, C — Лиды, D — Продажи, E — Выручка, F — Расход
• Данные начинаются со строки 2

1. Конверсия Лид → Продажа (%)

=ЕСЛИ(C2=0;"";D2/C2)

Формат ячейки: Процентный, 1 знак после запятой.

2. Стоимость лида (CPL)

=ЕСЛИ(C2=0;"";F2/C2)

3. Стоимость продажи (CPO / CAC)

=ЕСЛИ(D2=0;"";F2/D2)

4. ROMI (Return on Marketing Investment), %

=ЕСЛИ(F2=0;"";(E2-F2)/F2)

Формат: Процентный.

5. Средний чек (доп. метрика для проверки аномалий)

=ЕСЛИ(D2=0;"";E2/D2)

6. ДРР / Доля рекламных расходов (ROAS в обратной форме)

=ЕСЛИ(E2=0;"";F2/E2)

---

Таблица с рассчитанными метриками

---

Ключевые выводы для анализа

1. VK в Августе — явный выброс: конверсия упала почти вдвое, CPO почти вдвое дороже среднего. Стоит проверить источник лидов за этот месяц (качество трафика, настройки кампании).
2. Директ стабильно показывает ROMI 350–460%, но наблюдается тренд снижения конверсии (15% → 12,7%) при росте CPL — сигнал к оптимизации кампании.
3. VK в Сентябре резко "ожил" (ROMI 500%, лучший показатель по конверсии и CPO) — хорошо бы разобраться, что именно сработало (новый креатив, сегмент аудитории), чтобы масштабировать.

Если нужно, могу собрать сводную таблицу (ПИВОТ) с группировкой по каналам и месяцам, а также добавить условное форматирование для автоматической подсветки аномалий (например, конверсия < 7% или ROMI < 200%).

Отлично, давайте проверим данные и предложим производные метрики с формулами Excel для русской локали.

1. Проверка данных на ошибки и пропуски

Визуально просмотрев предоставленные данные, можно сказать следующее:

• Пропуски: Пропусков в данных нет. Все ячейки заполнены.
• Ошибки:
• Типографические ошибки: Не обнаружено.
• Несоответствие типов данных: Все числовые поля (Лиды, Продажи, Выручка, Расход) содержат числа. Текстовые поля (Месяц, Канал) содержат текст.
• Аномалии/выбросы: На первый взгляд, значения выглядят правдоподобно и не содержат очевидных аномалий (например, отрицательных продаж или выручки). Однако, для более глубокого анализа можно было бы построить графики и посмотреть на распределение. Например, конверсия VK в августе (5 продаж из 95 лидов) кажется низкой по сравнению с другими месяцами, но это может быть реальной ситуацией.

Вывод: Данные выглядят чистыми и готовыми к анализу.

2. Производные метрики и формулы Excel (русская локаль)

Предлагаю следующие производные метрики, которые помогут оценить эффективность каждого канала и общую рентабельность:

Предположим, что ваши данные начинаются со строки 2, а заголовки в строке 1.

• Месяц в столбце A
• Канал в столбце B
• Лиды в столбце C
• Продажи в столбце D
• Выручка в столбце E
• Расход в столбце F

1. Конверсия лид → продажа (Conversion Rate, CR)

Показывает, какой процент лидов превращается в продажи.

Описание: Отношение количества продаж к количеству лидов, выраженное в процентах.
Формула Excel (для строки 2):

=D2/C2

Формат ячейки: Процентный (например, 0,00%).

2. Стоимость лида (Cost Per Lead, CPL)

Показывает, сколько в среднем стоит привлечение одного лида.

Описание: Отношение общего расхода к количеству лидов.
Формула Excel (для строки 2):

=F2/C2

Формат ячейки: Денежный (например, "₽ 0,00").

3. Стоимость продажи (Cost Per Sale, CPS)

Показывает, сколько в среднем стоит получение одной продажи.

Описание: Отношение общего расхода к количеству продаж.
Формула Excel (для строки 2):

=F2/D2

Формат ячейки: Денежный (например, "₽ 0,00").
Примечание: Если количество продаж равно 0, эта формула выдаст ошибку #ДЕЛ/0!. В реальных данных это нужно будет обрабатывать (например, с помощью функции ЕСЛИОШИБКА). Для текущих данных такой проблемы нет.

4. Доход с лида (Revenue Per Lead, RPL)

Показывает, сколько выручки в среднем приносит один лид.

Описание: Отношение общей выручки к количеству лидов.
Формула Excel (для строки 2):

=E2/C2

Формат ячейки: Денежный (например, "₽ 0,00").

5. Средний чек (Average Order Value, AOV)

Показывает среднюю сумму одной продажи.

Описание: Отношение общей выручки к количеству продаж.
Формула Excel (для строки 2):

=E2/D2

Формат ячейки: Денежный (например, "₽ 0,00").
Примечание: Как и CPS, может выдать #ДЕЛ/0! при нулевых продажах.

6. ROMI (Return On Marketing Investment)

Показывает рентабельность маркетинговых инвестиций.

Описание: Отношение прибыли (Выручка - Расход) к расходу, выраженное в процентах. Показывает, сколько рублей прибыли приносит каждый вложенный рубль в маркетинг.
Формула Excel (для строки 2):

=(E2-F2)/F2

Формат ячейки: Процентный (например, 0,00%).
Примечание: Если Расход равен 0, эта формула выдаст ошибку #ДЕЛ/0!. Если Расход отрицательный (что маловероятно для данной задачи), результат будет некорректным.

Пример таблицы с новыми метриками (добавим столбцы G, H, I, J, K, L)

Эти метрики позволят вам более глубоко анализировать эффективность каждого канала по месяцам, выявлять тенденции, сравнивать каналы между собой и принимать обоснованные решения по оптимизации маркетинговых кампаний.

Решение задачи: расчёт производных маркетинговых метрик и оформление итоговой таблицы

Дано:

Необходимо рассчитать следующие показатели:

1. Конверсия лида в продажу: $\frac{\text{продажи}}{\text{лиды}}$

1. Стоимость лида (CPL): $\frac{\text{расходы}}{\text{лиды}}$

1. Средняя стоимость одной продажи (CPO): $\frac{\text{расходы}}{\text{продажи}}$

1. ROMI (рентабельность инвестиций в маркетинг): $\frac{(\text{выручка}-\text{расходы})}{\text{расходы}}$

---

Пример расчётов вручную:

Рассмотрим расчеты для первых двух месяцев («Июль», канал «Директ») и покажем пошаговый расчет формул:

📌 Для июля (Директ):

• Конверсия лида в продажу:

$=\frac{18}{120}=0.15\ (\text{или }15\%)$

• Стоимость лида (CPL):

$=\frac{96\,000}{120}=800\,\text{руб.}$

• Средняя стоимость продажи (CPO):

$=\frac{96\,000}{18}\approx5\,333.33\,\text{руб.}$

• ROMI:

$=\frac{(540\,000-96\,000)}{96\,000}=\frac{444\,000}{96\,000}\approx4.625$

(Это значит, каждый вложенный рубль принес примерно 4.6 рубля прибыли.)

---

Теперь приведём аналогично рассчитанные данные для остальных месяцев и каналов:

Итоговая таблица:

---

📌 Вывод:

Мы посчитали основные маркетинговые метрики для каждого месяца и канала рекламы. Теперь можно сравнивать эффективность разных источников привлечения клиентов и принимать решения по оптимизации рекламных кампаний.

Например, видно, что в июле рекламная кампания через Директ показала лучшие результаты по ROI, а реклама в VK имела низкую конверсию и высокую среднюю стоимость продажи.

Ниже расчёт метрик по каждому месяцу и каналу.

Формулы:

• Конверсия лид → продажа = Продажи / Лиды
• CPL = Расход / Лиды
• CPS / CPA = Расход / Продажи
• ROMI = (Выручка - Расход) / Расход

Проверочные расчёты

1. Июль, Директ — конверсия

Дано:

• лиды: 120
• продажи: 18

Расчёт:

Конверсия = 18 / 120 = 0,15 = 15,00%

---

2. Август, VK — CPS / CPA

Дано:

• расход: 52 000
• продажи: 5

Расчёт:

CPS = 52 000 / 5 = 10 400

---

3. Сентябрь, VK — ROMI

Дано:

• выручка: 330 000
• расход: 55 000

Расчёт:

ROMI = (330 000 - 55 000) / 55 000
ROMI = 275 000 / 55 000 = 5 = 500%

Итого: самый высокий ROMI — у VK в сентябре, 500,00%. Самый высокий CPS / CPA — у VK в августе, 10 400,00.

Расчёт метрик по месяцам и каналам

Формулы

• Конверсия = Продажи / Лиды
• CPL = Расход / Лиды
• CPO = Расход / Продажи
• ROMI = (Выручка − Расход) / Расход
• Ср. чек = Выручка / Продажи
• ДРР = Расход / Выручка

---

Проверочный расчёт (3 примера)

1) Июль / Директ (Лиды=120, Продажи=18, Выручка=540 000, Расход=96 000)

• Конверсия = 18/120 = 0,150 → 15,0%
• CPL = 96 000/120 = 800
• CPO = 96 000/18 = 5 333,3
• ROMI = (540 000−96 000)/96 000 = 444 000/96 000 = 4,625 → 462,5%
• Ср. чек = 540 000/18 = 30 000
• ДРР = 96 000/540 000 = 0,1778 → 17,8%

2) Август / VK (Лиды=95, Продажи=5, Выручка=120 000, Расход=52 000)

• Конверсия = 5/95 = 0,0526 → 5,3%
• CPL = 52 000/95 = 547,4
• CPO = 52 000/5 = 10 400
• ROMI = (120 000−52 000)/52 000 = 68 000/52 000 = 1,3077 → 130,8%
• Ср. чек = 120 000/5 = 24 000
• ДРР = 52 000/120 000 = 0,4333 → 43,3%

3) Сентябрь / VK (Лиды=130, Продажи=11, Выручка=330 000, Расход=55 000)

• Конверсия = 11/130 = 0,0846 → 8,5%
• CPL = 55 000/130 = 423,1
• CPO = 55 000/11 = 5 000
• ROMI = (330 000−55 000)/55 000 = 275 000/55 000 = 5,0 → 500,0%
• Ср. чек = 330 000/11 = 30 000
• ДРР = 55 000/330 000 = 0,1667 → 16,7%

---

Итоговая таблица (все строки)

Все значения совпадают с ранее приведённой таблицей (CPO/CPL/Конверсия/ROMI/Ср.чек); дополнительно посчитан столбец ДРР, которого не было в исходной сводке — он наглядно подтверждает проблему с VK в Августе (43,3% — почти вдвое выше среднего) и хорошую динамику VK в Сентябре (16,7% — лучший показатель по месяцу).

Отлично, давайте рассчитаем все метрики по предоставленным данным и выведем их в табличном виде.

Исходные данные:

---

Расчет метрик для 2-3 значений:

1. Конверсия лид → продажа (CR)

• Июль, Директ: 18 Продаж / 120 Лидов = 0.15 = 15.00%
• Июль, VK: 6 Продаж / 80 Лидов = 0.075 = 7.50%
• Август, Директ: 20 Продаж / 140 Лидов ≈ 0.1428 = 14.29%

2. Стоимость лида (CPL)

• Июль, Директ: 96000 Расход / 120 Лидов = 800.00 ₽
• Июль, VK: 40000 Расход / 80 Лидов = 500.00 ₽
• Август, Директ: 110000 Расход / 140 Лидов ≈ 785.71 ₽

3. Стоимость продажи (CPS)

• Июль, Директ: 96000 Расход / 18 Продаж ≈ 5333.33 ₽
• Июль, VK: 40000 Расход / 6 Продаж ≈ 6666.67 ₽
• Август, Директ: 110000 Расход / 20 Продаж = 5500.00 ₽

4. Доход с лида (RPL)

• Июль, Директ: 540000 Выручка / 120 Лидов = 4500.00 ₽
• Июль, VK: 150000 Выручка / 80 Лидов = 1875.00 ₽
• Август, Директ: 610000 Выручка / 140 Лидов ≈ 4357.14 ₽

5. Средний чек (AOV)

• Июль, Директ: 540000 Выручка / 18 Продаж = 30000.00 ₽
• Июль, VK: 150000 Выручка / 6 Продаж = 25000.00 ₽
• Август, Директ: 610000 Выручка / 20 Продаж = 30500.00 ₽

6. ROMI (Return On Marketing Investment)

• Июль, Директ: (540000 Выручка - 96000 Расход) / 96000 Расход = 444000 / 96000 = 4.625 = 462.50%
• Июль, VK: (150000 Выручка - 40000 Расход) / 40000 Расход = 110000 / 40000 = 2.75 = 275.00%
• Август, Директ: (610000 Выручка - 110000 Расход) / 110000 Расход = 500000 / 110000 ≈ 4.5454 = 454.55%

---

Таблица с рассчитанными метриками по каждому месяцу и каналу:

---

Эта таблица наглядно показывает производительность каждого канала по месяцам, позволяя легко сравнивать их эффективность по различным метрикам.

Анализ ситуации и рекомендации по перераспределению бюджета

Анализируем предоставленные данные:

1. Эффективность расходов:

• У кампании в канале «Директ» средняя рентабельность инвестиций (ROMI) значительно выше — от 3.462 до 4.625 против менее стабильной динамики VK (от 1.308 до 5.0).
• Средняя стоимость одной продажи (CPO) в Директе варьируется от ~5333 руб. до ~6842 руб., тогда как в VK она колеблется от ~5000 руб. до ~10400 руб.
• Несмотря на постепенное снижение эффективности в сентябре (снижение конверсии и увеличение стоимости лидов), общий показатель доходности в Директе остаётся стабильно высоким.

2. Динамика роста продаж:

• Количество привлечённых лидов растёт постоянно во всех каналах. Однако количество покупок через VK существенно ниже и нестабильно, несмотря на рост числа привлеченных пользователей.
• Например, в августе, когда было привлечено больше всего новых покупателей (19 человек), канал Директ обеспечил большинство сделок (20 продаж).

3. Стоимость лида:

• CPL (стоимость одного привлечённого клиента) постепенно увеличивается в обоих каналах, однако в Директе этот показатель остаётся относительно устойчивым (~800–867 рублей), в то время как в VK происходит резкий скачок в августе-сентябре (~547–423 рублей), хотя объёмы закупок остаются низкими.

Риски и проверка перед принятием решений:

1. Сезонность спроса. Возможно, изменения эффективности связаны с внешними факторами сезонности рынка, экономическими изменениями или поведением конкурентов. Необходимо дополнительно изучить рынок.

1. Качество аудитории VK. Стоит проанализировать качество привлечённой аудитории через VK: возможно, привлечение большого количества подписчиков не обеспечивает целевой трафик и соответствующие покупки.

1. Контроль качества работы подрядчиков и инструментов аналитики. Важно убедиться, что аналитические инструменты корректно фиксируют действия пользователей, и рекламные объявления соответствуют ожиданиям ЦА.

Рекомендуемые шаги по перераспределению бюджета в октябре:

На основании анализа рекомендуется сократить расходы на рекламу в VK и направить дополнительные средства на оптимизацию рекламной кампании в Директе:

• Сократите бюджет на VK до уровня затрат сентября ($55\,000$), чтобы поддерживать минимальный охват аудитории.
• Увеличьте бюджет на Директ на сумму высвобожденных средств ($55\,000$). Таким образом, бюджет составит около $185\,000$.

Итоговое распределение бюджета на октябрь:

Такое решение позволит повысить общую прибыльность компании, сохранив минимальные затраты на поддержку аудитории VK и фокусируясь на наиболее эффективном источнике трафика — Яндекс.Директ.

Куда перераспределить бюджет в октябре

Если октябрьский бюджет планируется на уровне сентября — 185 000 ₽, я бы перераспределил его в пользу VK, но не полностью:

• VK: 105 000 ₽
• Директ: 80 000 ₽

То есть перераспределить примерно 50 000 ₽ из Директа в VK относительно сентября.

---

3 вывода по данным

1. В сентябре VK стал эффективнее Директа по ключевым метрикам

В сентябре:

VK в сентябре показал:

• CPA ниже: 5 000 ₽ против 6 842 ₽ у Директа.
• ROMI выше: 500% против 346%.
• При расходе в 2,36 раза меньше, чем у Директа, VK дал 11 продаж против 19.

Вывод: в сентябре VK стал более выгодным каналом по стоимости продажи и возврату инвестиций.

---

2. Директ теряет эффективность третий месяц подряд

Динамика Директа:

Что видно:

• Расход вырос с 96 000 ₽ до 130 000 ₽, то есть на 35,4%.
• Продажи почти не выросли: 18 → 19.
• CPA ухудшился с 5 333 ₽ до 6 842 ₽, то есть на 28,3%.
• ROMI снизился с 462,5% до 346,2%.

Вывод: Директ всё ещё прибыльный, но масштабирование в сентябре стало менее эффективным.

---

3. VK нестабилен, но сентябрьский скачок выглядит сильным

Динамика VK:

Что видно:

• В августе VK был слабым: CPA 10 400 ₽, ROMI 130,8%.
• В сентябре резко улучшился: CPA 5 000 ₽, ROMI 500%.
• Количество продаж выросло с 5 до 11, при росте бюджета всего с 52 000 ₽ до 55 000 ₽.

Вывод: VK в сентябре дал лучший результат, но канал более волатилен, поэтому бюджет туда стоит увеличивать постепенно, а не резко в 2–3 раза.

---

Риски

1. Риск переоценить VK по одному успешному месяцу

Сентябрьский результат VK может быть связан с:

• удачной аудиторией;
• конкретным креативом;
• сезонностью;
• акцией;
• небольшим объёмом данных.

В августе VK был худшим каналом по CPA: 10 400 ₽ за продажу. Поэтому нельзя просто перенести весь бюджет в VK.

---

2. Риск просадки объёма продаж в Директе

Директ стабильно приносит продажи:

• июль: 18 продаж;
• август: 20 продаж;
• сентябрь: 19 продаж.

Да, эффективность снизилась, но канал даёт стабильный объём. Если сильно урезать Директ, можно потерять предсказуемые продажи.

---

3. Риск насыщения аудитории VK

В сентябре VK потратил только 55 000 ₽. Если увеличить бюджет сразу до 150–180 тыс. ₽, CPA может вырасти.

Например, сентябрьский CPA VK — 5 000 ₽. Но при масштабировании он может вернуться к августовскому уровню — 10 400 ₽.

---

Что проверить до окончательного решения

1. Качество продаж и маржинальность по каналам

Сейчас мы видим выручку, но не видим прибыль. Нужно проверить:

• средний чек по каналам;
• маржу;
• возвраты;
• повторные покупки;
• отмены заказов.

Например, в сентябре:

• средний чек Директа: 580 000 / 19 = 30 526 ₽;
• средний чек VK: 330 000 / 11 = 30 000 ₽.

Средний чек похожий, но нужно проверить именно маржу.

---

2. Причину роста VK в сентябре

Нужно понять, за счёт чего VK улучшился:

• новые креативы;
• новая аудитория;
• ретаргетинг;
• акция;
• изменение посадочной страницы;
• сезонный спрос;
• улучшение обработки лидов отделом продаж.

Если улучшение связано с управляемыми факторами — бюджет можно увеличивать смелее. Если это разовый всплеск — осторожнее.

---

3. Фактическую атрибуцию продаж

Нужно проверить, нет ли перекоса в атрибуции:

• не забирает ли VK продажи, прогретые Директом;
• не дублируются ли лиды;
• корректно ли считаются продажи по каналам;
• какой лаг между лидом и продажей.

Особенно важно, если цикл сделки длиннее нескольких дней.

---

Рекомендация по бюджету на октябрь

Берём общий бюджет сентября:

130 000 ₽ + 55 000 ₽ = 185 000 ₽

Рекомендую распределить так:

---

Почему так

VK стоит увеличить

У VK в сентябре:

• CPA: 5 000 ₽;
• ROMI: 500%;
• конверсия лид → продажа: 8,46%;
• CPL: 423 ₽.

Это лучший канал сентября по эффективности.

При бюджете 105 000 ₽, если сохранить сентябрьский CPA 5 000 ₽, можно ожидать:

105 000 / 5 000 = 21 продажа

Потенциальная выручка при среднем чеке около 30 000 ₽:

21 × 30 000 = 630 000 ₽

---

Директ стоит сократить, но не отключать

Директ в сентябре ухудшился:

• CPA вырос до 6 842 ₽;
• ROMI снизился до 346%;
• конверсия упала до 12,67%.

Но канал стабилен и даёт продажи каждый месяц. Поэтому лучше не отключать его, а снизить бюджет до 80 000 ₽.

При сентябрьском CPA Директа 6 842 ₽ ожидаемый объём:

80 000 / 6 842 ≈ 12 продаж

Потенциальная выручка при среднем чеке 30 526 ₽:

12 × 30 526 ≈ 366 000 ₽

---

Итоговая рекомендация

В октябре стоит сделать умеренное перераспределение бюджета в пользу VK:

• VK — 105 000 ₽
• Директ — 80 000 ₽

Это позволит протестировать масштабирование VK после сильного сентября, но при этом сохранить стабильный поток продаж из Директа.

Если в первые 1–2 недели октября VK удержит CPA в диапазоне 5 000–6 500 ₽, можно дополнительно перенести туда ещё 20 000–30 000 ₽ из Директа. Если CPA VK начнёт расти выше 7 000–8 000 ₽, лучше вернуть часть бюджета обратно в Директ.

Анализ и рекомендации по распределению бюджета на октябрь

3 ключевых вывода

1. Директ устойчиво теряет эффективность 3 месяца подряд
Конверсия: 15,0% → 14,3% → 12,7% (−2,3 п.п.)
CPO: 5 333 → 5 500 → 6 842 ₽ (+28%)
ROMI: 462,5% → 454,5% → 346,2% (−116 п.п.)
При этом лиды растут (120→140→150), а продажи почти не растут (18→20→19) — качество трафика падает быстрее, чем компенсируется объём.

2. VK в сентябре показал лучший результат за весь период
ROMI 500% против 130,8% в августе; CPO упал с 10 400 до 5 000 ₽; конверсия выросла с 5,3% до 8,5%. Это лучшие показатели по ROMI и CPO среди всех строк таблицы, включая Директ.

3. В сентябре VK эффективнее Директа по unit-экономике
CPO: VK 5 000 ₽ vs Директ 6 842 ₽ (−27%)
ROMI: VK 500% vs Директ 346,2% (+154 п.п.)
Но объём продаж VK ниже (11 vs 19) — это следствие меньшего бюджета (55 000 vs 130 000 ₽), а не ограничения канала.

Риски

• Волатильность VK: один хороший месяц после провального августа (ROMI 130,8%) не доказывает устойчивый тренд — нужно подтверждение.
• Малая выборка: 130 лидов и 11 продаж у VK в сентябре — статистически шаткий результат, доверительный интервал широкий.
• Риск не масштабируется линейно: при росте бюджета VK может упасть конверсия (выгорание аудитории, рост CPM).
• Падение Директа может быть временным: сезонность, аукционные колебания, тестовые кампании — а не структурная деградация.
• ROMI считается от выручки, не от прибыли — без данных о марже выводы могут искажаться.
• Нет данных о сезонности октября — только 3 месяца наблюдений недостаточно для прогноза.

Что проверить до решения

1. Что конкретно изменилось в VK в сентябре (креативы, аудитории, акция, сезонный спрос) — повторяемо ли это в октябре.
2. Причину деградации Директа: рост CPM/CPC, качество лидов (боты, нецелевые заявки), выгорание баз ретаргетинга.
3. Маржинальность продаж по каналам — ROMI может быть высоким, но прибыль низкой.
4. CTR, частоту показов, стоимость клика в обоих каналах за последние недели (опережающие индикаторы).
5. Провести мини-тест VK с повышенным бюджетом на 1–2 недели перед полным переносом средств.

Рекомендация с суммами

База сентября: Директ 130 000 ₽ + VK 55 000 ₽ = 185 000 ₽.

Без резкого разворота, но с явным сдвигом в сторону VK:

• Директ: 130 000 → 110 000 ₽ (−15%) — сократить, но не обнулять, пока тренд не подтверждён как структурный.
• VK: 55 000 → 75 000 ₽ (+36%) — проверить, масштабируется ли сентябрьский успех.
• Общий бюджет сохранить на уровне 185 000 ₽.

Контрольная точка: на 2-й неделе октября свериться по CPO и ROMI обоих каналов.

• Если VK удерживает ROMI >400% и CPO <6 000 ₽ — в ноябре увеличить VK до 90–100 000 ₽, Директ снизить до 85–95 000 ₽.
• Если VK снова проседает (как в августе) — вернуть пропорции к текущим (Директ 130 000 / VK 55 000) и не форсировать канал без доп. анализа причин волатильности.

Отличная работа по расчету метрик! Теперь, имея эту полную картину, давайте проанализируем данные и ответим на вопрос о перераспределении рекламного бюджета в октябре.

Анализ таблицы метрик:

Канал "Директ":

• Конверсия: Стабильно высокая, но с небольшим снижением в сентябре (15% -> 14.29% -> 12.67%).
• Стоимость лида (CPL): Растет (800 -> 785.71 -> 866.67), что может быть связано с увеличением конкуренции или стоимости клика.
• Стоимость продажи (CPS): Также растет, особенно заметно в сентябре (5333.33 -> 5500 -> 6842.11).
• Доход с лида (RPL): Снижается (4500 -> 4357.14 -> 3866.67).
• Средний чек (AOV): Стабильно высокий, около 30 000 ₽.
• ROMI: Снижается с 462.50% до 346.15%. Несмотря на снижение, это все еще очень хороший показатель.

Канал "VK":

• Конверсия: Низкая в июле и августе, но значительно выросла в сентябре (7.5% -> 5.26% -> 8.46%).
• Стоимость лида (CPL): Самая низкая из двух каналов и снижается в сентябре (500 -> 547.37 -> 423.08).
• Стоимость продажи (CPS): Высокая в июле и августе, но резко снизилась в сентябре (6666.67 -> 10400 -> 5000). В сентябре стала даже ниже, чем у Директа.
• Доход с лида (RPL): Низкий в июле и августе, но значительно вырос в сентябре (1875 -> 1263.16 -> 2538.46).
• Средний чек (AOV): Был ниже, чем у Директа, но в сентябре сравнялся (25000 -> 24000 -> 30000).
• ROMI: Очень низкий в августе, но в сентябре показал фантастический рост до 500%, став самым прибыльным каналом.

---

3 вывода с цифрами, куда перераспределить рекламный бюджет в октябре:

1. VK показал взрывной рост эффективности в сентябре, став самым прибыльным каналом по ROMI. В сентябре ROMI VK составил 500%, что значительно выше, чем у Директа (346.15%). Это произошло благодаря снижению стоимости продажи до 5000 ₽ (ниже, чем у Директа 6842.11 ₽) и росту среднего чека до 30000 ₽. Это указывает на успешную оптимизацию кампаний в VK.
2. Стоимость лида в VK значительно ниже, чем в Директе, и продолжает снижаться. В сентябре CPL в VK составил 423.08 ₽, в то время как в Директе он достиг 866.67 ₽. Это означает, что за те же деньги в VK можно привлечь почти в два раза больше лидов, что при текущей конверсии и AOV делает его очень привлекательным.
3. Директ демонстрирует признаки снижения эффективности, несмотря на стабильно высокий средний чек. ROMI Директа снизился с 462.50% в июле до 346.15% в сентябре, а стоимость продажи выросла до 6842.11 ₽. Это может свидетельствовать о насыщении аудитории, росте конкуренции или устаревании креативов/стратегий.

---

Риски, что проверить до решения:

1. Устойчивость роста VK: Рост эффективности VK в сентябре выглядит очень впечатляющим. Необходимо понять, что именно привело к такому скачку. Были ли это новые креативы, изменение таргетинга, сезонность, или это был разовый "удачный" месяц? Если это результат системных улучшений, то рост, скорее всего, продолжится. Если это случайность, то перераспределение может быть рискованным.
2. Масштабируемость VK: Сможет ли канал VK поддерживать такую высокую эффективность при значительном увеличении бюджета? Иногда при масштабировании кампаний стоимость лида/продажи начинает расти, а ROMI снижаться из-за исчерпания "горячей" аудитории.
3. Причина снижения эффективности Директа: Почему Директ показывает снижение ROMI и рост CPL/CPS? Это временное явление или долгосрочный тренд? Возможно, требуется оптимизация текущих кампаний в Директе, а не простое сокращение бюджета.
4. Качество лидов: Хотя в VK CPL ниже, важно убедиться, что качество лидов не страдает при увеличении объема. Высокий ROMI в сентябре предполагает хорошее качество, но это стоит перепроверить, особенно если AOV в VK только что выровнялся с Директом.
5. Общий рекламный бюджет: Не указан общий рекламный бюджет на октябрь. Это ключевая информация для определения конкретных сумм перераспределения. Предположим, что общий бюджет остается на уровне сентября или немного увеличивается.

---

Рекомендация с суммами (предполагаем, что общий бюджет на октябрь остается на уровне сентября, т.е. 130 000 + 55 000 = 185 000 ₽):

Исходя из анализа, канал VK показал себя как значительно более перспективный и прибыльный в сентябре. Однако полностью отказываться от Директа не стоит, так как он все еще приносит прибыль и имеет стабильно высокий средний чек.

Рекомендация: Значительно увеличить долю бюджета в VK, при этом сохраняя часть бюджета в Директе для дальнейшей оптимизации и удержания позиций.

1. Увеличить бюджет VK на 50-70%:
2. Сентябрьский бюджет VK: 55 000 ₽.
3. Увеличение на 50%: 55 000 ₽ * 1.5 = 82 500 ₽
4. Увеличение на 70%: 55 000 ₽ * 1.7 = 93 500 ₽
5. Предлагаю выделить на VK: 90 000 ₽. Это почти удвоение бюджета, что позволит проверить масштабируемость канала.

1. Сократить бюджет Директа на 25-30%:
2. Сентябрьский бюджет Директа: 130 000 ₽.
3. Сокращение на 25%: 130 000 ₽ * 0.75 = 97 500 ₽
4. Сокращение на 30%: 130 000 ₽ * 0.7 = 91 000 ₽
5. Предлагаю выделить на Директ: 95 000 ₽. Это позволит сохранить значительное присутствие, но высвободит средства для более эффективного канала.

Итоговое распределение бюджета на октябрь (при общем бюджете 185 000 ₽):

• VK: 90 000 ₽ (было 55 000 ₽)
• Директ: 95 000 ₽ (было 130 000 ₽)

Обоснование:
Такое распределение позволяет максимально использовать текущий потенциал VK, который показал ROMI 500% и низкую стоимость продажи. При этом Директ не "выключается", а получает достаточный бюджет для поддержания кампаний и проведения оптимизации, чтобы попытаться вернуть его ROMI к более высоким значениям. Это сбалансированный подход, который минимизирует риски, связанные с неопределенностью устойчивости роста VK, но при этом активно инвестирует в наиболее прибыльный канал.

Что делать дальше:
Внимательно отслеживать метрики по обоим каналам в октябре. Если VK продолжит показывать высокую эффективность при увеличенном бюджете, можно рассмотреть дальнейшее перераспределение. Если эффективность VK начнет снижаться, а Директ покажет улучшения после оптимизации, возможно, потребуется корректировка стратегии.

Для генерального директора важно иметь наглядный и компактный инструмент мониторинга ключевых показателей бизнеса, который легко воспринимается визуально и помогает принимать оперативные решения. Ниже представлен пошаговый план создания такого дашборда, используя популярные инструменты вроде Excel или Яндекс DataLens.

Шаг 1. Определение необходимых метрик и графиков

Рекомендуем включить следующие пять основных метрик и визуализаций:

1. Доход (Revenue)

График: Линейная диаграмма или график с областями для отображения общей выручки компании.

1. Рентабельность инвестиций (ROI/ROMI)

График: Столбчатая диаграмма, показывающая динамику ROMI по месяцам или кампаниям.

1. Средняя стоимость привлечения клиента (CAC/CPL)

График: Линии или столбцы, отражающие изменение средней стоимости привлечения клиентов по различным рекламным каналам.

1. Количество привлечённых лидов (Leads)

График: Круговая диаграмма или гистограмма, демонстрирующая источники притока потенциальных клиентов.

1. Чистая прибыль (Net Profit)

График: Таблица или линейный график, показывающий чистую прибыль после вычета расходов.

Дополнительно стоит добавить интерактивные элементы фильтрации, такие как выбор периода времени (месяц, квартал, год) и канала рекламы (Яндекс.Директ, ВКонтакте и другие).

---

Шаг 2. Создание дашборда в Excel

Основные этапы сборки дашборда:

1. Подготовка данных:
2. Соберите исходную таблицу с необходимыми показателями (доходы, расход, число заказов, клиенты, прибыли и др.) в одном файле Excel.
3. Создайте сводные таблицы для быстрой обработки больших объемов данных.

1. Построение визуализации:
2. Используйте вкладку Вставка → Графики, выберите подходящий тип графика для каждой метрики.
3. Для ROI используйте столбчатые диаграммы (Гистограммы), для доходов — линейные или комбинированные («линии + столбики»).
4. Добавьте круговые диаграммы для структуры источников лидов и таблицу с динамикой чистой прибыли.

1. Настройка фильтров:
2. Воспользуйтесь инструментом «Фильтры», доступными прямо в заголовке колонок таблицы.
3. Можно создать срезы данных (Data Filters) для быстрого переключения между периодами или рекламными кампаниями.

1. Оформление:
2. Объедините графики и таблицы на одну страницу, сделав аккуратное оформление (размер шрифта, цвета фона, подписи осей и легенды).
3. Не забудьте выделить ключевые показатели жирным текстом или цветом.

---

Шаг 3. Сборка дашборда в Яндекс DataLens

Этапы построения дашборда:

1. Импорт данных:
2. Загрузите файл CSV или подключитесь к облачному хранилищу с помощью SQL-запросов.
3. Подготовьте заранее выгруженные агрегированные данные для каждого показателя.

1. Выбор шаблона и создание визуализаций:
2. Перейдите в раздел создания нового дашборда и начните добавлять виджеты с графиками.
3. Выберите нужный шаблон (например, стандартный Business Dashboard).
4. Определите тип визуализации для каждой метрики (линия, столбец, круговая диаграмма и т.п.).

1. Интерактивные фильтры:
2. Установите возможность выбора диапазона дат или каналов через встроенный фильтр Yandex DataLens.
3. Настройте зависимость одних элементов дашборда от другого фильтра, чтобы изменить данные автоматически при выборе.

1. Форматирование и дизайн:
2. Отрегулируйте размеры графиков и расположение элементов интерфейса.
3. Назначьте нужные подписи, цвета и типы подписей к элементам визуализации.

1. Сохранение и публикация:
2. После завершения дизайна сохраните готовый дашборд и поделитесь ссылкой с командой.

---

Итоговый результат

Получится единый дашборд, занимающий один экран, с такими элементами:

• Верхний блок: общие финансовые результаты (выручка, чистая прибыль);
• Средний блок: детализация рекламных кампаний (ROMI, структура привлекаемых лидов, динамика цен);
• Нижний блок: сравнительные характеристики маркетинговых каналов (графики и фильтры).

Такой подход обеспечит Генеральному директору полную картину деятельности компании и поможет оперативно реагировать на ситуацию в бизнесе.

Ниже — вариант дашборда на один экран для генерального директора по данным Директа и VK за июль–сентябрь с рекомендацией бюджета на октябрь.

Цель дашборда: быстро ответить на 4 вопроса:

1. Какой канал эффективнее сейчас?
2. Как меняется эффективность по месяцам?
3. Куда перераспределить бюджет?
4. Какие риски у решения?

---

1. Структура дашборда на один экран

Название

Маркетинг: эффективность каналов и рекомендация бюджета на октябрь

Подзаголовок:

Период: июль–сентябрь | Каналы: Директ, VK | Бюджет октября: 185 000 ₽

---

2. Пять ключевых метрик для CEO

На верхней панели — 5 KPI-карточек.

Метрика 1. Общий расход за сентябрь

185 000 ₽

Формула:

Расход Директ + Расход VK

Зачем CEO: показывает базу, от которой планируется октябрьский бюджет.

---

Метрика 2. Продажи за сентябрь

30 продаж

Формула:

Продажи Директ + Продажи VK

Директ: 19
VK: 11
Итого: 30

---

Метрика 3. Средний CPA за сентябрь

6 167 ₽

Формула:

Общий расход / Общее количество продаж

Расчёт:

185 000 / 30 = 6 167 ₽

Зачем CEO: показывает, сколько в среднем стоит одна продажа.

---

Метрика 4. ROMI за сентябрь

392%

Формула:

Выручка / Расход × 100%

Сентябрьская выручка:

580 000 + 330 000 = 910 000 ₽

Расчёт:

910 000 / 185 000 × 100% = 491,9%

Если считать ROMI как прибыльность с вычитанием расхода:

(Выручка - Расход) / Расход × 100%

Тогда:

(910 000 - 185 000) / 185 000 × 100% = 391,9%

Для дашборда лучше явно подписать:

ROMI по прибыли: 392%

---

Метрика 5. Рекомендация бюджета на октябрь

VK: 105 000 ₽ / Директ: 80 000 ₽

Можно показать как KPI-карточку:

Перераспределить 50 000 ₽ из Директа в VK

Зачем CEO: сразу видно управленческое решение.

---

3. Графики для одного экрана

Оптимально использовать 4 визуализации.

---

График 1. Динамика CPA по месяцам

Тип: линейный график

Ось X: месяц
Ось Y: CPA
Линии: Директ, VK

Данные:

Что должен показать график:

• у Директа CPA растёт три месяца подряд;
• у VK был провал в августе, но сильное улучшение в сентябре.

Подпись под графиком:

VK стал дешевле Директа в сентябре, но канал волатилен.

---

График 2. ROMI по каналам и месяцам

Тип: столбчатая диаграмма с группировкой

Ось X: месяц
Ось Y: ROMI
Группы: Директ, VK

Данные:

Что должен показать график:

• Директ снижается по ROMI;
• VK резко вырос в сентябре;
• сентябрь — аргумент в пользу тестового увеличения VK.

Подпись:

В сентябре VK дал максимальный ROMI — 500%.

---

График 3. Расход и продажи по каналам за сентябрь

Тип: комбинированный график

• столбцы — расход;
• линия или точки — продажи.

Ось X: канал
Левая ось Y: расход
Правая ось Y: продажи

Данные:

Что показывает:

• Директ потратил в 2,36 раза больше;
• продаж дал только в 1,73 раза больше;
• VK эффективнее по затратам на продажу.

Подпись:

VK даёт сопоставимый объём продаж при меньшем бюджете.

---

График 4. План бюджета на октябрь

Тип: горизонтальная stacked bar / кольцевая диаграмма

Показывает распределение:

Дополнительно рядом указать изменение к сентябрю:

Подпись:

Рекомендация: перенести 50 000 ₽ из Директа в VK.

---

4. Рекомендуемая раскладка на один экран

Макет 16:9

┌──────────────────────────────────────────────────────────────┐
│ Маркетинг: эффективность каналов и бюджет на октябрь          │
│ Период: июль–сентябрь | Бюджет октября: 185 000 ₽             │
├──────────────┬──────────────┬──────────────┬──────────────┬───┤
│ Расход       │ Продажи      │ CPA          │ ROMI         │ Рек.│
│ 185 000 ₽    │ 30           │ 6 167 ₽      │ 392%         │ VK  │
│              │              │              │              │105k│
├──────────────────────────────┬───────────────────────────────┤
│ CPA по месяцам               │ ROMI по месяцам                │
│ Линейный график              │ Столбцы по каналам             │
├──────────────────────────────┬───────────────────────────────┤
│ Расход и продажи, сентябрь   │ План бюджета на октябрь         │
│ Комбинированный график       │ Stacked bar / donut             │
├──────────────────────────────────────────────────────────────┤
│ Вывод: VK масштабировать осторожно. Если CPA VK 5–6,5 тыс. ₽, │
│ можно добавить ещё 20–30 тыс. ₽. Если CPA > 7–8 тыс. ₽ —      │
│ вернуть часть бюджета в Директ. │
└──────────────────────────────────────────────────────────────┘

---

5. Фильтры на дашборде

Для CEO фильтров должно быть немного.

Основные фильтры

1. Период
2. Июль
3. Август
4. Сентябрь
5. Весь период

1. Канал
2. Директ
3. VK
4. Все каналы

1. Метрика
2. Расход
3. Продажи
4. CPA
5. ROMI
6. Выручка

Дополнительные фильтры, если данные появятся

1. Кампания
2. Тип трафика: поиск / РСЯ / ретаргетинг / look-alike
3. Устройство
4. Регион
5. Менеджер продаж
6. Тип клиента: новый / повторный

---

6. Какие данные нужны для дашборда

Соберите таблицу в таком формате.

Важно: если точных лидов за июль и август нет, можно оставить пустыми. Для сентябрьских CPL и конверсии нужны лиды:

• Директ: 150 лидов, так как 19 / 150 = 12,67%
• VK: 130 лидов, так как 11 / 130 = 8,46%

---

7. Расчётные поля

Добавьте эти поля в Excel или DataLens.

CPA

CPA = Расход / Продажи

CPL

CPL = Расход / Лиды

Конверсия лид → продажа

Конверсия = Продажи / Лиды

Средний чек

Средний чек = Выручка / Продажи

ROMI по выручке

ROMI по выручке = Выручка / Расход × 100%

ROMI по прибыли

ROMI по прибыли = (Выручка - Расход) / Расход × 100%

Для управленческого дашборда лучше использовать ROMI по прибыли, чтобы не завышать впечатление от показателя.

---

8. Как собрать дашборд в Excel

Шаг 1. Создайте таблицу с исходными данными

На листе Данные создайте таблицу:

Выделите диапазон и нажмите:

Ctrl + T

Назовите таблицу, например:

marketing_data

---

Шаг 2. Добавьте расчётные столбцы

В этой же таблице добавьте:

CPA

=[@Расход]/[@Продажи]

CPL

=ЕСЛИОШИБКА([@Расход]/[@Лиды];"")

Конверсия лид → продажа

=ЕСЛИОШИБКА([@Продажи]/[@Лиды];"")

Средний чек

=ЕСЛИОШИБКА([@Выручка]/[@Продажи];"")

ROMI по прибыли

=ЕСЛИОШИБКА(([@Выручка]-[@Расход]) / [@Расход];"")

Задайте формат ROMI и конверсии как проценты.

---

Шаг 3. Создайте сводные таблицы

Создайте отдельный лист:

Сводные

Сводная 1. KPI за сентябрь

Фильтр: месяц = Сентябрь
Значения:

• сумма расхода;
• сумма продаж;
• сумма выручки.

CPA и ROMI можно посчитать рядом формулами:

CPA = Расход / Продажи
ROMI = (Выручка - Расход) / Расход

---

Сводная 2. CPA по месяцам и каналам

Строки:

Месяц

Столбцы:

Канал

Значения:

CPA

Лучше не усреднять CPA из строк, а считать так:

Сумма расхода / Сумма продаж

В Excel это можно сделать через вычисляемое поле или рядом с таблицей.

---

Сводная 3. ROMI по месяцам и каналам

Строки:

Месяц

Столбцы:

Канал

Значения:

ROMI

Аналогично лучше считать:

(Сумма выручки - Сумма расхода) / Сумма расхода

---

Сводная 4. Расход и продажи за сентябрь

Фильтр:

Месяц = Сентябрь

Строки:

Канал

Значения:

Сумма расхода
Сумма продаж

---

Сводная 5. План бюджета на октябрь

Можно сделать отдельную маленькую таблицу:

---

Шаг 4. Постройте графики

На листе Дашборд разместите графики.

График CPA

Источник: сводная CPA
Тип:

Вставка → Линейный график

Настройки:

• две линии: Директ и VK;
• подписи данных включить;
• формат чисел: ₽.

---

График ROMI

Источник: сводная ROMI
Тип:

Вставка → Гистограмма → Гистограмма с группировкой

Настройки:

• ось Y в процентах;
• Директ и VK разными цветами;
• подписи значений включить.

---

График расход + продажи

Источник: сводная по сентябрю
Тип:

Комбинированная диаграмма

Настройки:

• расход — столбцы;
• продажи — линия;
• продажи вывести на вторичную ось.

---

График бюджета октября

Источник: таблица плана бюджета
Тип:

Кольцевая диаграмма

или

Горизонтальная линейчатая с накоплением

Для CEO лучше горизонтальная stacked bar, потому что изменение бюджета читается быстрее.

---

Шаг 5. Добавьте KPI-карточки

В Excel карточки можно сделать обычными ячейками с крупным шрифтом.

На листе Дашборд сделайте 5 блоков:

1. Расход за сентябрь
2. Продажи за сентябрь
3. CPA за сентябрь
4. ROMI за сентябрь
5. Рекомендация бюджета

Пример формул:

Расход сентябрь

=СУММЕСЛИМН(marketing_data[Расход];marketing_data[Месяц];"Сентябрь")

Продажи сентябрь

=СУММЕСЛИМН(marketing_data[Продажи];marketing_data[Месяц];"Сентябрь")

Выручка сентябрь

=СУММЕСЛИМН(marketing_data[Выручка];marketing_data[Месяц];"Сентябрь")

CPA сентябрь

=Расход_сентябрь/Продажи_сентябрь

ROMI сентябрь

=(Выручка_сентябрь-Расход_сентябрь)/Расход_сентябрь

---

Шаг 6. Добавьте срезы

Для сводных таблиц добавьте:

Вставка → Срез

Выберите поля:

• Месяц;
• Канал.

Соедините срезы со всеми сводными таблицами:

Срез → Подключения к отчётам

---

9. Как собрать дашборд в Яндекс DataLens

Шаг 1. Подготовьте таблицу

Можно использовать Google Sheets, Excel-файл или CSV.

Структура:

Лучше использовать английские названия полей, чтобы формулы были проще.

---

Шаг 2. Создайте подключение

В DataLens:

Подключения → Создать подключение

Выберите источник:

• Google Sheets;
• Яндекс Диск;
• CSV;
• ClickHouse, если данные в БД.

Для простого дашборда достаточно Google Sheets или CSV.

---

Шаг 3. Создайте датасет

Датасеты → Создать датасет

Выберите подключение и таблицу.

Проверьте типы данных:

Если месяцы текстом, лучше добавить поле month_number:

Это нужно, чтобы графики сортировались правильно.

---

Шаг 4. Создайте вычисляемые поля

В датасете добавьте поля.

CPA

SUM([cost]) / SUM([sales])

CPL

SUM([cost]) / SUM([leads])

Lead to sale conversion

SUM([sales]) / SUM([leads])

Average order value

SUM([revenue]) / SUM([sales])

ROMI profit

(SUM([revenue]) - SUM([cost])) / SUM([cost])

ROMI revenue

SUM([revenue]) / SUM([cost])

Для основного дашборда используйте:

ROMI profit

Формат: проценты.

---

Шаг 5. Создайте чарты

Чарт 1. KPI: Расход за сентябрь

Тип:

Индикатор

Показатель:

SUM([cost])

Фильтр чарта:

month = Сентябрь

Формат:

₽

---

Чарт 2. KPI: Продажи за сентябрь

Тип:

Индикатор

Показатель:

SUM([sales])

Фильтр:

month = Сентябрь

---

Чарт 3. KPI: CPA за сентябрь

Тип:

Индикатор

Показатель:

SUM([cost]) / SUM([sales])

Фильтр:

month = Сентябрь

---

Чарт 4. KPI: ROMI за сентябрь

Тип:

Индикатор

Показатель:

(SUM([revenue]) - SUM([cost])) / SUM([cost])

Фильтр:

month = Сентябрь

Формат:

%

---

Чарт 5. KPI: Рекомендация бюджета

Тип:

Индикатор

Можно сделать два отдельных индикатора:

• VK: 105 000 ₽
• Директ: 80 000 ₽

Или один текстовый блок на дашборде:

Рекомендация: VK — 105 000 ₽, Директ — 80 000 ₽.
Перенести 50 000 ₽ из Директа в VK.

---

Шаг 6. Чарт CPA по месяцам

Тип:

Линейная диаграмма

Поля:

• X: month
• Цвет: channel
• Y: CPA

Сортировка:

month_number по возрастанию

Формат Y:

₽

---

Шаг 7. Чарт ROMI по месяцам

Тип:

Столбчатая диаграмма

Поля:

• X: month
• Цвет: channel
• Y: ROMI profit

Сортировка:

month_number по возрастанию

Формат:

%

---

Шаг 8. Чарт расход и продажи за сентябрь

В DataLens можно сделать комбинированный график.

Тип:

Комбинированная диаграмма

Поля:

• X: channel
• Y1: SUM(cost)
• Y2: SUM(sales)

Фильтр:

month = Сентябрь

Если комбинированный график неудобен, сделайте два маленьких bar chart рядом:

1. Расход по каналам
2. Продажи по каналам

---

Шаг 9. Чарт план бюджета октября

Лучше создать отдельную таблицу для плана:

В DataLens можно подключить её как отдельный датасет или добавить в исходную таблицу.

Тип графика:

Кольцевая диаграмма

или

Нормированная столбчатая диаграмма

Поля:

• Цвет: channel
• Значение: october_plan

---

Шаг 10. Соберите дашборд

В DataLens:

Дашборды → Создать дашборд

Разместите блоки так:

Верхняя строка

5 индикаторов:

1. Расход
2. Продажи
3. CPA
4. ROMI
5. Рекомендация бюджета

Средняя строка

2 графика:

• CPA по месяцам
• ROMI по месяцам

Нижняя строка

2 графика:

• Расход и продажи за сентябрь
• План бюджета октября

Нижний текстовый блок

Добавьте вывод:

Решение: в октябре перераспределить 50 000 ₽ из Директа в VK.
VK масштабировать осторожно: если CPA удержится в диапазоне 5 000–6 500 ₽,
можно добавить ещё 20 000–30 000 ₽. Если CPA превысит 7 000–8 000 ₽,
вернуть часть бюджета в Директ.

---

10. Итоговый вариант дашборда для CEO

Верхние KPI

Графики

Основной вывод на дашборде

В октябре рекомендовано перераспределить 50 000 ₽ из Директа в VK: VK — 105 000 ₽, Директ — 80 000 ₽. Решение тестовое: VK масштабировать постепенно и контролировать CPA еженедельно.

Дашборд для CEO: «Эффективность каналов: Директ vs VK»

Цель экрана

Ген.директору не нужны сырые цифры — нужен ответ за 10 секунд: «Куда идут деньги, что с этого выходит, и где проблема». Поэтому вся логика дашборда — от денег к результату.

---

1. Пять метрик (карточки KPI в шапке)

Каждая карточка — большое число + мини-стрелка (▲/▼) + цвет (зелёный/красный) относительно прошлого месяца.

---

2. Графики и раскладка (сетка 12 колонок × 1 экран)

┌─────────────────────────────────────────────────────────────┐
│ [Фильтры: Период | Канал | Показатель]                      │
├───────┬───────┬───────┬───────┬───────────────────────────── │
│ ROMI  │ CPO   │Выручка│Бюджет │ Конверсия                    │  ← 5 KPI карточек
├───────┴───────┴───────┴───────┴───────────────────────────── │
│  График 1 (60%)                 │  График 2 (40%)           │
│  Линия: ROMI по каналам          │  Воронка: Лиды → Продажи  │
│  по месяцам (тренд)              │  по каналам               │
├───────────────────────────────────┬───────────────────────── │
│  Комбо-график (60%):              │  Столбцы (40%):           │
│  Бюджет (столбцы) + CPO (линия)   │  Доля бюджета по каналам  │
│  по каналам и месяцам             │  (пончик/stacked bar)     │
├─────────────────────────────────────────────────────────────┤
│  Таблица детализации: Канал | Месяц | Бюджет | Лиды | Продажи│
│  | Конверсия | CPO | ROMI — с условным форматированием       │
└─────────────────────────────────────────────────────────────┘

Логика чтения сверху вниз: KPI (что сейчас) → тренд (куда движется) → структура (где деньги) → детали (если нужно углубиться).

---

3. Фильтры (единая панель сверху)

1. Период — слайсер/выпадающий список месяцев (июль–сентябрь, с возможностью добавлять новые)
2. Канал — чекбоксы: Директ / VK / Все
3. Показатель для графика 1 — переключатель ROMI / CPO / Конверсия (чтобы не плодить графики)
4. (опционально) План/Факт — если позже появится плановый бюджет

Все фильтры должны управлять всеми визуалами разом (связанные срезы).

---

4. Сборка в Excel — пошагово

Шаг 1. Подготовка данных

• Один лист Data с таблицей: Месяц | Канал | Бюджет | Лиды | Продажи | Выручка.
• Остальное (Конверсия, CPO, ROMI) — вычисляемые столбцы:
• Конверсия = Продажи/Лиды
• CPO = Бюджет/Продажи
• ROMI = (Выручка−Бюджет)/Бюджет
• Превратить в «Умную таблицу» (Ctrl+T) — это даст автоматическое обновление сводных.

Шаг 2. Сводная таблица

• Вставка → Сводная таблица → на новый лист Dashboard.
• Строки: Канал, Месяц. Значения: Бюджет, Продажи, CPO, ROMI (как формулы в Data, тянуть средние/суммы).

Шаг 3. KPI-карточки

• 5 ячеек с крупным шрифтом (28–36 pt), формулы типа:

=СУММ(...) для выручки/бюджета, =СРЗНАЧ(...) или расчёт напрямую для ROMI/CPO.

• Рядом — мини-формула сравнения с пред. месяцем и условное форматирование (зелёная/красная заливка или значок стрелки через «Набор значков»).

Шаг 4. Графики

• Линия ROMI по месяцам: выделить сводную (Канал×Месяц×ROMI) → Вставка → График с маркерами.
• Комбо Бюджет+CPO: Вставка → Комбинированная диаграмма (столбцы + линия на вторичной оси).
• Воронка Лиды→Продажи: Вставка → Воронка (если Excel 2016+) или имитировать горизонтальными столбцами.
• Доля бюджета: Вставка → Кольцевая диаграмма.

Шаг 5. Таблица с условным форматированием

• Скопировать Data на Dashboard, применить «Цветовые шкалы» к ROMI и CPO (зелёный=хорошо, красный=плохо).

Шаг 6. Фильтры

• Выделить любую сводную → Вставка → Срез (Slicer) по полям «Месяц» и «Канал».
• ПКМ на срезе → «Подключение к отчётам» → отметить все сводные/графики, чтобы один срез управлял всем листом.

Шаг 7. Компоновка

• Разместить всё на одном листе Dashboard, убрать сетку (Вид → Сетка — снять галочку), зафиксировать область с фильтрами сверху.

---

5. Сборка в Яндекс DataLens — пошагово

Шаг 1. Источник и датасет

• Подключить источник (Google Sheets/ Excel-файл в Облаке/ CSV/ БД).
• Создать Датасет: проверить типы полей, добавить вычисляемые поля:
• Conversion = Продажи / Лиды
• CPO = Бюджет / Продажи
• ROMI = (Выручка - Бюджет) / Бюджет

Шаг 2. Создание чартов (отдельно каждый, потом собрать в дашборд)

1. KPI-чарт (тип «Показатель/KPI») — 5 штук: ROMI, CPO, Выручка, Бюджет, Конверсия. В настройках — сравнение с предыдущим периодом (Previous period comparison).
2. Линейный график — ось X: Месяц, Y: ROMI, разбивка (Legend): Канал.
3. Воронка — тип чарта «Funnel», шаги: Лиды → Продажи, разбивка по Каналу.
4. Комбо-чарт — столбцы (Бюджет) + линия (CPO), ось X: Месяц×Канал.
5. Кольцевая/Pie — доля бюджета по Каналу.
6. Таблица — все поля, в разделе «Форматирование» включить условное оформление ячеек (Conditional formatting) для ROMI/CPO по цветовой шкале.

Шаг 3. Селекторы (фильтры)

• Создать отдельные чарты-селекторы: «Селектор по полю» → Месяц (список/диапазон), Канал (чекбоксы).
• Разместить их на будущем дашборде, в настройках каждого визуала указать связь с этими полями через Dataset Linking (авто, если поля называются одинаково, либо через связи на дашборде вручную).

Шаг 4. Сборка дашборда

• Создать новый Дашборд → добавить виджеты (чарты по шагу 2) через drag&drop.
• Разложить по сетке: верх — 5 KPI в ряд, под ними — селекторы (или селекторы сразу сверху над KPI), далее два ряда графиков по 2 в ряд, внизу — таблица на всю ширину.
• В настройках дашборда (иконка связи/цепочка) настроить, какие чарты реагируют на какие селекторы — обычно «все».

Шаг 5. Права и обновление

• Настроить автообновление источника (если Google Sheets — по расписанию).
• Выдать ген.директору права «Просмотр» на дашборд, включить публичную/внутреннюю ссылку.

---

Совет по финальному виду

Один экран = без скролла. Если не помещается — убрать таблицу детализации в отдельную вкладку/второй лист дашборда, а на главном экране оставить только 5 KPI + 2–3 графика.

Отличный анализ и выводы! Теперь давайте перейдем к созданию дашборда для Генерального директора. Цель дашборда – предоставить быстрый и наглядный обзор ключевых метрик для принятия стратегических решений.

---

Дашборд для Генерального директора: Обзор эффективности рекламных каналов

Цель: Предоставить Генеральному директору наглядный и интерактивный дашборд для быстрого анализа эффективности рекламных каналов, выявления трендов и принятия решений по перераспределению бюджета.

Ключевые принципы:

• Один экран: Вся важная информация видна без прокрутки.
• Визуализация: Графики для быстрого восприятия трендов.
• Ключевые метрики: Фокус на ROMI, CPL, CPS, AOV, Конверсия.
• Сравнение: Возможность сравнивать каналы и периоды.
• Фильтры: Для детализации данных.

---

Элементы дашборда (Раскладка)

Дашборд будет состоять из следующих блоков:

1. Заголовок и Общие фильтры (верхняя часть):
2. Заголовок: "Обзор эффективности рекламных каналов"
3. Фильтры:
4. Месяц: Выбор одного или нескольких месяцев (Июль, Август, Сентябрь).
5. Канал: Выбор одного или обоих каналов (Директ, VK).

1. Карточки ключевых метрик (верхний ряд под фильтрами):
2. Для выбранного периода и канала(ов) отображаются текущие значения и динамика (стрелка вверх/вниз) по сравнению с предыдущим периодом/средним значением.
3. ROMI: (Общий/Средний)
4. CPL: (Общий/Средний)
5. CPS: (Общий/Средний)
6. Конверсия: (Общая/Средняя)
7. Средний чек (AOV): (Общий/Средний)

1. Графики трендов по метрикам (средняя часть, 2-3 графика):
2. График 1: ROMI по каналам (линейный график)
3. Отображает ROMI для Директа и VK по месяцам. Позволяет быстро увидеть динамику и сравнить каналы.
4. График 2: CPL и CPS по каналам (комбинированный график: линии или столбцы)
5. Отображает CPL и CPS для Директа и VK по месяцам. Позволяет увидеть, как меняется стоимость привлечения.
6. График 3: Конверсия и Средний чек (AOV) по каналам (линейный график)
7. Отображает динамику конверсии и среднего чека для каждого канала.

1. Сводная таблица/Таблица сравнения (нижняя часть):
2. Таблица, где можно увидеть все метрики для каждого канала по месяцам.
3. Столбцы: Месяц, Канал, Конверсия, CPL, CPS, RPL, AOV, ROMI, Бюджет.
4. Возможность сортировки по любой метрике.

---

Визуализация и цветовая схема:

• Цвета каналов: Директ - синий, VK - зеленый/оранжевый (контрастные цвета).
• Стрелки динамики: Зеленая вверх (улучшение), Красная вниз (ухудшение).
• Минимализм: Чистый дизайн, минимум отвлекающих элементов.

---

Как собрать в Excel (по шагам):

Подготовка данных:

1. Создайте лист "Данные": Вставьте вашу таблицу метрик.
2. Столбцы: Месяц, Канал, Бюджет, Лиды, Продажи, Доход, Конверсия, CPL, CPS, RPL, AOV, ROMI.
3. Создайте лист "Справочники": Для фильтров.
4. Список месяцев: Июль, Август, Сентябрь.
5. Список каналов: Директ, VK.

Создание дашборда (лист "Дашборд"):

1. Заголовок и Фильтры:
2. В ячейке A1 напишите "Обзор эффективности рекламных каналов".
3. Фильтр "Месяц": В ячейке B3 создайте выпадающий список (Данные -> Проверка данных -> Список) со ссылкой на столбец месяцев из листа "Справочники". Для выбора нескольких месяцев потребуется более сложная логика (VBA или использование срезов, но для простоты начнем с одного).
4. Фильтр "Канал": В ячейке B4 создайте выпадающий список со ссылкой на столбец каналов из листа "Справочники".

1. Карточки ключевых метрик:
2. Для каждой метрики (ROMI, CPL, CPS, Конверсия, AOV) создайте отдельные ячейки.
3. Логика: Используйте функции СУММЕСЛИМН (SUMIFS) или ИНДЕКС/ПОИСКПОЗ (INDEX/MATCH) для извлечения данных из листа "Данные" на основе выбранных фильтров.
4. Пример для ROMI:
5. Ячейка для ROMI: =ЕСЛИОШИБКА(СРЗНАЧЕСЛИМН(Данные!$L:$L;Данные!$A:$A;Дашборд!$B$3;Данные!$B:$B;Дашборд!$B$4);"") (если выбран один месяц и канал). Если выбраны все каналы, то нужно будет усреднять.
6. Для динамики: Вычислите ROMI за предыдущий месяц и сравните. Это сложнее, возможно, на первом этапе можно опустить или использовать условное форматирование для цвета.

1. Графики трендов:
2. Подготовка данных для графиков: Создайте скрытую область на листе "Дашборд" или на отдельном листе, где будут агрегироваться данные для графиков на основе выбранных фильтров.
3. Например, для графика ROMI по каналам:
4. Столбец "Месяц" (Июль, Август, Сентябрь)
5. Столбец "ROMI Директ" (формула ИНДЕКС/ПОИСКПОЗ или СУММЕСЛИМН для каждого месяца)
6. Столбец "ROMI VK" (аналогично)
7. Вставка графиков:
8. Выберите подготовленные данные.
9. Вставка -> Рекомендуемые диаграммы -> Линейная диаграмма.
10. Настройте названия осей, легенду, цвета.

1. Сводная таблица/Таблица сравнения:
2. Вариант 1 (проще): Создайте Сводную таблицу (Вставка -> Сводная таблица) на отдельном листе, используя "Данные" как источник. Перетащите "Месяц" в строки, "Канал" в столбцы, а метрики в значения. Затем скопируйте и вставьте как значения на лист "Дашборд" или сделайте ссылку на нее.
3. Вариант 2 (динамичнее): Используйте функции ФИЛЬТР (FILTER) (доступно в новых версиях Excel) или комбинацию ИНДЕКС/ПОИСКПОЗ с МАКС/МИН для создания динамической таблицы, которая будет меняться в зависимости от фильтров.

1. Оформление:
2. Скройте сетку (Вид -> Убрать галку "Сетка").
3. Используйте заливку ячеек, границы для разделения блоков.
4. Выровняйте элементы.

---

Как собрать в Яндекс DataLens (по шагам):

Яндекс DataLens идеально подходит для таких дашбордов, так как он изначально создан для интерактивной визуализации.

1. Подготовка данных:

• Источник данных: Загрузите вашу таблицу метрик в Google Sheets или CSV-файл.
• Создайте подключение:
• В DataLens выберите "Создать подключение".
• Выберите "Google Sheets" или "CSV-файл".
• Укажите ссылку на ваш файл или загрузите CSV.
• Нажмите "Создать подключение".

2. Создание датасета:

• На основе созданного подключения выберите "Создать датасет".
• Перетащите вашу таблицу из источника данных в рабочую область.
• Настройте поля:
• Убедитесь, что типы данных определены корректно (Месяц - Дата, Канал - Строка, Бюджет, Доход - Число, Конверсия, ROMI - Число с плавающей точкой).
• Создайте вычисляемые поля (если не рассчитаны в исходных данных):
• Конверсия = Продажи / Лиды
• CPL = Бюджет / Лиды
• CPS = Бюджет / Продажи
• RPL = Доход / Лиды
• AOV = Доход / Продажи
• ROMI = (Доход - Бюджет) / Бюджет * 100 (или просто (Доход / Бюджет - 1) * 100 если ROMI в процентах)
• Сохраните датасет.

3. Создание дашборда:

• На главной странице DataLens выберите "Создать дашборд".
• Назовите его "Обзор эффективности рекламных каналов".

4. Добавление виджетов (графиков и таблиц):

• Фильтры (Селекторы):
• Нажмите "Добавить" -> "Селектор".
• Выберите ваш датасет.
• Для "Месяц": Выберите поле "Месяц". Тип "Список". Установите "Мультивыбор".
• Для "Канал": Выберите поле "Канал". Тип "Список". Установите "Мультивыбор".
• Разместите их в верхней части дашборда.

• Карточки ключевых метрик:
• Нажмите "Добавить" -> "Виджет".
• Выберите ваш датасет.
• Для ROMI:
• Тип визуализации: "Сводная таблица" или "Индикатор".
• В "Показатели" перетащите ROMI (агрегация: СРЕДНЕЕ или СУММА в зависимости от того, как вы хотите агрегировать ROMI по нескольким месяцам/каналам).
• Можно добавить "Динамика" для сравнения с предыдущим периодом (настраивается в параметрах индикатора).
• Повторите для CPL, CPS, Конверсии, AOV.

• Графики трендов:
• Нажмите "Добавить" -> "Виджет".
• Выберите ваш датасет.
• График 1: ROMI по каналам (Линейная диаграмма)
• Тип визуализации: "Линейная диаграмма".
• Ось X: "Месяц".
• Ось Y: ROMI (агрегация: СРЕДНЕЕ).
• Цвета: "Канал".
• График 2: CPL и CPS по каналам (Комбинированная диаграмма)
• Тип визуализации: "Комбинированная диаграмма".
• Ось X: "Месяц".
• Ось Y1: CPL (агрегация: СРЕДНЕЕ).
• Ось Y2: CPS (агрегация: СРЕДНЕЕ).
• Цвета: "Канал".
• График 3: Конверсия и Средний чек (Линейная диаграмма)
• Тип визуализации: "Линейная диаграмма".
• Ось X: "Месяц".
• Ось Y: Конверсия (агрегация: СРЕДНЕЕ), AOV (агрегация: СРЕДНЕЕ).
• Цвета: "Канал" (для разделения линий по каналам).

• Сводная таблица:
• Нажмите "Добавить" -> "Виджет".
• Выберите ваш датасет.
• Тип визуализации: "Таблица".
• В "Измерения" перетащите "Месяц", "Канал".
• В "Показатели" перетащите Конверсия, CPL, CPS, RPL, AOV, ROMI, Бюджет.
• Настройте сортировку по умолчанию.

5. Оформление и публикация:

• Перетаскивайте и изменяйте размер виджетов, чтобы они помещались на одном экране.
• Настройте заголовки виджетов, легенды, цвета.
• Нажмите "Сохранить" и "Опубликовать".

---

Преимущества DataLens:

• Интерактивность: Все виджеты автоматически реагируют на изменения фильтров.
• Автоматическое обновление: Если источник данных (Google Sheets) обновляется, дашборд тоже обновится.
• Удобство: Не нужно писать сложные формулы для агрегации и динамики.
• Шаринг: Легко поделиться дашбордом с коллегами.

Выбор между Excel и DataLens зависит от ваших навыков, доступных инструментов и требований к интерактивности. Для Генерального директора DataLens будет предпочтительнее из-за его динамичности и профессионального вида.

Структура презентации на 5 слайдов

Слайд №1:
Заголовок: Почему нужен удобный дашборд?
Тезисы:

• Наглядность и простота восприятия ключевых бизнес-показателей.
• Быстрая реакция на изменения и принятие решений.

График: Иллюстрация текущей ситуации (перегрузка информацией).

Слайд №2:
Заголовок: Какие метрики выбрать?
Тезисы:

• Доход, рентабельность инвестиций, привлечение клиентов, количество лидов, чистая прибыль.
• Необходимость фильтров по времени и источникам трафика.

График: Пример визуализации метрик (линейные и столбчатые диаграммы).

Слайд №3:
Заголовок: Как построить дашборд в Excel?
Тезисы:

• Подготовка данных и сводных таблиц.
• Типы графиков для разных метрик.
• Использование фильтров и срезов данных.

График: Макет дашборда в Excel с примерами графиков.

Слайд №4:
Заголовок: Альтернатива: Яндекс DataLens
Тезисы:

• Простота импорта данных и настройки фильтров.
• Разнообразие готовых шаблонов и инструментов визуализации.
• Возможность публикации готового дашборда онлайн.

График: Интерфейс Яндекс DataLens с построенным дашбордом.

Слайд №5:
Заголовок: Решение: Что делать дальше?
Тезис:

• Немедленно начать разработку единого инструмента контроля бизнеса в формате дашборда.

Решение: Выбрать инструмент реализации (Excel или Яндекс DataLens), назначить ответственное лицо и приступить к созданию прототипа.

Структура презентации для генерального директора на 5 слайдов

---

Слайд 1. В сентябре маркетинг дал 30 продаж при CPA 6 167 ₽ и ROMI 392%

2–3 тезиса

• Общий рекламный бюджет сентября составил 185 000 ₽.
• Каналы принесли 30 продаж и 910 000 ₽ выручки.
• Средняя стоимость продажи — 6 167 ₽, ROMI по прибыли — 392%.

График / визуализация

KPI-карточки на одном экране:

Комментарий для CEO

Сентябрь в целом прибыльный, но внутри каналов эффективность сильно различается: VK в сентябре стал заметно эффективнее Директа.

---

Слайд 2. VK в сентябре стал эффективнее Директа по стоимости продажи

2–3 тезиса

• CPA VK в сентябре — 5 000 ₽, CPA Директа — 6 842 ₽.
• VK дал 11 продаж при расходе 55 000 ₽.
• Директ дал 19 продаж при расходе 130 000 ₽, то есть потратил в 2,36 раза больше, а продаж дал только в 1,73 раза больше.

График / визуализация

Комбинированный график: расход и продажи по каналам за сентябрь

• Столбцы — расход.
• Линия или точки — продажи.
• Ось X — каналы: Директ, VK.
• Левая ось Y — расход.
• Правая ось Y — продажи.

Данные для графика

Вывод на слайде

VK даёт продажи дешевле: в сентябре CPA VK на 27% ниже, чем у Директа.

---

Слайд 3. Эффективность Директа снижается, а VK резко улучшился в сентябре

2–3 тезиса

• CPA Директа растёт три месяца подряд: 5 333 ₽ → 5 500 ₽ → 6 842 ₽.
• ROMI Директа снижается: 462,5% → 454,6% → 346,2%.
• VK был слабым в августе, но в сентябре показал лучший результат: CPA 5 000 ₽ и ROMI 500%.

График / визуализация

Лучше использовать два графика рядом:

1. Линейный график CPA по месяцам
2. Ось X — июль, август, сентябрь.
3. Ось Y — CPA.
4. Две линии: Директ и VK.

1. Столбчатая диаграмма ROMI по месяцам
2. Группировка по каналам.
3. Ось X — месяцы.
4. Ось Y — ROMI по прибыли.

Данные для CPA

Данные для ROMI

Вывод на слайде

Сентябрьские данные дают основание увеличить VK, но с контролем: канал показал сильный результат после слабого августа.

---

Слайд 4. Рекомендация: перенести 50 000 ₽ из Директа в VK, сохранив общий бюджет 185 000 ₽

2–3 тезиса

• Общий бюджет октября предлагается оставить на уровне сентября: 185 000 ₽.
• Бюджет VK увеличить с 55 000 ₽ до 105 000 ₽.
• Бюджет Директа снизить с 130 000 ₽ до 80 000 ₽ из-за ухудшения CPA и ROMI.

График / визуализация

Горизонтальная stacked bar или сравнительная столбчатая диаграмма “сентябрь vs октябрь”

Лучший вариант для CEO: показать изменение бюджета по каждому каналу.

Данные для графика

Вывод на слайде

Перераспределение не увеличивает общий бюджет, но смещает деньги в более эффективный канал.

---

Слайд 5. Решение: утвердить тестовое перераспределение бюджета на октябрь

Решение, которое нужно принять

Утвердить бюджет октября:

Суть решения:
перенести 50 000 ₽ из Директа в VK на октябрь.

2–3 тезиса

• Решение тестовое: VK показал лучший сентябрьский результат, но канал волатилен.
• Контрольный KPI: удержать CPA VK в диапазоне 5 000–6 500 ₽.
• Если CPA VK превысит 7 000–8 000 ₽, часть бюджета нужно вернуть в Директ.

График / визуализация

Блок “решение + условия контроля”

Можно оформить как простую управленческую матрицу:

Финальный вывод на слайде

Предлагается утвердить перераспределение: VK — 105 000 ₽, Директ — 80 000 ₽. Контроль эффективности — еженедельно по CPA и продажам.

Структура презентации для CEO (5 слайдов)

Тема: «Эффективность каналов: Директ vs VK»

---

Слайд 1. «Канал Х приносит в N раз больше отдачи на вложенный рубль»

Заголовок = главный вывод по ROMI, остальное — подтверждение.

Тезисы:

• ROMI Директа — X%, ROMI VK — Y% (разница в N раз)
• CPO: в одном канале заказ дешевле на Z₽
• Общая выручка от рекламы за период: ₽… (X% к плану)

График: 5 KPI-карточек (ROMI, CPO, Выручка, Бюджет, Конверсия) + мини bar chart «ROMI по каналам» рядом.

---

Слайд 2. «Разрыв между каналами не случайность, а устойчивый тренд»

Заголовок = вывод о динамике, а не просто «вот график».

Тезисы:

• ROMI канала-лидера растёт N месяцев подряд
• ROMI отстающего канала падает / стагнирует
• Разрыв увеличивается, а не сокращается — ждать не имеет смысла

График: Линейный график ROMI по месяцам в разбивке по каналам (3 последних месяца).

---

Слайд 3. «Деньги распределены не туда, где отдача выше»

Заголовок = вывод о несоответствии бюджета результату.

Тезисы:

• X% бюджета уходит в канал с меньшим ROMI
• При этом CPO там выше на Z₽
• Перекос в распределении бюджета не отражает реальную эффективность

График: Комбо-график (столбцы бюджет + линия CPO по каналам) и/или кольцевая диаграмма «доля бюджета по каналам».

---

Слайд 4. «Проблема не только в цене, но и в качестве трафика»

Заголовок = вывод про конверсию, а не просто про деньги.

Тезисы:

• Конверсия лид→продажа в канале-лидере выше на N п.п.
• Воронка показывает потери на этапе... (где именно)
• Больше лидов ≠ больше продаж — важно качество

График: Воронка «Лиды → Продажи» по каналам.

---

Слайд 5. Решение

Заголовок: «Предлагается перераспределить бюджет: +X% в канал-лидер, -Y% в отстающий»

Что нужно принять:

• Сдвинуть бюджет: с VK/Директ на Директ/VK в пропорции X/Y на следующий период
• Установить контрольную точку через месяц — отслеживать ROMI и CPO по новому распределению
• Зафиксировать порог: если ROMI отстающего канала не выйдет на N% за M месяцев — сократить до минимума/отключить

Без графика (или маленький «план-факт» прогноз ROMI при новом распределении) — акцент на тексте решения и кнопке согласования.

Отличная основа! Давайте структурируем это в 5-слайдовую презентацию для Генерального директора.

---

Презентация для Генерального директора: Обзор эффективности рекламных каналов

Слайд 1: Заголовок и Введение

Заголовок-вывод: "Дашборд эффективности рекламных каналов: Ключевой инструмент для стратегических решений"

• Тезис 1: Мы разработали интерактивный дашборд для оперативного контроля и анализа эффективности рекламных инвестиций.
• Тезис 2: Цель – предоставить вам наглядный обзор ключевых метрик для быстрого принятия стратегических решений по бюджету.
• Тезис 3: Дашборд фокусируется на ROMI, CPL, CPS, AOV и Конверсии, позволяя сравнивать каналы и периоды.

График: Не требуется на этом слайде. Возможно, иконка дашборда или стилизованный скриншот будущего дашборда (если есть).

---

Слайд 2: Общая структура и ключевые метрики

Заголовок-вывод: "Все ключевые метрики на одном экране для мгновенного понимания"

• Тезис 1: Дашборд разработан по принципу "одного экрана" – вся важная информация доступна без прокрутки.
• Тезис 2: В верхней части – общие фильтры по месяцам и каналам, а также карточки с текущими значениями ROMI, CPL, CPS, Конверсии и AOV с динамикой.
• Тезис 3: Это позволяет быстро оценить общую картину и выявить отклонения от нормы.

График: Схематичное изображение макета дашборда (верхняя часть):

• Прямоугольник "Заголовок и Фильтры"
• Ряд из 5 прямоугольников "Карточки метрик (ROMI, CPL, CPS, Конверсия, AOV)" с маленькими стрелками динамики.
• Стрелки, указывающие на "один экран".

---

Слайд 3: Детальный анализ трендов

Заголовок-вывод: "Визуализация трендов для глубокого понимания динамики каналов"

• Тезис 1: Средняя часть дашборда содержит графики, отображающие динамику ключевых метрик по месяцам для каждого канала.
• Тезис 2: Мы можем отслеживать ROMI, CPL, CPS, Конверсию и AOV в разрезе Директа и VK, выявляя наиболее эффективные стратегии.
• Тезис 3: Это позволяет быстро идентифицировать растущие или падающие тренды и сравнивать эффективность каналов.

График: Три линейных графика (или комбинированных):

• График 1: Линейный график "ROMI по каналам" (две линии: Директ, VK).
• График 2: Комбинированный график "CPL и CPS по каналам" (две линии CPL, две линии CPS).
• График 3: Линейный график "Конверсия и AOV по каналам" (две линии Конверсии, две линии AOV).

Все графики показывают динамику по месяцам.

---

Слайд 4: Сравнительный анализ и детализация

Заголовок-вывод: "Полная детализация данных для всестороннего сравнения и принятия решений"

• Тезис 1: В нижней части дашборда представлена сводная таблица со всеми метриками для каждого канала по месяцам.
• Тезис 2: Таблица включает Конверсию, CPL, CPS, RPL, AOV, ROMI и Бюджет, обеспечивая полную прозрачность.
• Тезис 3: Возможность сортировки по любой метрике позволяет быстро находить лучшие и худшие показатели.

График: Фрагмент таблицы (сводной таблицы) с несколькими строками и столбцами:

(Стрелка, указывающая на возможность сортировки по столбцам)

---

Слайд 5: Решение и Следующие шаги

Заголовок-вывод: "Предлагаю утвердить внедрение дашборда для повышения эффективности рекламных инвестиций"

• Тезис 1: Дашборд готов к развертыванию (в Excel или Яндекс DataLens) и обеспечит вас оперативной информацией для стратегического управления рекламными бюджетами.
• Тезис 2: Он позволит нам быстрее реагировать на изменения рынка, оптимизировать распределение бюджета между каналами и максимизировать ROMI.
• Тезис 3: Внедрение дашборда повысит прозрачность и обоснованность решений в области маркетинга.

Решение, которое нужно принять:

"Прошу утвердить запуск дашборда для Генерального директора и назначить ответственного за его регулярное обновление и поддержку."

График: Не требуется. Возможно, иконка "галочки" или "старта" для визуализации решения.

---