Запуск рекламы в Яндекс Директе за вечер
От портрета клиента до готовых объявлений, минус-слов и плана проверки результатов. 5 шагов, каждый использует результат предыдущего.
Что внутри
- Аудитория и мотивы
- Ключевые фразы и группы
- Объявления под каждую группу
- Настройки кампании и бюджет
- План проверки через 7 и 14 дней
Каждый шаг использует ответ предыдущего: вставляете результат в следующий промпт и за один заход получаете готовый результат. Ниже реальные ответы нейросетей на каждом шаге для примера задачи.
Пример задачи
| {product} | курсы английского для взрослых онлайн |
| {geo} | вся Россия |
| {budget} | 30 000 руб в месяц |
| {site} | лендинг с формой записи на пробный урок |
Ответы нейросетей на каждом шаге открыты всем. Чтобы получить тексты пяти промптов и пройти цепочку со своими данными, откройте доступ ко всем промптам или полный доступ к AI University.
Шаг 1. Аудитория и мотивы
Сегменты аудитории курса английского языка онлайн
| № | Сегмент | Задача | Триггер покупки | Возражение |
|---|---|---|---|---|
| 1 | Профессинальное развитие | Повышение квалификации | Новая должность, повышение зарплаты | Нет времени заниматься |
| 2 | Туризм и путешествия | Свободное общение заграницей | Планирование поездки | Не хватает мотивации |
| 3 | Личностный рост | Саморазвитие, расширение кругозора | Интерес к культуре англоязычных стран | Сложность изучения языка |
Поисковые запросы для каждого сегмента
Сегмент 1 — Профессиональное развитие
- Курсы английского для карьерного роста
- Онлайн-курс делового английского
- Английский для работы удалённо
- Изучение бизнес-английского онлайн
- Быстро выучить английский для бизнеса
- Уроки разговорного английского для профессионалов
- Интенсивные курсы английского для работы
- Эффективные курсы повышения уровня английского
- Выучить деловой английский дистанционно
- Индивидуальные занятия английским языком онлайн
Сегмент 2 — Туризм и путешествия
- Бесплатные уроки туристического английского
- Разговорный английский перед поездкой
- Путешественникам изучение английского онлайн
- Подготовительные курсы английского для путешествий
- Быстрый курс английского для туристов
- Общение на английском во время поездок
- Как быстро заговорить на английском в путешествиях
- Лучшие курсы подготовки к отпуску
- Курс практического общения на английском
- Простые способы освоить английский для туризма
Сегмент 3 — Личностный рост
- Обучающие программы для самостоятельного изучения английского
- Улучшить произношение и понимание речи на слух
- Повысить уровень владения английским самостоятельно
- Освоить английский для расширения горизонтов
- Погружение в культурную среду через изучение языка
- Популярные методы улучшения знания английского дома
- Удобные онлайн-курсы саморазвития через английский
- Занятия английским для личностного роста
- Практические советы для самостоятельного совершенствования языка
- Узнать больше об англоговорящих странах изучая язык
Эти сегменты помогут точнее позиционировать продукт и подобрать эффективные рекламные стратегии.
Ниже — 3 ключевых сегмента покупателей онлайн-курсов английского для взрослых по всей России.
| Сегмент | Задача | Триггер покупки | Основные возражения | 10 поисковых формулировок в Яндексе |
|---|---|---|---|---|
| 1. Английский для работы и карьеры | Подтянуть английский для собеседований, общения с коллегами, чтения документации, деловой переписки, перехода в международную компанию | Появилась вакансия с требованием English, повысили требования на работе, предстоит собеседование, хочется увеличить доход | «У меня низкий уровень», «нет времени после работы», «нужен быстрый результат», «боюсь говорить», «дорого» | 1. курсы английского для работы онлайн<br>2. деловой английский онлайн для взрослых<br>3. английский для собеседования онлайн<br>4. английский для карьеры с нуля<br>5. бизнес английский онлайн курсы<br>6. английский для IT специалистов онлайн<br>7. подтянуть английский для работы<br>8. английский для деловой переписки<br>9. разговорный английский для работы<br>10. онлайн школа английского для взрослых |
| 2. Английский для путешествий и переезда | Научиться объясняться за границей: аэропорт, отель, кафе, магазины, навигация, экстренные ситуации; подготовиться к релокации | Купили билеты, планируют отпуск, переезд, командировку, ребёнок/родственники за границей, страх «не смогу объясниться» | «Мне нужен только разговорный», «грамматика не нужна», «боюсь начинать с нуля», «нужен результат за 1–3 месяца», «не хочу учить по учебникам» | 1. английский для путешествий онлайн<br>2. разговорный английский для туристов<br>3. английский для поездки за границу<br>4. выучить английский для путешествия быстро<br>5. английский для аэропорта и отеля<br>6. курсы английского для переезда<br>7. английский для релокации онлайн<br>8. английский с нуля для взрослых онлайн<br>9. базовый английский для поездки<br>10. онлайн английский для начинающих взрослых |
| 3. Английский “для себя” и уверенного общения | Наконец выучить язык, смотреть фильмы/YouTube без перевода, общаться с иностранцами, поддерживать мозг в тонусе, закрыть давнюю цель | Новогодняя цель, свободное время, желание саморазвития, стыдно, что «учил в школе, но не говорю», мотивация после поездки/общения | «Я уже пробовал — не получилось», «плохая память», «мне поздно начинать», «не хватает дисциплины», «боюсь говорить с преподавателем» | 1. курсы английского онлайн для взрослых<br>2. английский язык онлайн с нуля<br>3. разговорный английский онлайн<br>4. выучить английский взрослому с нуля<br>5. онлайн школа английского языка<br>6. английский для начинающих взрослых<br>7. индивидуальные занятия английским онлайн<br>8. английский с преподавателем онлайн<br>9. как начать говорить на английском<br>10. лучшие курсы английского онлайн |
Анализ сегментов покупателей курсов английского для взрослых
Сегмент 1: "Карьерист" (25-38 лет)
Задача: Повысить квалификацию для карьерного роста, пройти собеседование в международную компанию, получить повышение.
Триггер покупки: Предстоящее собеседование, смена работы, требование work English от руководства, дедлайн по времени.
Возражения:
- "Нет времени на регулярные занятия"
- "Уже пробовал(а) — не помогло"
- "Дорого, если компания не оплатит"
- "Нужен быстрый результат, а не долгий курс"
Сегмент 2: "Переезжающий" (28-45 лет)
Задача: Подготовиться к эмиграции/релокации, сдать международный экзамен (IELTS/TOEFL), адаптироваться к жизни за границей.
Триггер покупки: Одобрена виза/оффер, куплены билеты, установлен срок переезда.
Возражения:
- "Онлайн не даст разговорной практики"
- "Не уверен(а) в квалификации преподавателей"
- "Боюсь не успеть за отведенный срок"
- "Сомневаюсь в репутации школы"
Сегмент 3: "Для себя" (35-55 лет)
Задача: Общее развитие, путешествия, смотреть фильмы в оригинале, "наконец выучить язык".
Триггер покупки: Отпуск за рубежом, детям нужна помощь с языком, свободное время появилось, мотивационный контент в соцсетях.
Возражения:
- "Уже пробовал(а) много раз — не доходит до конца"
- "Слишком дорого для хобби"
- "Стесняюсь говорить, боюсь ошибок"
- "Нет уверенности, что осилю в моем возрасте"
Итоговая таблица: сегмент → поисковые формулировки
| Сегмент | Поисковые запросы в Яндексе |
|---|---|
| Карьерист | 1. курсы английского для работы онлайн |
| 2. business english курсы для взрослых | |
| 3. английский для собеседования на английском | |
| 4. интенсив английский для работы быстро | |
| 5. корпоративный английский онлайн курсы | |
| 6. английский для IT специалистов онлайн | |
| 7. разговорный английский для переговоров | |
| 8. курсы английского с нуля для работы отзывы | |
| 9. английский для презентаций онлайн | |
| 10. срочно выучить английский для работы | |
| Переезжающий | 1. подготовка к IELTS онлайн курсы |
| 2. английский для эмиграции в канаду | |
| 3. курсы английского перед переездом | |
| 4. TOEFL подготовка онлайн цена | |
| 5. английский для ПМЖ отзывы | |
| 6. разговорный английский для жизни за границей | |
| 7. подготовка к собеседованию на визу английский | |
| 8. курсы английского для эмиграции в сша | |
| 9. английский язык экзамен онлайн подготовка | |
| 10. сколько нужно английского для переезда | |
| Для себя | 1. курсы английского для взрослых с нуля |
| 2. выучить английский онлайн самостоятельно | |
| 3. английский для начинающих после 40 | |
| 4. разговорный клуб английского языка онлайн | |
| 5. английский язык для путешествий курс | |
| 6. курсы английского онлайн недорого | |
| 7. как выучить английский язык взрослому человеку | |
| 8. английский с преподавателем индивидуально цена | |
| 9. английский для начинающих онлайн бесплатно пробный урок | |
| 10. лучшие курсы английского языка отзывы 2024 |
Отлично, коллеги! Как маркетолог, я вижу большой потенциал в курсах английского для взрослых онлайн по всей России. Давайте разберем наших потенциальных покупателей, чтобы максимально точно попасть в их потребности.
Вот 3 ключевых сегмента, которые я выделил:
Сегмент 1: "Карьеристы и Профессионалы"
Задача: Продвижение по карьерной лестнице, получение более высокооплачиваемой работы, возможность работать в международных компаниях или с иностранными партнерами, повышение профессиональной квалификации.
Триггер покупки:
- Объявление о новой вакансии, требующей английский.
- Отказ в повышении/приеме на работу из-за недостаточного уровня языка.
- Появление нового проекта/клиента, требующего коммуникации на английском.
- Осознание, что коллеги с английским получают больше возможностей.
- Желание переехать за границу по работе.
Возражения:
- "У меня нет времени на регулярные занятия."
- "Я уже пробовал учить, но ничего не получилось."
- "Это слишком дорого для меня сейчас."
- "Мой английский уже на каком-то уровне, но я не уверен, что этот курс даст мне прорыв."
- "Боюсь, что онлайн-формат будет менее эффективным, чем оффлайн."
Какими словами ищут в Яндексе:
Фокусируются на результате, скорости, профессиональном развитии.
Сегмент 2: "Путешественники и Любители Саморазвития"
Задача: Свободно общаться в путешествиях, понимать фильмы и песни без перевода, расширить кругозор, чувствовать себя увереннее в общении с иностранцами, просто для души и саморазвития.
Триггер покупки:
- Недавняя поездка за границу, где столкнулись с языковым барьером.
- Планирование будущей поездки.
- Желание смотреть оригинальные сериалы/фильмы.
- Встреча с иностранцем, с которым не смогли пообщаться.
- Общее стремление к новым знаниям и навыкам.
Возражения:
- "Я не уверен, что смогу поддерживать мотивацию."
- "Мне кажется, что я уже слишком стар для изучения языка."
- "Я боюсь ошибаться и выглядеть глупо."
- "Будет ли мне интересно на занятиях?"
- "У меня нет конкретной цели, просто хочу учить для себя."
Какими словами ищут в Яндексе:
Ищут легкость, удовольствие, возможность общения, гибкость.
Сегмент 3: "Родители и Заботливые"
Задача: Помочь детям с английским, быть примером для детей, не отставать от детей, которые уже учат английский, чувствовать себя увереннее в общении с учителями детей, возможность читать англоязычные материалы для детей.
Триггер покупки:
- Ребенок начал изучать английский в школе/детском саду.
- Необходимость помогать ребенку с домашними заданиями.
- Желание общаться с ребенком на английском.
- Поездка с детьми за границу.
- Осознание, что ребенок скоро будет знать английский лучше родителя.
Возражения:
- "У меня очень мало свободного времени из-за детей."
- "Я уже давно не учился, боюсь, что будет сложно."
- "Смогу ли я совмещать учебу с родительскими обязанностями?"
- "Это не первоочередная задача, есть более важные траты."
- "Не уверен, что мне это действительно нужно, ведь дети и так учат."
Какими словами ищут в Яндексе:
Фокусируются на помощи детям, удобстве, семейных ценностях, развитии.
Итог: Таблица поисковых формулировок для Яндекс
| Сегмент | 10 Поисковых Формулировок |
|---|---|
| 1. Карьеристы и Профессионалы | 1. английский для карьеры онлайн <br> 2. курсы бизнес английского дистанционно <br> 3. английский для работы удаленно <br> 4. интенсивный английский для взрослых онлайн <br> 5. английский для IT специалистов онлайн <br> 6. как быстро выучить английский для работы <br> 7. корпоративный английский онлайн для сотрудников <br> 8. подготовка к собеседованию на английском онлайн <br> 9. английский для международного общения в бизнесе <br> 10. онлайн курсы английского для повышения квалификации |
| 2. Путешественники и Любители Саморазвития | 1. разговорный английский для путешествий онлайн <br> 2. английский для начинающих онлайн легко <br> 3. курсы английского для души онлайн <br> 4. как выучить английский для общения онлайн <br> 5. английский для просмотра фильмов без перевода <br> 6. онлайн уроки английского для взрослых интересно <br> 7. английский для туристов онлайн <br> 8. курсы английского для свободного общения <br> 9. учить английский онлайн для себя <br> 10. самоучитель английского онлайн с преподавателем |
| 3. Родители и Заботливые | 1. английский для родителей онлайн <br> 2. курсы английского чтобы помогать ребенку <br> 3. английский для взрослых с нуля онлайн для семьи <br> 4. как выучить английский вместе с ребенком <br> 5. онлайн уроки английского для мам <br> 6. английский для общения с детьми на английском <br> 7. курсы английского для взрослых удобно <br> 8. английский для родителей школьников онлайн <br> 9. где учить английский чтобы быть примером <br> 10. английский для семейных путешествий онлайн |
Этот анализ поможет нам точнее настраивать рекламные кампании, создавать релевантный контент и формулировать УТП для каждого сегмента. Вперед, коллеги!
Шаг 2. Ключевые фразы и группы
Ключевые фразы для Яндекс.Директ по сегментам
Ниже приведены готовые группы ключевых фраз с указанием операторов соответствия (+, !, ") для разных аудиторий вашего курса английского языка онлайн.
Группы объявлений по интентам
Сегмент 1: Профессиональное развитие
(Повышение квалификации)
- "+курсы +делового +английского"
- "!онлайн +курс +бизнес +английский"
- "Курсы +английского +для +карьерного +роста"
- "+изучение +бизнес +английского +онлайн"
- "Выучить +деловой +английский +дистанционно"
- "+уроки +разговорного +английского +для +профессионалов"
- "+эффективные +курсы +повышения +уровня +английского"
- "Интенсивные +курсы +английского +для +работы"
- "+быстро +выучить +английский +для +бизнеса"
- "+индивидуальные +занятия +английским +языком +онлайн"
Сегмент 2: Туризм и путешествия
(Свободное общение заграницей)
- "+разговорный +английский +перед +поездкой"
- "+подготовительные +курсы +английского +для +путешествий"
- "+общение +на +английском +в +отпуске"
- "Путешественникам +изучение +английского +онлайн"
- "+как +быстро +заговорить +на +английском +в +путешествиях"
- "+простой +способ +освоить +английский +для +туризма"
- "Быстрый +курс +английского +для +туристов"
- "+лучшие +курсы +подготовки +к +отпуску"
- "+практическое +общение +на +английском"
- "+курс +практического +общения +на +английском"
Сегмент 3: Личностный рост
(Саморазвитие, расширение кругозора)
- "+обучающие +программы +самостоятельного +изучения +английского"
- "+улучшить +произношение +и +понимание +речи +на +слух"
- "+увеличить +уровень +владения +английским +самостоятельно"
- "+полезные +методы +улучшения +знания +английского +дома"
- "+занятия +английским +для +личностного +роста"
- "+советы +для +самостоятельного +совершенствования +английского"
- "+популярные +способы +саморазвития +через +английский"
- "+узнать +больше +об +англоговорящих +странах +изучая +язык"
- "+освойте +английский +для +расширения +горизонтов"
- "+погрузитесь +в +культурную +среду +через +изучение +английского"
Минус-слова на уровне кампании (примеры):
Используйте эти слова отдельно либо комбинируйте их друг с другом, чтобы избежать показов рекламы пользователям, которым ваш продукт не интересен.
бесплатно
скачать
гранты
безвозмездно
академия
заочно
бонус
образование_бесплатно
вакансии
резюме
форум
сообщество
опросник
регистрация
семинар
стажировка
лекции
стипендия
субсидия
собеседование
конференция
инструкция
оплата_частями
дешёвый
самостоятельно
дисконт
халява
промокод
акция
раздача
даром
репетитор
специальная_цена
конкурс
подготовка_к_экзаменам
помощь_с_домашним_заданием
зачёт
контрольная
материалы
пособие
награды
сертификат
предложение
бюджет
каталог
участники
переводчик
зарубежье
подарок
журнал
мероприятие
хобби
игра
игрушка
планировщик
телефон
обмен
купоны
биржа
товары
услуги
проездной
скидка
рекрутинг
самоучитель
ручная_работа
низкая_стоимость
простота
экспресс-метод
webinar
почтовый_курс
заработокНиже — структура семантики для Яндекс Директа под онлайн-курсы английского для взрослых.
Группа 1. Английский для работы и карьеры
"курсы английского для работы онлайн""английский для работы онлайн""подтянуть английский для работы""разговорный английский для работы""английский для карьеры""английский для карьеры с нуля""английский для работы с нуля""английский для международной компании""английский для общения с коллегами""английский для работы +в международной компании""онлайн курсы английского для работы""английский язык для работы онлайн"
Группа 2. Деловой / бизнес-английский
"деловой английский онлайн""деловой английский онлайн для взрослых""курсы делового английского онлайн""бизнес английский онлайн""бизнес английский онлайн курсы""английский для деловой переписки""английский деловая переписка онлайн""английский для переговоров онлайн""английский для бизнес общения""английский для делового общения""business english онлайн""курсы business english онлайн"
Группа 3. Английский для собеседования и IT
"английский для собеседования онлайн""подготовка к собеседованию на английском""английский для интервью онлайн""собеседование на английском подготовка""английский для IT специалистов онлайн""английский для айти специалистов""технический английский для IT онлайн""английский для программистов онлайн""английский для разработчиков онлайн""английский для IT с нуля""английский для работы в IT""английский для резюме и собеседования"
Группа 4. Английский для путешествий
"английский для путешествий онлайн""разговорный английский для туристов""английский для туристов онлайн""английский для поездки за границу""выучить английский для путешествия быстро""английский для путешествий с нуля""базовый английский для поездки""английский для аэропорта и отеля""английский для отпуска за границей""английский для кафе и отеля""английский для поездки онлайн""курсы английского для путешествий онлайн"
Группа 5. Английский для переезда / релокации
"курсы английского для переезда""английский для переезда онлайн""английский для релокации онлайн""английский для эмиграции онлайн""английский для жизни за границей""английский для переезда за границу""английский для адаптации за границей""английский для общения за границей""разговорный английский для переезда""английский для релокации с нуля""курсы английского для релокации""английский для командировки за границу"
Группа 6. Английский с нуля для взрослых
"английский с нуля для взрослых онлайн""английский язык онлайн с нуля""выучить английский взрослому с нуля""курсы английского с нуля для взрослых""онлайн английский для начинающих взрослых""английский для начинающих взрослых""изучение английского с нуля онлайн""начать учить английский взрослому""английский для взрослых начинающих онлайн""обучение английскому с нуля онлайн""английский с преподавателем с нуля""индивидуальный английский с нуля онлайн"
Группа 7. Разговорный английский / английский для себя
"разговорный английский онлайн""курсы разговорного английского онлайн""английский для общения онлайн""научиться говорить на английском""как начать говорить на английском""английский для себя онлайн""курсы английского онлайн для взрослых""онлайн школа английского языка""онлайн школа английского для взрослых""индивидуальные занятия английским онлайн""английский с преподавателем онлайн""лучшие курсы английского онлайн""английский для просмотра фильмов""английский для общения с иностранцами"
Минус-слова на уровень кампании
- бесплатно
- бесплатный
- бесплатные
- скачать
- скачивать
- торрент
- учебник
- учебники
- самоучитель
- решебник
- гдз
- ответы
- переводчик
- перевод
- словарь
- транскрипция
- алфавит
- грамматика
- правила
- упражнения
- тест
- тесты
- егэ
- огэ
- школьный
- школьник
- школьники
- дети
- детский
- дошкольный
- вакансии
- вакансия
- работа
- резюме
- преподаватель
- репетитор вакансии
- самостоятельно
- самому
- приложение
Структура кампании в Яндекс Директе
Группа 1: Карьерист — Business English / Work English
"курсы английского для работы" +онлайн
"business english" +курсы +для +взрослых
!английский !для !собеседования +на +английском
"интенсив английского" +для +работы
"корпоративный английский" +онлайн +курсы
"английский для it" +специалистов
"английский для переговоров" разговорный
курсы английского +с +нуля +для +работы отзывы
"английский для презентаций" онлайн
срочно выучить английский +для +работы
"английский для карьерного роста"
"повысить уровень английского" +для +работы
курсы английского +для +менеджеров
"деловой английский" онлайн курс цена
английский язык требование работодателя курсы
Группа 2: Переезжающий — Экзамены и эмиграция
"подготовка к ielts" +онлайн +курсы
"английский для эмиграции" +в +канаду
курсы английского +перед +переездом
"toefl подготовка" онлайн цена
"английский для пмж" отзывы
"разговорный английский" +для +жизни +за +границей
подготовка +к +собеседованию +на +визу английский
"курсы английского для эмиграции" +в +сша
"английский язык экзамен" онлайн подготовка
сколько нужно английского +для +переезда
"ielts подготовка" онлайн репетитор
"английский для релокации" курсы
подготовка +к +ielts +за +месяц
"английский перед переездом" +в +европу
курсы английского +для +грин карты
Группа 3: Для себя — Разговорный / общий английский
"курсы английского для взрослых" +с +нуля
"английский для начинающих" +после +40
"разговорный клуб" английского +языка онлайн
"английский язык для путешествий" курс
курсы английского онлайн недорого
как выучить английский язык взрослому человеку
"английский с преподавателем" индивидуально цена
"лучшие курсы английского" отзывы 2024
"английский для путешествий" онлайн курс
"разговорный английский" +для +взрослых онлайн
английский язык +для +начинающих +занятия
"курс английского для начинающих" онлайн цена
выучить английский взрослому +с +нуля курсы
"индивидуальные занятия английским" онлайн
английский +по +skype +для +взрослых
Группа 4: Брендовые / сравнение школ
"лучшая школа английского" онлайн отзывы
курсы английского онлайн рейтинг
"школа английского языка" онлайн цены
сравнение курсов английского онлайн
"онлайн школа английского" отзывы +о +преподавателях
хорошие курсы английского +для +взрослых
"репутация школы английского" онлайн
курсы английского онлайн +с +носителем языка
"онлайн курсы английского" цена +за +месяц
топ курсов английского языка онлайн
Группа 5: Горящие / быстрый результат (кросс-сегментный интент "срочно")
"быстро выучить английский" +для +взрослых
английский язык +за +3 месяца курс
"английский за короткий срок" онлайн
интенсив английского языка онлайн курс
"ускоренный курс английского" +для +взрослых
выучить английский +к +собеседованию +за +месяц
"английский язык быстро" +с +нуля взрослому
подготовка +к +экзамену английский +в +сжатые +сроки
"экспресс курс английского" онлайн
срочно подтянуть английский язык курсы
Группа 6: Формат и удобство (возражение "нет времени")
"английский онлайн" +в +удобное +время
курсы английского вечером +для +работающих
"гибкий график" +английский +язык курсы
английский онлайн +без +привязки +к +расписанию
"занятия английским" +в +записи +и +онлайн
курсы английского +на +выходных +для +взрослых
"индивидуальный график" английский онлайн
английский онлайн короткие уроки +для +занятых
курсы английского +с +гибким +расписанием онлайн
Минус-слова на уровень кампании (40)
бесплатно
бесплатный
скачать
торрент
самоучитель
самостоятельно
вакансии
работа
зарплата
резюме
трудоустройство
репетитор ищу
частный репетитор
курсы для детей
детский
школьник
дошкольник
учебник
книга
пособие
приложение
программа скачать
видеоуроки бесплатные
youtube
ютуб
тесты онлайн бесплатно
словарь
переводчик
перевод текста
грамматика таблица
правила английского
диплом
сертификат государственный
аккредитация вуз
лицензия
преподаватель работа
вакансия преподаватель
фриланс
подработка
хочу стать репетитором
как преподавать английский
Примечание: список минус-слов стоит периодически пересматривать по отчётам поисковых запросов — добавляйте нерелевантные фразы, которые реально показываются (например, конкретные бренды-конкуренты, если не хотите с ними пересекаться, или гео-запросы не по вашим регионам).
Отлично, коллеги! Ваша проработка сегментов – прекрасная основа для создания эффективных рекламных кампаний. Давайте на основе этих данных сформируем ключевые фразы для Яндекс Директа, с учетом интента каждого сегмента и необходимых операторов соответствия.
Ключевые фразы для Яндекс Директа
Общие принципы:
- Гео: "по всей России" подразумевает широкое геотаргетирование, но в фразах мы не будем его дублировать, так как это настраивается в параметрах кампании.
- Онлайн: Ключевое преимущество, поэтому часто будет присутствовать в фразах.
- Для взрослых: Важный уточняющий фактор, чтобы отсечь детский сегмент.
Группа 1: "Карьеристы и Профессионалы" (Интент: Карьерный рост, Профессиональное развитие)
Фокус: Результат, скорость, бизнес-контекст, повышение квалификации.
- "курсы английского для карьеры"
- !английский !для !работы !онлайн
- +бизнес +английский +дистанционно
- "интенсивные курсы английского для взрослых"
- !английский !для !IT специалистов
- "как быстро выучить английский для работы"
- +корпоративный +английский +онлайн
- "подготовка к собеседованию на английском"
- !английский !для !международного !общения
- "онлайн курсы английского для повышения квалификации"
- +английский +для +переезда +по +работе
- "английский для руководителей онлайн"
- !деловой !английский !для !профессионалов
- "курсы английского для бизнеса удаленно"
- +английский +для +успешной +карьеры
Группа 2: "Путешественники и Любители Саморазвития" (Интент: Общение, Путешествия, Хобби)
Фокус: Легкость, удовольствие, свободное общение, гибкость.
- "разговорный английский для путешествий"
- !английский !для !начинающих !онлайн !легко
- +курсы +английского +для +души
- "как выучить английский для общения"
- !английский !для !просмотра !фильмов !без !перевода
- "онлайн уроки английского для взрослых интересно"
- +английский +для +туристов +онлайн
- "курсы английского для свободного общения"
- !учить !английский !онлайн !для !себя
- "самоучитель английского онлайн с преподавателем"
- +английский +для +путешествий +с +нуля
- "уроки английского для расширения кругозора"
- !разговорный !английский !для !взрослых !онлайн
- "курсы английского для уверенного общения"
- +английский +для +хобби +онлайн
Группа 3: "Родители и Заботливые" (Интент: Помощь детям, Семейное развитие, Удобство)
Фокус: Помощь детям, удобство, семейные ценности, развитие.
- "английский для родителей онлайн"
- !курсы !английского !чтобы !помогать !ребенку
- +английский +для +взрослых +с +нуля +для +семьи
- "как выучить английский вместе с ребенком"
- !онлайн !уроки !английского !для !мам
- "английский для общения с детьми на английском"
- +курсы +английского +для +взрослых +удобно
- "английский для родителей школьников онлайн"
- !где !учить !английский !чтобы !быть !примером
- "английский для семейных путешествий онлайн"
- +английский +для +помощи +детям +с +уроками
- "курсы английского для родителей дистанционно"
- !английский !для !совместного !изучения !с !детьми
- "онлайн английский для пап"
- +английский +для +семейного +развития
Группа 4: "Общие запросы с акцентом на онлайн/для взрослых" (Интент: Общий поиск курсов)
Фокус: Общие запросы, но с обязательным уточнением "онлайн" и "для взрослых".
- "курсы английского онлайн для взрослых"
- !английский !для !взрослых !онлайн
- +онлайн +школа +английского +для +взрослых
- "дистанционное обучение английскому для взрослых"
- !уроки !английского !онлайн !для !взрослых
- "изучение английского онлайн для взрослых"
- +английский +язык +онлайн +для +взрослых
- "лучшие курсы английского онлайн для взрослых"
- !где !учить !английский !онлайн !взрослым
- "онлайн курсы английского с нуля для взрослых"
- +английский +для +взрослых +дистанционно
- "индивидуальные уроки английского онлайн для взрослых"
- !онлайн !репетитор !английского !для !взрослых
- "школа английского онлайн для взрослых"
- +как +выучить +английский +взрослому +онлайн
Группа 5: "Запросы по уровню владения" (Интент: Поиск курсов под свой уровень)
Фокус: Конкретный уровень языка, что помогает более точно сегментировать.
- "английский для начинающих онлайн взрослым"
- !курсы !английского !с !нуля !онлайн !для !взрослых
- +английский +для +продолжающих +онлайн
- "английский уровень A1 онлайн для взрослых"
- !курсы !английского !B1 !онлайн
- "английский для среднего уровня онлайн"
- +английский +для +продвинутых +онлайн
- "курсы английского C1 онлайн"
- !английский !для !уровня !intermediate !онлайн
- "онлайн курсы английского pre-intermediate"
- +английский +для +уровня +upper-intermediate +онлайн
- "английский для начинающих взрослых онлайн"
- !курсы !английского !для !продолжающих !взрослых !онлайн
- "английский с нуля для взрослых онлайн"
- +онлайн +английский +для +любого +уровня
Минус-слова на уровень кампании (40 слов)
Эти минус-слова помогут отсечь нецелевой трафик, связанный с бесплатными предложениями, поиском работы, детскими курсами и нерелевантными форматами.
- бесплатно
- скачать
- торрент
- вакансии
- работа
- самостоятельно
- для детей
- детский
- ребенок
- школа
- университет
- колледж
- вуз
- оффлайн
- офлайн
- книга
- учебник
- аудио
- видео
- ютуб
- youtube
- бесплатно
- бесплатно
- бесплатно (повторяем для надежности, т.к. очень важно)
- форум
- отзывы (если нет отдельной кампании на отзывы)
- цена (если нет отдельной кампании на цену)
- стоимость (если нет отдельной кампании на стоимость)
- дешево
- недорого
- скидки (если не планируются акции)
- акции (если не планируются акции)
- курсовая
- диплом
- реферат
- переводчик
- перевод
- бюро
- агентство
- курсы (если в ключевых фразах уже есть "курсы английского", то "курсы" без уточнения может быть минус-словом, чтобы не показываться по "курсы маникюра" и т.п.)
Дополнительные рекомендации:
- A/B тестирование: Обязательно тестируйте различные заголовки и тексты объявлений для каждой группы, чтобы максимально соответствовать интенту.
- Релевантность объявлений: Для каждой группы объявлений создавайте объявления, которые максимально точно отвечают на запрос пользователя, используя слова из ключевых фраз.
- UTM-метки: Используйте UTM-метки для отслеживания эффективности каждой группы объявлений и ключевых фраз.
- Посадочные страницы: Убедитесь, что каждая группа объявлений ведет на максимально релевантную посадочную страницу, которая отвечает на запрос пользователя и предлагает решение его задачи. Например, для "Карьеристов" это может быть страница с акцентом на бизнес-английский и карьерные перспективы.
С таким подходом к сегментации и подбору ключевых фраз, ваши рекламные кампании в Яндекс Директе будут максимально эффективными! Удачи!
Шаг 3. Объявления под каждую группу
Сегмент 1: Профессиональное развитие
Заголовок 1: Курсы делового английского для карьерного роста
Заголовок 2: Онлайн-курсы бизнес-английского
Текст: Повысьте уровень владения английским языком для успешной карьеры. Запишитесь на пробный урок сейчас.
Быстрые ссылки:
- Бесплатный тест уровня
— Узнайте свой уровень владения языком
- Программа занятий
— Подробности курсов и расписание уроков
- Отзывы студентов
— Реальные истории успеха наших учеников
- Контакты школы
— Свяжитесь с нами любым удобным способом
Уточнения:
— Удобный график занятий
— Индивидуальная программа обучения
— Опытные преподаватели
— Гарантия результата
Сегмент 2: Туризм и путешествия
Заголовок 1: Английский перед поездкой быстро и эффективно
Заголовок 2: Разговорный английский для туристов
Текст: Освойте английский легко и свободно общайтесь во время путешествий. Начните прямо сегодня.
Быстрые ссылки:
- Пробный урок бесплатно
— Оцените качество нашего обучения лично
- Курс разговорного английского
— Специальная подготовка к отпуску
- Сертификаты выпускников
— Подтверждение ваших знаний после окончания
- Расписание занятий
— Выберите удобное время для изучения языка
Уточнения:
— Простые методики запоминания
— Практические занятия каждый день
— Живое общение на английском
— Доступность каждому желающему
Сегмент 3: Личностный рост
Заголовок 1: Самостоятельное изучение английского дома
Заголовок 2: Уроки английского для саморазвития
Текст: Улучшайте произношение, понимание речи на слух и расширяйте горизонты через английский.
Быстрые ссылки:
- Методики самостоятельного освоения
— Советы и рекомендации экспертов
- Планы индивидуальных занятий
— Гибкий подход к обучению каждого ученика
- Формы обратной связи
— Получите консультацию преподавателя
- Результаты наших студентов
— Истории успеха от реальных людей
Уточнения:
— Обучение онлайн в любое время
— Поддержка преподавателей
— Современные учебные материалы
— Регулярная проверка прогресса
Группа 1. Английский для работы и карьеры
Объявление 1
Заголовок 1: Английский для карьеры онлайн
Заголовок 2: Пробный урок
Текст: Разберите цели, уровень и план занятий. Запишитесь через форму на сайте.
Быстрые ссылки:
- Пробный урок — Оставьте заявку и выберите удобное время
- Программа курса — Темы для встреч, звонков и писем
- Формат занятий — Онлайн с преподавателем по расписанию
- Уровень английского — Определим уровень на вводной встрече
Уточнения:
- Для взрослых
- Онлайн формат
- Гибкий график
- Индивидуальный план
Объявление 2
Заголовок 1: Английский для общения с коллегами
Заголовок 2: Занятия онлайн
Текст: Практикуйте созвоны, письма и small talk. Запишитесь на пробный урок.
Быстрые ссылки:
- Для карьеры — Лексика для офиса и международных задач
- Разговорная практика — Тренируйте диалоги и созвоны
- Письма и чаты — Разберите фразы для переписки
- Запись на урок — Форма заявки на удобное время
Уточнения:
- Живое общение
- Под ваши цели
- Практика с урока
- Без поездок
Группа 2. Деловой / бизнес-английский
Объявление 1
Заголовок 1: Деловой английский онлайн
Заголовок 2: Для взрослых
Текст: Учитесь вести переписку, встречи и переговоры. Запись на пробный урок.
Быстрые ссылки:
- Деловая лексика — Слова и фразы для бизнес-задач
- Переговоры — Практика аргументов и вопросов
- Переписка — Письма, ответы и деловой тон
- Пробный урок — Оставьте заявку на лендинге
Уточнения:
- Бизнес-темы
- Онлайн занятия
- Для взрослых
- План по целям
Объявление 2
Заголовок 1: Бизнес английский онлайн курсы
Заголовок 2: Старт с урока
Текст: Разберите встречи, презентации и письма. Оставьте заявку на пробный урок.
Быстрые ссылки:
- Business english — Курс для рабочих ситуаций
- Встречи онлайн — Тренировка созвонов и обсуждений
- Презентации — Структура речи и полезные фразы
- Записаться — Форма записи на пробное занятие
Уточнения:
- Деловая речь
- Практика фраз
- Удобное время
- Онлайн доступ
Группа 3. Английский для собеседования и IT
Объявление 1
Заголовок 1: Английский для собеседования онлайн
Заголовок 2: Подготовка
Текст: Отработайте ответы, вопросы и рассказ о себе. Запишитесь на пробный урок.
Быстрые ссылки:
- Интервью — Практика типовых вопросов и ответов
- Самопрезентация — Рассказ об опыте и проектах
- Резюме на английском — Разберите формулировки и лексику
- Пробный урок — Заявка через форму на сайте
Уточнения:
- Мок-интервью
- Для взрослых
- Онлайн занятия
- Цель на старте
Объявление 2
Заголовок 1: Английский для IT специалистов онлайн
Заголовок 2: Техлексика
Текст: Практикуйте митинги, задачи и интервью в IT. Запись на пробный урок.
Быстрые ссылки:
- Для IT — Лексика для проектов и команд
- Митинги — Учитесь обсуждать задачи и сроки
- Техинтервью — Подготовка к вопросам на английском
- Запись онлайн — Оставьте контакты для пробного урока
Уточнения:
- IT-темы
- Для разработчиков
- Разговорная практика
- Индивидуальный план
Группа 4. Английский для путешествий
Объявление 1
Заголовок 1: Английский для путешествий онлайн
Заголовок 2: Для поездок
Текст: Учите фразы для аэропорта, отеля, кафе и города. Запишитесь на урок.
Быстрые ссылки:
- Аэропорт — Регистрация, багаж и вопросы в пути
- Отель — Заселение, просьбы и уточнения
- Кафе и город — Заказы, маршруты и покупки
- Пробный урок — Выберите время через форму
Уточнения:
- Для туристов
- С нуля и выше
- Практика диалогов
- Онлайн формат
Объявление 2
Заголовок 1: Английский для туристов онлайн
Заголовок 2: Перед отпуском
Текст: Разберите ситуации в поездке и начните говорить увереннее. Заявка на сайте.
Быстрые ссылки:
- Поездка за границу — Нужные фразы для первых дней
- Диалоги в пути — Практика вопросов и ответов
- Базовый курс — Темы для начинающих взрослых
- Записаться — Форма записи на пробное занятие
Уточнения:
- Перед поездкой
- Живые ситуации
- Удобный график
- Онлайн уроки
Группа 5. Английский для переезда / релокации
Объявление 1
Заголовок 1: Английский для переезда онлайн
Заголовок 2: Для жизни
Текст: Готовьтесь к быту, документам и общению за границей. Пробный урок онлайн.
Быстрые ссылки:
- Быт за границей — Фразы для магазина, банка и клиник
- Адаптация — Учитесь решать повседневные вопросы
- Разговорный курс — Практика общения в новых условиях
- Пробный урок — Оставьте заявку на лендинге
Уточнения:
- Для релокации
- Бытовая лексика
- Для взрослых
- Онлайн занятия
Объявление 2
Заголовок 1: Английский для релокации онлайн
Заголовок 2: Старт с нуля
Текст: Освойте фразы для общения, аренды, услуг и командировок. Запись на урок.
Быстрые ссылки:
- Общение — Диалоги для соседей, служб и врачей
- Документы и услуги — Лексика для заявок и обращений
- С нуля — Начните с базовых тем для переезда
- Запись онлайн — Форма заявки на пробный урок
Уточнения:
- Для переезда
- Практика речи
- Темы для быта
- Гибкий график
Группа 6. Английский с нуля для взрослых
Объявление 1
Заголовок 1: Английский с нуля для взрослых онлайн
Заголовок 2: Пробный урок
Текст: Начните с простых тем и разговорной практики. Запишитесь через форму.
Быстрые ссылки:
- С нуля — Старт без подготовки и сложных терминов
- Для взрослых — Темп и темы под ваши задачи
- Как проходят уроки — Онлайн занятия с практикой речи
- Записаться — Оставьте заявку на пробный урок
Уточнения:
- Для начинающих
- Простое начало
- Онлайн формат
- Свой темп
Объявление 2
Заголовок 1: Английский язык онлайн с нуля
Заголовок 2: Для взрослых
Текст: Разберём уровень, цель и удобный план. Запишитесь на пробное занятие.
Быстрые ссылки:
- Первый шаг — Определим цель и формат занятий
- Базовые темы — Фразы для общения и повседневных дел
- Занятия онлайн — Учитесь из дома по расписанию
- Пробный урок — Быстрая запись через форму
Уточнения:
- С преподавателем
- Без подготовки
- Разговорная база
- Удобное время
Группа 7. Разговорный английский / английский для себя
Объявление 1
Заголовок 1: Разговорный английский онлайн
Заголовок 2: Для общения
Текст: Практикуйте речь на актуальные темы. Оставьте заявку на пробный урок.
Быстрые ссылки:
- Разговорная практика — Говорите на темах из жизни
- Для себя — Учитесь для общения, фильмов и поездок
- Индивидуально — План занятий под ваш уровень
- Запись на урок — Форма заявки на сайте
Уточнения:
- Живые диалоги
- Для взрослых
- Онлайн уроки
- Темы под вас
Объявление 2
Заголовок 1: Английский с преподавателем онлайн
Заголовок 2: Начните говорить
Текст: Занятия для общения, фильмов и диалогов с иностранцами. Пробный урок.
Быстрые ссылки:
- Английский для себя — Темы для общения и интересов
- Фильмы и сериалы — Разбирайте фразы и живую речь
- С иностранцами — Практика вопросов и ответов
- Пробный урок — Заполните форму для записи
Уточнения:
- Говорим на уроке
- Личный маршрут
- Онлайн доступ
- Удобный график אויפ
Объявления для Яндекс Директ
Группа 1: Карьерист — Business English / Work English
Объявление 1
Заголовок 1: Курсы английского для работы
Заголовок 2: Деловой английский онлайн
Текст: Прокачайте английский для карьеры. Пробный урок — бесплатно!
Объявление 2
Заголовок 1: Business English для карьерного роста
Заголовок 2: Английский для переговоров
Текст: Деловой английский с нуля. Пробный урок — бесплатно!
Быстрые ссылки:
- Пробный урок — Запишитесь бесплатно на онлайн-урок
- Business English — Курс делового английского для работы
- Отзывы учеников — Истории успеха наших студентов
- Цены и программы — Выберите подходящий тариф обучения
Уточнения: Пробный урок бесплатно · Опытные преподаватели · Гибкий график занятий · Индивидуальная программа
Группа 2: Переезжающий — Экзамены и эмиграция
Объявление 1
Заголовок 1: Подготовка к IELTS и TOEFL
Заголовок 2: Для эмиграции и учёбы
Текст: Готовьтесь к экзамену с преподавателем. Пробный урок бесплатно!
Объявление 2
Заголовок 1: Английский для эмиграции и ПМЖ
Заголовок 2: Виза, ПМЖ, переезд
Текст: Учите английский перед переездом. Запишитесь на бесплатный урок.
Быстрые ссылки:
- IELTS подготовка — Курс к международному экзамену
- Для эмиграции — Английский для переезда и ПМЖ
- TOEFL курс — Подготовка к TOEFL с нуля
- Отзывы студентов — Истории успешной сдачи экзаменов
Уточнения: Подготовка к IELTS/TOEFL · Индивидуальный график · Опытные преподаватели · Гарантия результата
Группа 3: Для себя — Разговорный / общий английский
Объявление 1
Заголовок 1: Курсы английского для взрослых
Заголовок 2: С нуля и для начинающих
Текст: Учите английский в удобном темпе. Пробный урок — бесплатно!
Объявление 2
Заголовок 1: Разговорный английский онлайн
Заголовок 2: Для путешествий и жизни
Текст: Общайтесь свободно на английском. Запишитесь на пробный урок!
Быстрые ссылки:
- Разговорный клуб — Практика живого общения на английском
- С нуля — Курс для начинающих взрослых
- Для путешествий — Английский для поездок за границу
- Индивидуальные занятия — Персональный подход к обучению
Уточнения: Занятия в удобное время · Индивидуальный подход · Опытные преподаватели · Пробный урок бесплатно
Группа 4: Брендовые / сравнение школ
Объявление 1
Заголовок 1: Онлайн-школа английского языка
Заголовок 2: Рейтинг и отзывы учеников
Текст: Выберите проверенную школу английского. Пробный урок бесплатно!
Объявление 2
Заголовок 1: Курсы английского: рейтинг и цены
Заголовок 2: Сравните лучшие программы
Текст: Узнайте, почему нас выбирают тысячи учеников. Запись на урок.
Быстрые ссылки:
- Отзывы учеников — Реальные истории наших студентов
- Цены и тарифы — Прозрачная стоимость обучения
- Преподаватели — Квалифицированные эксперты и носители
- О школе — Наша методика и подход к обучению
Уточнения: Отзывы учеников · Прозрачные цены · Опытные преподаватели · Гарантия качества
Группа 5: Горящие / быстрый результат
Объявление 1
Заголовок 1: Быстро выучить английский язык
Заголовок 2: Интенсив для взрослых
Текст: Заговорите на английском за короткий срок. Пробный урок бесплатно!
Объявление 2
Заголовок 1: Экспресс-курс английского онлайн
Заголовок 2: Результат уже через месяц
Текст: Ускоренное обучение для срочных целей. Запишитесь на бесплатный урок.
Быстрые ссылки:
- Интенсив курс — Ускоренная программа для результата
- За 1 месяц — Подготовка к экзамену или собеседованию
- Пробный урок — Оцените формат обучения бесплатно
- Отзывы — Истории быстрого прогресса учеников
Уточнения: Быстрый результат · Интенсивная программа · Пробный урок бесплатно · Гибкий график
Группа 6: Формат и удобство
Объявление 1
Заголовок 1: Английский онлайн в удобное время
Заголовок 2: Гибкий график занятий
Текст: Учитесь когда удобно — утром, вечером, в выходные. Урок бесплатно!
Объявление 2
Заголовок 1: Курсы английского для занятых
Заголовок 2: Без привязки к расписанию
Текст: Занимайтесь английским в своём темпе. Запись на бесплатный урок.
Быстрые ссылки:
- Гибкий график — Занятия в удобное для вас время
- Для занятых — Короткие уроки без жёсткого графика
- Вечерние группы — Занятия после работы и учёбы
- Выходные дни — Обучение в субботу и воскресенье
Уточнения: Гибкий график · Занятия онлайн · Короткие уроки · Удобное время
Отлично, коллеги! Вот 2 объявления для каждой группы, с учетом всех ваших требований:
Группа 1: "Карьеристы и Профессионалы"
Объявление 1
- Заголовок 1: Английский для карьеры онлайн [Прогресс]
- Заголовок 2: Развивайте навыки для работы
- Текст: Повысьте квалификацию с онлайн курсами английского. Запишитесь на пробный урок.
- Быстрые ссылки:
- Бизнес-английский (Улучшите деловую коммуникацию)
- Для IT-специалистов (Специализированные программы)
- Подготовка к собеседованию (Уверенность на интервью)
- Корпоративное обучение (Решения для вашей команды)
- Уточнения:
- Онлайн формат
- Для взрослых
- Гибкий график
- Пробный урок
Объявление 2
- Заголовок 1: Деловой английский онлайн [Успех]
- Заголовок 2: Для профессионального роста
- Текст: Интенсивные курсы английского для взрослых. Достигайте целей в карьере.
- Быстрые ссылки:
- Для руководителей (Эффективное общение)
- Международное общение (Расширяйте горизонты)
- Английский для переезда (Подготовка к новой жизни)
- Быстрое обучение (Достигайте результатов)
- Уточнения:
- Индивидуальные уроки
- Опытные преподаватели
- Сертификат
- Запись онлайн
Группа 2: "Путешественники и Любители Саморазвития"
Объявление 1
- Заголовок 1: Разговорный английский онлайн [Общение]
- Заголовок 2: Для путешествий и хобби
- Текст: Учите английский для свободного общения. Откройте мир без границ. Пробный урок.
- Быстрые ссылки:
- Для начинающих (Начните говорить легко)
- Английский для туристов (Уверенность в поездках)
- Просмотр фильмов (Без перевода)
- Для души (Учите с удовольствием)
- Уточнения:
- Интересные уроки
- Гибкий график
- Онлайн формат
- Пробный урок
Объявление 2
- Заголовок 1: Английский для взрослых онлайн [Свобода]
- Заголовок 2: Для новых впечатлений
- Текст: Онлайн уроки английского для саморазвития. Расширяйте кругозор. Запишитесь.
- Быстрые ссылки:
- Свободное общение (Развивайте навыки)
- Для путешествий с нуля (Начните с основ)
- Расширение кругозора (Новые знания)
- Уверенное общение (Практика речи)
- Уточнения:
- Опытные преподаватели
- Индивидуальный подход
- Для любого уровня
- Запись онлайн
Группа 3: "Родители и Заботливые"
Объявление 1
- Заголовок 1: Английский для родителей онлайн [Поддержка]
- Заголовок 2: Помогайте детям с уроками
- Текст: Учите английский, чтобы помогать ребенку. Развивайтесь вместе. Пробный урок.
- Быстрые ссылки:
- Для мам (Удобные онлайн уроки)
- Для пап (Пример для ребенка)
- Помощь с уроками (Эффективная поддержка)
- Семейное развитие (Общие интересы)
- Уточнения:
- Онлайн формат
- Гибкий график
- Для взрослых
- Пробный урок
Объявление 2
- Заголовок 1: Английский для семьи онлайн [Развитие]
- Заголовок 2: Удобно и эффективно
- Текст: Онлайн курсы английского для взрослых. Будьте примером для детей. Запишитесь.
- Быстрые ссылки:
- Для школьников (Понимание программы)
- Семейные путешествия (Общение без барьеров)
- Совместное изучение (Интересно вместе)
- Удобный формат (Занятия из дома)
- Уточнения:
- Индивидуальные уроки
- Опытные преподаватели
- С нуля
- Запись онлайн
Группа 4: "Общие запросы с акцентом на онлайн/для взрослых"
Объявление 1
- Заголовок 1: Курсы английского онлайн [Взрослым]
- Заголовок 2: Обучение в удобном формате
- Текст: Изучение английского онлайн для взрослых. Начните говорить уже сегодня. Пробный урок.
- Быстрые ссылки:
- С нуля (Начните с основ)
- Индивидуальные уроки (Персональный подход)
- Онлайн школа (Комфортное обучение)
- Дистанционное обучение (Учитесь из дома)
- Уточнения:
- Онлайн формат
- Для взрослых
- Гибкий график
- Пробный урок
Объявление 2
- Заголовок 1: Английский для взрослых онлайн [Уроки]
- Заголовок 2: Эффективно и доступно
- Текст: Онлайн уроки английского для взрослых. Развивайте навыки с нами. Запишитесь.
- Быстрые ссылки:
- Любой уровень (Подберем программу)
- Опытные преподаватели (Профессионалы своего дела)
- Удобное время (Подстроимся под вас)
- Быстрый старт (Начните прямо сейчас)
- Уточнения:
- Индивидуальные занятия
- Сертификат
- Для любого уровня
- Запись онлайн
Группа 5: "Запросы по уровню владения"
Объявление 1
- Заголовок 1: Английский онлайн для начинающих [Старт]
- Заголовок 2: Для взрослых с нуля
- Текст: Курсы английского с нуля онлайн для взрослых. Начните уверенно говорить. Пробный урок.
- Быстрые ссылки:
- Уровень A1 (Первые шаги)
- Для продолжающих (Развивайте навыки)
- С нуля (Начните с основ)
- Индивидуальные уроки (Персональный подход)
- Уточнения:
- Онлайн формат
- Для взрослых
- Гибкий график
- Пробный урок
Объявление 2
- Заголовок 1: Английский онлайн для уровня [Прогресс]
- Заголовок 2: От A1 до C1
- Текст: Онлайн курсы английского для любого уровня. Развивайте свои знания. Запишитесь.
- Быстрые ссылки:
- Уровень B1 (Средний уровень)
- Уровень C1 (Продвинутый)
- Pre-Intermediate (Переходный уровень)
- Upper-Intermediate (Уверенный уровень)
- Уточнения:
- Опытные преподаватели
- Индивидуальные занятия
- Сертификат
- Запись онлайн
Шаг 4. Настройки кампании и бюджет
Настройки единой перформанс-кампании Яндекс.Директ (поисковая кампания)
Целевые показатели
Цель кампании: получение заявок («Конверсии», настроенные в Метрике).
Стратегия назначения ставок: автоматическая оптимизация конверсий с фиксированным бюджетом.
Бюджет: ₽30 000 в месяц ($≈₽750 в сутки$).
Ожидаемый результат (оценочно):
- ≈6–8 целевых обращений в месяц при стоимости заявки до ₽4 000.
- Число кликов в диапазоне ~900–1 200 ежемесячно.
Сегментация аудитории и таргетинг
📌 Корректировка бюджета и ставки по сегментам
Распределение бюджета на две первые недели тестирования кампаний:
| Группа объявлений | Бюджет (%/день) |
|---|---|
| Профессиональное развитие | 40% (~₽300/день) |
| Туризм и путешествия | 30% (~₽225/день) |
| Личностный рост | 30% (~₽225/день) |
После первых двух недель перераспределяем бюджет согласно эффективности групп исходя из показателя CPA.
Настройка таргетинга
🔹 Целевой возраст пользователей: 25–55 лет (+20% ставка на аудиторию 35–45 лет, наиболее платежеспособную группу).
🔸 География показа: Россия, крупные города-миллионники (Москва, Санкт-Петербург, Екатеринбург, Новосибирск и др.).
🔺 Охват устройств:
- Мобильные устройства +20%
- Компьютеры +10%
- Планшеты −10% (низкая вовлеченность данной группы)
Расписание показов
Показ рекламы преимущественно днем и вечером:
- понедельник-пятница с 10:00 до 22:00,
- суббота-воскресенье с 11:00 до 21:00.
Группы объявлений и ключевые слова
Каждая группа соответствует одному из трех сегментов целевой аудитории. Ключевые запросы разделены соответственно интересам пользователей:
- Профессиональное развитие:
курсы делового английского,бизнес английский онлайн,английский для работы. - Туризм и путешествия:
разговорный английский для туризма,английский перед путешествием,быстро выучить английский. - Личностный рост:
самостоятельное изучение английского,уроки английского для себя,улучшить знания английского самостоятельно.
Для каждой группы используйте уникальные заголовки и тексты объявлений, разработанные вами ранее.
Ожидание результатов
За первую неделю нужно получить данные по количеству полученных заявок и затраченному бюджету. Важно отслеживать показатель отказов и количество переходов на сайт.
Через две недели соберём статистику и проанализируем результаты по следующим метрикам:
- Стоимость привлечения одной заявки (CPA);
- Конверсию сайта (CR);
- Средняя стоимость клика (CPC);
- Количество получаемых заявок ежедневно.
Исходя из полученной статистики перераспределишь бюджет между сегментами, скорректируешь ставки и сделаешь дополнительные уточнения ключевых запросов и минус-фраз.
Это поможет повысить эффективность рекламной кампании и приблизит вас к достижению целей бизнеса!
Ниже — базовый план запуска в Яндекс Директ для онлайн-курсов английского для взрослых с бюджетом 30 000 ₽/мес. и целью «Заявка» в Метрике.
Рекомендация: при таком бюджете начать с Поиска, а не с ЕПК на все сети. Поиск даст более горячий спрос и быстрее покажет, какие направления дают заявки. ЕПК можно подключить позже или запускать отдельной кампанией после накопления конверсий.
1. Тип кампании
Рекомендуемый вариант на старт
Кампания: Поиск в Яндекс Директ
Цель: заявки с сайта
Конверсия в Метрике: Заявка / отправка формы / успешная страница спасибо
Бюджет: 30 000 ₽ в месяц, примерно 1 000 ₽ в день
Период теста: первые 14 дней — 15 000 ₽
Почему лучше начать с Поиска:
- пользователь уже ищет «английский онлайн», «бизнес английский», «английский для собеседования»;
- проще контролировать запросы и минус-слова;
- при бюджете 30 000 ₽/мес. ЕПК может быстро потратить деньги на менее горячие аудитории;
- проще понять, какие группы объявлений дают заявки.
2. Стратегия и цель
Стратегия на первые 2 недели
Стратегия: Максимум конверсий с оплатой за клики или недельным бюджетом.
Если в аккаунте мало данных по заявкам, лучше:
Вариант 1 — безопасный старт
Стратегия: ручное управление ставками с оптимизацией или максимум кликов с ограничениями
Цель: собрать первые клики и заявки
Дневной бюджет: 900–1 100 ₽
Ограничение средней цены клика: желательно держать в диапазоне 40–90 ₽
Вариант 2 — если в Метрике уже есть заявки
Стратегия: максимум конверсий
Цель: Заявка
Недельный бюджет: 7 000–7 500 ₽
Ориентир CPA: 1 500–3 000 ₽ за заявку на старте
Я бы выбрал:
> Поиск → Максимум конверсий → цель “Заявка” → недельный бюджет 7 500 ₽ → без жесткого CPA на первые 7–10 дней.
Если система просит CPA, можно поставить ориентир:
> Целевой CPA: 2 000–2 500 ₽, но не занижать, чтобы не задушить показы.
3. Цель в Метрике
Нужно обязательно проверить, что цель работает корректно.
Основная цель
Название: Заявка
Тип: отправка формы / клик по кнопке «Отправить» / переход на thank-you page.
Лучший вариант — цель на успешную отправку формы, а не просто на клик по кнопке.
Дополнительные микроцели
Для анализа можно добавить:
- клик по телефону;
- клик по мессенджеру;
- открытие формы;
- переход к блоку с ценами;
- время на сайте более 60 секунд;
- скролл 50–75%.
Но оптимизировать кампанию лучше именно на главную цель:
> Заявка
4. Распределение бюджета между группами на первые 2 недели
Бюджет на 14 дней: примерно 15 000 ₽.
Ставку лучше делать не равномерно на все группы, а с приоритетом на коммерческие и более горячие направления.
| Группа | Тематика | Доля бюджета | Бюджет на 14 дней |
|---|---|---|---|
| Группа 2 | Деловой / бизнес-английский | 22% | 3 300 ₽ |
| Группа 3 | Английский для собеседования и IT | 20% | 3 000 ₽ |
| Группа 1 | Английский для работы и карьеры | 18% | 2 700 ₽ |
| Группа 6 | Английский с нуля для взрослых | 15% | 2 250 ₽ |
| Группа 7 | Разговорный английский / для себя | 12% | 1 800 ₽ |
| Группа 5 | Английский для переезда / релокации | 8% | 1 200 ₽ |
| Группа 4 | Английский для путешествий | 5% | 750 ₽ |
| Итого | 100% | 15 000 ₽ |
Почему так
Приоритетные группы
Группа 2 — деловой / бизнес-английский
Часто более платежеспособная аудитория, понятная потребность: работа, переговоры, письма.
Группа 3 — собеседования и IT
Очень конкретный спрос. Пользователь часто находится ближе к покупке, потому что есть понятная задача: пройти интервью, подготовиться к работе, общаться на митингах.
Группа 1 — английский для работы и карьеры
Широкий, но коммерчески ценный сегмент. Хорошо дополняет бизнес-английский.
Средний приоритет
Группа 6 — с нуля для взрослых
Спрос большой, но конкуренция высокая, а намерение может быть разным: от «просто думаю» до «готов записаться».
Группа 7 — разговорный английский
Хороший объем, но аудитория менее срочная. Может давать дешевые клики, но не всегда лучшие заявки.
Низкий приоритет на старте
Группа 5 — релокация
Запрос может быть качественным, но объем меньше. Стоит тестировать, но без большого бюджета.
Группа 4 — путешествия
Часто более сезонный и менее дорогой мотив. Пользователь может хотеть короткую подготовку перед отпуском, а не полноценный курс.
5. Корректировки по устройствам
Для онлайн-курсов заявки часто идут и с мобильных, и с десктопа. Но качество может различаться.
На старте
| Устройство | Корректировка |
|---|---|
| Смартфоны | 0% или -10% |
| Десктопы | 0% |
| Планшеты | -20% |
Рекомендация
Стартовать без сильных ограничений:
- мобильные: 0% или -10%;
- десктоп: 0%;
- планшеты: -20%.
Через 7–10 дней:
- если мобильные дают много кликов без заявок — поставить -20% / -30%;
- если мобильные дают заявки дешевле десктопа — вернуть 0% или поставить +10%;
- если десктоп дает более качественные заявки — можно поднять +10–20%.
6. Корректировки по возрасту
Так как курсы для взрослых, нужно ограничить или понизить младшие сегменты.
Стартовые корректировки
| Возраст | Корректировка | Комментарий |
|---|---|---|
| До 18 | -100% | Не целевая аудитория |
| 18–24 | -20% | Могут быть студенты, ниже платежеспособность |
| 25–34 | +10% | Хороший сегмент: карьера, IT, релокация |
| 35–44 | +15% | Часто платежеспособная аудитория |
| 45–54 | 0% | Можно оставить без ограничений |
| 55+ | -20% | Тестировать осторожно |
По группам можно уточнить
Для групп 1, 2, 3 — работа, бизнес, IT:
- 25–34: +10%
- 35–44: +15%
- 45–54: 0%
Для группы 6 — с нуля:
- 25–34: 0%
- 35–44: +10%
- 45–54: +10%
- 55+: -10% или -20%
Для группы 4 — путешествия:
- 25–54 оставить без жестких ограничений;
- до 18 исключить;
- 55+ можно не отключать сразу, но держать под контролем.
7. Пол и аудитории
Если нет статистики, пол лучше не ограничивать.
На старте
| Пол | Корректировка |
|---|---|
| Мужчины | 0% |
| Женщины | 0% |
| Не определен | 0% |
Через 2 недели можно смотреть CPA по полу и корректировать.
8. Расписание показов
Для онлайн-курсов взрослые чаще оставляют заявки:
- утром перед работой;
- в обед;
- вечером после работы;
- в выходные днем и вечером.
Рекомендуемое расписание на старт
Пн–Пт: 08:00–23:00
Сб–Вс: 10:00–22:00
Если менеджер обрабатывает заявки только в рабочее время, все равно можно показываться вечером, но важно быстро перезванивать на следующий день.
Корректировки по времени
| Время | Корректировка |
|---|---|
| 00:00–07:59 | -100% |
| 08:00–11:00 | 0% |
| 11:00–17:00 | 0% |
| 17:00–22:00 | +10% |
| 22:00–23:00 | 0% или -10% |
На старте я бы поставил:
- ночь отключить;
- вечер 17:00–22:00 усилить на +10%;
- остальное оставить без корректировок.
9. География
Если школа работает по всей России:
География: Россия.
Но лучше отдельно выделить крупные города, если есть возможность:
- Москва и область;
- Санкт-Петербург и область;
- города-миллионники;
- остальные регионы.
При общем бюджете 30 000 ₽/мес. можно начать с России, но смотреть статистику по регионам.
Если есть ограничение по часовому поясу
Например, преподаватели работают по Москве, тогда лучше:
- Россия, но расписание по московскому времени;
- или приоритет на регионы с удобной разницей во времени.
10. Ожидаемые показатели на первые 2 недели
Важно: это оценка, фактические цифры будут зависеть от сайта, цены курса, скорости обработки заявок, конкуренции, региона, качества семантики и посадочной страницы.
При бюджете 15 000 ₽ на 14 дней можно ожидать:
| Показатель | Оценочный диапазон |
|---|---|
| Средняя цена клика | 40–120 ₽ |
| Количество кликов | 125–375 |
| CTR на поиске | 6–14% |
| Конверсия сайта в заявку | 2–7% |
| Количество заявок | 4–18 |
| CPA, цена заявки | 900–3 750 ₽ |
Более реалистичный средний сценарий:
| Показатель | Оценка |
|---|---|
| Бюджет | 15 000 ₽ |
| CPC | 60–90 ₽ |
| Клики | 165–250 |
| Конверсия в заявку | 3–5% |
| Заявки | 5–12 |
| CPA | 1 250–3 000 ₽ |
11. Ожидания по группам на первые 2 недели
Оценка при бюджете 15 000 ₽.
| Группа | Бюджет | Ожидаемый CPC | Клики | Конверсия в заявку | Ожидаемые заявки |
|---|---|---|---|---|---|
| Группа 2. Бизнес-английский | 3 300 ₽ | 70–130 ₽ | 25–47 | 3–7% | 1–3 |
| Группа 3. Собеседование / IT | 3 000 ₽ | 70–140 ₽ | 21–43 | 4–8% | 1–3 |
| Группа 1. Работа и карьера | 2 700 ₽ | 60–120 ₽ | 22–45 | 3–6% | 1–3 |
| Группа 6. С нуля | 2 250 ₽ | 45–100 ₽ | 22–50 | 2–5% | 0–2 |
| Группа 7. Разговорный | 1 800 ₽ | 40–90 ₽ | 20–45 | 2–5% | 0–2 |
| Группа 5. Релокация | 1 200 ₽ | 50–110 ₽ | 11–24 | 3–7% | 0–2 |
| Группа 4. Путешествия | 750 ₽ | 35–80 ₽ | 9–21 | 1,5–4% | 0–1 |
Суммарно:
> Оценочно: 4–18 заявок за первые 2 недели.
> Более реалистично: 5–12 заявок.
12. Рекомендованная структура кампании
Лучше создать одну поисковую кампанию с 7 группами, как у вас уже подготовлено:
- Английский для работы и карьеры
- Деловой / бизнес-английский
- Английский для собеседования и IT
- Английский для путешествий
- Английский для переезда / релокации
- Английский с нуля для взрослых
- Разговорный английский / английский для себя
Для каждой группы — свои ключевые фразы и свои объявления.
13. Примеры ключевых фраз по группам
Группа 1. Английский для работы и карьеры
- английский для работы онлайн
- английский для карьеры онлайн
- английский для общения с коллегами
- английский для работы с иностранцами
- английский для офисной работы
- курс английского для работы онлайн
Группа 2. Деловой / бизнес-английский
- деловой английский онлайн
- бизнес английский онлайн
- курсы бизнес английского онлайн
- английский для переговоров
- английский для деловой переписки
- business english онлайн
Группа 3. Английский для собеседования и IT
- английский для собеседования онлайн
- подготовка к интервью на английском
- английский для it специалистов
- английский для программистов онлайн
- английский для тех собеседования
- английский для it интервью
Группа 4. Английский для путешествий
- английский для путешествий онлайн
- английский для туристов онлайн
- английский перед поездкой
- английский для отпуска
- английский для аэропорта и отеля
- разговорный английский для путешествий
Группа 5. Английский для переезда / релокации
- английский для переезда
- английский для релокации
- английский для жизни за границей
- английский для эмиграции онлайн
- английский для адаптации за границей
- английский для бытового общения
Группа 6. Английский с нуля для взрослых
- английский с нуля для взрослых онлайн
- английский онлайн с нуля
- курсы английского с нуля для взрослых
- выучить английский с нуля взрослому
- английский для начинающих взрослых
- онлайн уроки английского с нуля
Группа 7. Разговорный английский
- разговорный английский онлайн
- английский с преподавателем онлайн
- английский для общения онлайн
- онлайн занятия английским с преподавателем
- английский для себя онлайн
- научиться говорить на английском онлайн
14. Минус-слова
Обязательно добавить минус-слова, чтобы не тратить бюджет на нецелевой трафик.
Базовые минус-слова
- бесплатно
- скачать
- учебник
- книга
- решебник
- гдз
- переводчик
- словарь
- транскрипция
- реферат
- презентация бесплатно
- вакансии
- работа преподавателем
- преподаватель вакансии
- учитель вакансии
- бесплатно онлайн
- самостоятельно
- ютуб
- youtube
- тест бесплатно
- для детей
- для школьников
- егэ
- огэ
- дошкольников
- 1 класс
- 2 класс
- 3 класс
- 4 класс
- 5 класс
- 6 класс
- 7 класс
- 8 класс
- 9 класс
- 10 класс
- 11 класс
Для группы IT аккуратно с минус-словом «работа», потому что там могут быть запросы типа «английский для работы в IT».
15. Что делать после первых 2 недель
Через 14 дней нужно оценить:
- какие группы дали заявки;
- цена заявки по каждой группе;
- какие ключи привели нецелевой трафик;
- какие объявления получили высокий CTR;
- какие устройства дают заявки;
- какие возрастные сегменты конвертируются;
- какие регионы тратят бюджет без результата.
Решения после теста
Если группа дала заявки дешевле среднего CPA
Например, средний CPA 2 500 ₽, а группа дает заявки по 1 200–1 800 ₽:
- увеличить бюджет группы;
- повысить ставки на 10–20%;
- расширить семантику;
- добавить похожие объявления.
Если группа потратила бюджет и не дала заявок
- проверить поисковые запросы;
- добавить минус-слова;
- снизить ставки;
- сократить бюджет;
- временно отключить, если было достаточно кликов.
Если группа получила меньше 20–30 кликов
Не делать жестких выводов. Данных мало.
16. Альтернатива: если запускать именно ЕПК
Если принципиально нужна Единая перфоманс-кампания, я бы запускал ее осторожно.
Настройки ЕПК
Цель: Заявка
Стратегия: максимум конверсий
Бюджет: 30 000 ₽/мес.
Недельный бюджет: 7 500 ₽
Оптимизация: по цели «Заявка»
CPA на старте: 2 000–3 000 ₽, если система требует ограничение
Места показа: поиск + РСЯ + товарные/дополнительные форматы, если применимо
Но для ЕПК желательно иметь:
- минимум 10–20 заявок в Метрике за последние недели;
- корректно настроенную аналитику;
- понятную посадочную страницу;
- отдельные аудитории ретаргетинга.
При малом количестве конверсий ЕПК может обучаться нестабильно.
17. Итоговая рекомендация
На первые 2 недели я бы запускал так:
- Тип: Поиск Яндекс Директ.
- Цель: конверсия в Метрике
Заявка. - Стратегия: максимум конверсий с недельным бюджетом 7 500 ₽.
- Бюджет на 14 дней: 15 000 ₽.
- Приоритет бюджета: бизнес, IT/собеседование, работа/карьера.
- Устройства: смартфоны 0% или -10%, десктоп 0%, планшеты -20%.
- Возраст: до 18 отключить, 25–44 усилить.
- Расписание: пн–пт 08:00–23:00, сб–вс 10:00–22:00.
- Ожидания: оценочно 4–18 заявок за 2 недели, реалистично 5–12 заявок при CPA примерно 1 250–3 000 ₽.
Настройки кампании «Единая перфоманс-кампания» — Курсы английского для взрослых
1. Стратегия и цель
Тип кампании: Единая перфоманс-кампания (ЕПК) с показами на Поиске + РСЯ (или только Поиск — см. примечание ниже)
Стратегия: Оплата за конверсии (или «Максимум конверсий» с оплатой за клики на старте)
Цель в Метрике: Заявка (отправка формы / клик по кнопке «Записаться на урок»)
⚠️ Важно: 30 000 ₽/мес — небольшой бюджет. При оплате за конверсии и узкой истории конверсий алгоритм может долго обучаться или вообще не откручивать бюджет. Рекомендую первые 1-2 недели:
- Стратегия: «Максимум конверсий» с ограничением средней цены конверсии (не жёсткий CPA, а мягкий, чтобы не душить показы)
- Либо вообще ручная/«Оптимизация кликов» на старте для набора статистики (минимум 10-20 конверсий для перехода на автостратегию)
Назначение «цены» конверсии на старте: не задавайте — пусть система соберёт данные. Если нужен ориентир — 800-1200 ₽ за заявку как мягкий таргет.
2. Корректировки ставок
По устройствам
| Устройство | Корректировка | Причина |
|---|---|---|
| Десктоп | +10...+15% | Заполнение формы заявки удобнее, выше конверсия |
| Мобильные | базовая или -10% | Больше кликов, ниже конверсия в заявку (но не обнуляйте — много трафика на обучение идёт отсюда) |
| Планшеты | -15...-20% | Низкая конверсия обычно |
По возрасту (аудитория "взрослые")
| Возраст | Корректировка | Причина |
|---|---|---|
| 18-24 | -20...-30% | Часто школьники/студенты с низкой платёжеспособностью |
| 25-34 | базовая/+10% | Core-аудитория (карьера, переезд) |
| 35-44 | +10...+15% | Платёжеспособна, мотивирована (карьера, эмиграция) |
| 45-54 | базовая | |
| 55+ | -10...-15% | Меньше конверсий в данной нише, но не исключайте полностью |
Пол: без жёстких корректировок на старте, смотрите в разрезе статистики через 1-2 недели.
3. Расписание показов
- Дни недели: показы ежедневно
- Время: 08:00–23:00 (когда человек может заполнить заявку и ответить на звонок)
- Корректировка ставок:
- 08:00–10:00 и 19:00–23:00: +10% (пиковое время решений)
- 10:00–19:00: базовая ставка (рабочее время, часть аудитории ищет с работы)
- Ночь (23:00–08:00): откл. или -50%, если есть ночные операторы/чат-бот
4. Распределение бюджета между группами (первые 2 недели)
Бюджет на 2 недели: ~15 000 ₽ (половина от 30 000 ₽/мес)
| Группа | % бюджета | Бюджет на 2 нед. | Обоснование |
|---|---|---|---|
| 1. Карьерист (Business English) | 25% | ~3 750 ₽ | Высокий спрос, платёжеспособная аудитория, понятная конверсия |
| 2. Переезжающий (IELTS/эмиграция) | 20% | ~3 000 ₽ | Горячий спрос, но дороже клик (конкуренция с миграционными услугами) |
| 3. Для себя (разговорный) | 20% | ~3 000 ₽ | Широкий спрос, но менее целевой (больше "просто посмотреть") |
| 4. Брендовые/сравнение | 10% | ~1 500 ₽ | Важно для доверия, но объём трафика низкий |
| 5. Горящие/быстрый результат | 15% | ~2 250 ₽ | Хорошо конвертит на "срочный" интент, отслеживайте CPA |
| 6. Формат и удобство | 10% | ~1 500 ₽ | Вспомогательная, для охвата возражений по времени |
Как реализовать: в ЕПК нет прямого ручного бюджета на группы (это делает автостратегия), поэтому распределение регулируется:
- Ставками/приоритетом по группам
- Либо раздельными кампаниями, если хотите жёсткий контроль бюджета по группам (рекомендую на старте — проще анализировать)
🔑 Рекомендация: на первые 2 недели создайте группы как отдельные кампании или хотя бы следите по группам объявлений раздельно, чтобы после 2 недель отключить слабые по CPA и перераспределить бюджет на сильные.
5. Ожидаемые показатели (первые 2 недели) — ОЦЕНКА
⚠️ Это ориентировочные цифры, сильно зависят от конкуренции в нише, региона, качества лендинга и реальной ставки CPC. В Москве/СПб конкуренция выше — цифры хуже; в регионах — лучше.
| Метрика | Диапазон (оценка) |
|---|---|
| Средний CPC (Поиск) | 40-90 ₽ |
| Кликов за 2 недели | 165-375 |
| CR (клик → заявка) | 3-8% |
| Заявок за 2 недели | 5-25 |
| CPA (цена заявки) | 600-2500 ₽ |
Факторы риска:
- Ниша высококонкурентная (курсы английского — дорогой CPC на Поиске, особенно по брендовым и «business english» запросам)
- При бюджете 30 000 ₽/мес объём данных для автостратегии минимален — ожидайте нестабильность первые 7-10 дней
- Сильно зависит от качества посадочной страницы и скорости обработки заявок (call-центр/CRM)
6. Рекомендации на 3-ю неделю
- Отключить группы с CPA выше целевого в 2+ раза
- Усилить бюджетом группы 1 и 2 (обычно самые конверсионные в нише)
- Если конверсий < 10 за 2 недели — расширить гео или смягчить корректировки по возрасту/устройствам
- Проверить скорость обработки заявок — часто теряют лиды именно на этом этапе, а не в рекламе
Отлично, коллеги! С такими проработанными объявлениями и группами мы сможем эффективно настроить кампанию.
Настройки "Единой перфоманс-кампании" (ЕПК) или Поисковой кампании для курсов английского для взрослых онлайн
Бюджет: 30 000 руб. в месяц (1000 руб. в день)
Цель конверсии в Метрике: Заявка (отправка формы, звонок, запись на пробный урок)
1. Стратегия и Цель
- Тип кампании: Для данного бюджета и цели, а также для точечного охвата по сформированным группам, я бы рекомендовал начать с Поисковой кампании. ЕПК может быть эффективна, но требует большего бюджета для обучения алгоритмов и может "размыть" трафик, что нежелательно при ограниченном бюджете. Поиск позволит нам точнее контролировать запросы и ставки.
- Стратегия: "Оптимизация конверсий" (или "Максимум конверсий" в новом интерфейсе).
- Цель: "Заявка" (или "Отправка формы", "Запись на пробный урок" – выбираем наиболее ценную микроконверсию, которая максимально близка к целевому действию).
- Ограничение по бюджету: Дневной бюджет 1000 руб.
- Ограничение по средней цене конверсии (CPA): На старте можно не устанавливать жесткое ограничение, дав алгоритму обучиться. После первых 1-2 недель, когда появятся данные, можно установить CPA, исходя из желаемой стоимости заявки (например, 500-1000 руб., в зависимости от маржинальности).
2. Корректировки по устройствам и возрасту
На старте кампании, чтобы не ограничивать обучение алгоритма, я бы рекомендовал не делать сильных корректировок. Однако, учитывая специфику "онлайн курсов для взрослых", можно применить следующие:
- Устройства:
- Мобильные: -10% (часто заявки с мобильных менее качественные, но не стоит сильно резать, т.к. многие ищут с телефона).
- Десктопы/Планшеты: +10% (для взрослых, особенно "карьеристов", часто удобнее заполнять формы и изучать информацию на большом экране).
- Возраст:
- До 18 лет: -100% (если это не запрещено правилами платформы, т.к. курсы для взрослых).
- 18-24 года: -10% (эта аудитория может быть менее платежеспособна или менее мотивирована на долгосрочное обучение, чем старшие).
- 25-45 лет: +10% (основная целевая аудитория, особенно "карьеристы" и "родители").
- 46+ лет: Без корректировок или +5% (могут быть очень мотивированными, особенно "путешественники" и "любители саморазвития").
Важно: Эти корректировки – стартовые гипотезы. После 1-2 недель работы кампании необходимо анализировать статистику по устройствам и возрасту в Метрике и Директе и корректировать ставки на основе реальных данных.
3. Расписание показов
- Время показа: Круглосуточно. Онлайн-обучение позволяет заниматься в любое время, и люди могут искать курсы как утром перед работой, так и поздно вечером.
- Дни недели: Ежедневно.
- Исключения: Если по статистике Метрики есть часы или дни, когда конверсии минимальны или их нет совсем, а трафик идет, можно исключить эти периоды. Но на старте лучше дать алгоритму собрать данные.
4. Распределение бюджета между группами на первые 2 недели
На старте, чтобы дать алгоритму собрать данные по всем группам и понять, какие из них наиболее конверсионны, я бы рекомендовал равномерное распределение бюджета.
- Общий бюджет на 2 недели: 1000 руб./день * 14 дней = 14 000 руб.
- Количество групп: 5
- Бюджет на каждую группу: 14 000 руб. / 5 групп = 2 800 руб. на группу за 2 недели.
Почему равномерно?
- Обучение алгоритма: Системам нужно время и данные для оптимизации. Равномерное распределение позволит каждой группе получить достаточно кликов для сбора статистики.
- Выявление лидеров: Мы сможем увидеть, какие группы ключевых слов и объявлений лучше работают, какие дают более дешевые заявки.
- Гибкость: После первых 2 недель, на основе полученных данных, мы сможем перераспределить бюджет, увеличив его на наиболее эффективные группы и снизив на менее эффективные.
5. Ожидаемые цифры на первые 2 недели (диапазон, оценка)
Важно: Это ОЦЕНКА, основанная на общем опыте и предположениях. Реальные цифры могут сильно отличаться в зависимости от конкуренции, качества посадочной страницы, УТП, сезонности и других факторов.
- Средняя цена клика (CPC): 20 - 50 руб. (сильно зависит от конкуренции в нише и качества объявлений/ключевых слов).
- Количество кликов:
- Общее: (14 000 руб. / 50 руб.) до (14 000 руб. / 20 руб.) = 280 - 700 кликов.
- На группу: 56 - 140 кликов.
- Коэффициент конверсии (CR) в заявку: 1% - 3% (для поисковых кампаний это хороший, но достижимый показатель, особенно при релевантных объявлениях и хорошей посадочной странице).
- Количество заявок:
- Минимально: 280 кликов * 1% = 2-3 заявки.
- Оптимистично: 700 кликов * 3% = 21 заявка.
- Ожидаемый диапазон: 2-21 заявка за 2 недели.
- Средняя цена заявки (CPA):
- Минимально: 14 000 руб. / 21 заявка = ~667 руб.
- Максимально: 14 000 руб. / 2 заявки = ~7000 руб.
- Ожидаемый диапазон: 667 - 7000 руб. за заявку. (На старте CPA может быть высоким, т.к. алгоритм только учится. Цель – снизить его до приемлемого уровня).
Ключевые моменты для успешного старта:
- Посадочная страница: Убедитесь, что лендинг или страница курсов максимально релевантна объявлениям, содержит четкий призыв к действию, форму заявки, информацию о пробном уроке и преимуществах.
- Метрика: Убедитесь, что все цели в Яндекс.Метрике настроены корректно и отслеживаются.
- Минус-слова: Обязательно добавьте на уровне кампании и групп минус-слова, чтобы отсечь нецелевой трафик (например, "бесплатно", "скачать", "для детей", "работа", "вакансии" и т.д.).
- Мониторинг: Ежедневно отслеживайте статистику, особенно в первые дни. Обращайте внимание на поисковые запросы, по которым идут клики, и добавляйте новые минус-слова.
- A/B тестирование: Ваши объявления уже хорошо проработаны. В рамках каждой группы можно будет отслеживать эффективность двух объявлений и в будущем отключать менее эффективное, создавая новое для тестирования.
Удачи с кампанией!
Шаг 5. План проверки через 7 и 14 дней
Ниже представлен чек-лист анализа рекламной кампании после 7 и 14 дней запуска, включающий список необходимых отчетов, метрики контроля и рекомендованные действия при достижении определенных порогов значений.
Чек-лист анализа кампании через 7 и 14 дней
| № п.п. | Период проверки | Отчёт | Порог значения | Действие |
|---|---|---|---|---|
| 1 | День 7 | Открыть отчёт Яндекс.Метрики — «Отчёты → Источники трафика → Поисковые системы» | ||
| CR < 1% | Проверить посадочные страницы, улучшить качество объявления | |||
| Цена заявки > ₽4 000 | Провести аудит качества объявлений, увеличить охват минус-слов | |||
| CTR < 3% | Переработать креативы, проверить релевантность поисковых запросов | |||
| Средн. цена клика > ₽30 | Снизить ставку, расширить список минус-слов | |||
| Кол-во заявок < 3 | Оценить источники трафика, провести А/B-тестирование | |||
| 2 | День 7 | Открыть отчёт Яндекс.Директа — «По ключевым словам» | ||
| Неэффективные ключи (CTR < 1%, высокий расход бюджета) | Добавить неэффективные ключи в список минус-слов | |||
| Высокие цены клика | Снизить ставки или удалить нерентабельные ключевики | |||
| 3 | День 7 | Открыть отчёт Яндекс.Директа — «Объявления» | ||
| Низкий CTR (< 2%) | Улучшить объявление: переписать заголовок, добавить УТП | |||
| Высокая цена заявки | Протестировать разные версии текста объявления | |||
| 4 | День 14 | Повторить проверку отчёта Яндекс.Метрики | ||
| Нет улучшений показателей | Пересмотреть стратегию распределения бюджета | |||
| Увеличился процент отказа | Улучшить структуру страниц, сократить время загрузки | |||
| Продолжается высокая цена заявки | Ввести новые условия фильтрации аудиторий | |||
| 5 | День 14 | Повторить проверку отчётов Яндекс.Директа по ключам и объявлениям | ||
| Изменилась структура спроса | Скорректировать таргетинги по регионам, устройствам, времени суток | |||
| Новые популярные поисковые запросы | Включить найденные эффективные запросы в кампанию | |||
| 6 | День 14 | Создать отчет по ретаргетингу | ||
| Недостаточно повторных покупок | Расширить базу ремаркетинга | |||
| Эффективная аудитория определена | Использовать выявленные профили для настройки новой РК | |||
| 7 | День 14 | Подведение итогов A/B-теста новых объявлений | ||
| Победившая версия объявлена | Масштабировать успешные решения | |||
| Требуется дополнительный тест | Запустить новый цикл экспериментов |
Пояснения по чек-листу:
- После первой недели проверяем основные KPI (стоимость заявки, CTR, CR). Если обнаружены проблемы (высокая цена заявки, низкий CTR), оперативно корректируем объявления и расширяем список минус-слов.
- Через две недели оцениваем промежуточные итоги по основным источникам трафика, определяем направления дальнейшего улучшения. Например, можем начать экспериментировать с новыми ключевыми словами или запустить ремаркетинговую кампанию для повышения конверсии.
Таким образом, используя этот план действий каждые 7 и 14 дней, мы сможем своевременно реагировать на изменения в эффективности рекламных кампаний и принимать обоснованные управленческие решения.
Ниже — чек-лист оптимизации поисковой кампании в Яндекс Директ для онлайн-курсов английского при бюджете 30 000 ₽/мес., то есть около 1 000 ₽/день и 15 000 ₽ за первые 14 дней.
Ориентиры на старте:
| Показатель | Рабочий ориентир |
|---|---|
| Средний CPC | 40–120 ₽ |
| Хороший CPC | 40–90 ₽ |
| Нормальный CTR на поиске | 6–14% |
| Минимально приемлемый CTR | от 5–6% |
| Конверсия сайта в заявку | 2–7% |
| Целевой CPA на старте | 1 500–3 000 ₽ |
| Критичный CPA | выше 3 500–4 000 ₽ |
| Тестовый бюджет на 14 дней | 15 000 ₽ |
| Минимум данных для вывода по фразе | 20–30 кликов |
| Минимум данных для вывода по группе | 40–60 кликов |
1. Что смотреть через 7 дней
На 7-й день не стоит резко отключать всё, что не дало заявок. Главная задача — убрать явный мусор, проверить аналитику, CTR, дорогие клики и поисковые запросы.
| Метрика / отчёт | Порог | Действие |
|---|---|---|
| Директ → Статистика → Мастер отчётов → Кампании | Расход сильно выше дневного плана: более 1 100–1 300 ₽/день | Проверить стратегию, недельный бюджет, ставки, ограничения CPC. Не давать кампании перерасходовать бюджет. |
| Директ → Мастер отчётов → Группы объявлений | Группа потратила более 1 500–2 000 ₽ за 7 дней и нет заявок | Не отключать сразу, если меньше 30–40 кликов. Проверить поисковые запросы, CTR, CPC, релевантность объявлений. |
| Директ → Мастер отчётов → Ключевые фразы | Фраза получила 20+ кликов, 0 заявок, CPC выше 100–120 ₽ | Снизить ставку на 15–30%, проверить запросы. Если запросы слабые — отключить или уточнить фразу. |
| Директ → Мастер отчётов → Ключевые фразы | Фраза получила 30+ кликов, 0 заявок | Если запросы целевые — оставить ещё на короткий тест или снизить ставку. Если запросы смешанные/мусорные — отключить. |
| Директ → Мастер отчётов → CTR по фразам | CTR ниже 4–5% при 100+ показах | Проверить соответствие объявления запросу. Переписать заголовок, добавить ключ в текст, уточнить УТП. |
| Директ → Мастер отчётов → Объявления | Объявление имеет CTR ниже 4–5%, а другое в этой же группе выше 7–8% | Слабое объявление поставить на паузу или заменить новым вариантом. |
| Директ → Поисковые запросы | Есть запросы со словами: бесплатно, скачать, учебник, pdf, дети, школьники, егэ, огэ, переводчик, вакансии | Добавить в минус-слова на уровне кампании или группы. |
| Директ → Поисковые запросы | Запрос не соответствует группе, но коммерческий | Перенести в более подходящую группу или создать новую группу. |
| Директ → Мастер отчётов → Устройства | Устройство потратило 2 000+ ₽, 0 заявок | Снизить корректировку на 20–30%. Не отключать полностью, если кликов мало. |
| Директ → Мастер отчётов → Возраст | Сегмент потратил 1 500+ ₽, 0 заявок, отказность высокая | Снизить корректировку на 15–30%. |
| Директ → Мастер отчётов → Пол | Один пол даёт CPA в 2+ раза выше другого при 2+ заявках | Пока не отключать, но можно снизить на 10–20%. Данных за 7 дней обычно мало. |
| Директ → Мастер отчётов → Регионы | Регион потратил 1 500–2 000 ₽, 0 заявок | Снизить ставку по региону на 20–30% или вынести в отдельный анализ. |
| Метрика → Конверсии | Цель Заявка не фиксируется вообще | Срочно проверить цель: форма, thank-you page, событие, JS-код, дублирование целей. |
| Метрика → Источники → Директ, сводка | В Директе есть клики, в Метрике мало/нет визитов | Проверить UTM-метки, связку Директа и Метрики, авторазметку yclid. |
| Метрика → Отчёты → Посещаемость / Источники | Отказы выше 35–45% на поисковом трафике | Проверить посадочную страницу, скорость загрузки, соответствие оффера запросу. |
| Метрика → Вебвизор | Пользователи быстро уходят, не видят форму, не понимают цену/формат | Улучшить первый экран: оффер, кнопка, преимущества, цена/пробный урок, форма. |
| Метрика → Карта кликов / Скроллинга | Мало пользователей доходит до формы | Поднять форму/CTA выше, добавить кнопку на первый экран, сократить путь до заявки. |
2. Что смотреть через 14 дней
На 14-й день уже можно принимать более жёсткие решения: перераспределять бюджет, отключать слабые фразы и группы, усиливать связки с заявками.
| Метрика / отчёт | Порог | Действие |
|---|---|---|
| Директ → Мастер отчётов → Кампании | CPA по кампании 1 500–3 000 ₽ | Кампания в рабочем диапазоне. Продолжить тест, оптимизировать фразы и объявления. |
| Директ → Мастер отчётов → Кампании | CPA выше 3 500–4 000 ₽ | Ужесточить чистку запросов, снизить ставки по дорогим фразам, перераспределить бюджет в лучшие группы. |
| Директ → Мастер отчётов → Кампании | 15 000 ₽ потрачено, заявок 0–2 | Проверить цель, сайт, оффер, форму, семантику. Возможно, проблема не только в рекламе. |
| Директ → Группы объявлений | Группа дала CPA ниже среднего по кампании на 20–30% | Увеличить бюджет/ставки на 10–20%, расширить семантику, добавить новые объявления. |
| Директ → Группы объявлений | Группа потратила 2 500–3 500 ₽, 0 заявок, 40+ кликов | Отключить или сильно сократить бюджет, если запросы были целевые. Если запросы были мусорные — почистить и дать короткий повторный тест. |
| Директ → Группы объявлений | Группа дала заявки дороже 4 000 ₽ | Снизить ставки на 20–30%, оставить только самые целевые фразы, переписать объявления. |
| Директ → Ключевые фразы | Фраза дала CPA до 2 500 ₽ | Оставить, можно поднять ставку на 10–15%, если есть недополученные показы. |
| Директ → Ключевые фразы | Фраза дала CPA 2 500–3 500 ₽ | Оставить под контролем, не масштабировать до накопления данных. |
| Директ → Ключевые фразы | Фраза дала CPA выше 4 000 ₽ | Снизить ставку, проверить запросы. Если есть 2+ дорогие заявки без качества — отключить. |
| Директ → Ключевые фразы | Фраза получила 30–40 кликов, 0 заявок | Отключить, если запросы были целевые и сайт конвертирует по другим фразам. |
| Директ → Ключевые фразы | Фраза получила менее 15–20 кликов | Не делать жёсткий вывод. Оставить или сгруппировать с похожими фразами. |
| Директ → CTR по фразам | CTR ниже 5% при 200+ показах | Переписать объявление или отключить фразу, если она слишком широкая. |
| Директ → CTR по фразам | CTR 8–14% и выше | Фраза релевантна. Оценивать дальше по CPA и конверсии. |
| Директ → Объявления | Объявление имеет CTR ниже 5%, 0 заявок, 100+ показов | Заменить новым вариантом. |
| Директ → Объявления | Объявление имеет высокий CTR, но нет заявок | Проверить соответствие оффера посадочной странице. Возможно, объявление обещает не то, что пользователь видит на сайте. |
| Директ → Поисковые запросы | Запрос дал заявку | Добавить как отдельную ключевую фразу в точную/более узкую формулировку. |
| Директ → Поисковые запросы | Запрос потратил 300–500 ₽ без заявки и явно нецелевой | Добавить в минус-слова. |
| Директ → Поисковые запросы | Много информационных запросов | Добавить минусы: как выучить, самостоятельно, бесплатно, упражнения, грамматика, правила, тест, уровень, слова. |
| Директ → Устройства | Мобильные CPA на 50%+ выше десктопа | Поставить корректировку мобильных -20–30%. |
| Директ → Устройства | Мобильные CPA ниже десктопа | Вернуть 0% или поставить +10%. |
| Директ → Устройства | Планшеты потратили 500–1 000 ₽ без заявок | Оставить -20% или усилить до -30–50%. |
| Директ → Возраст | 25–34 или 35–44 дают CPA ниже среднего | Повысить корректировку на +10–20%. |
| Директ → Возраст | 18–24 тратит бюджет, CPA высокий или нет заявок | Снизить до -30–50%. |
| Директ → Возраст | До 18 есть показы/клики | Проверить корректировку, оставить -100%. |
| Директ → Регионы | Москва/СПб дают заявки дешевле среднего | Усилить на +10–20% или выделить отдельную кампанию. |
| Директ → Регионы | Регион потратил 1 500–2 000 ₽ без заявок | Снизить на -20–50% или исключить после проверки объёма. |
| Директ → Время суток | Вечер 17:00–22:00 даёт CPA ниже среднего | Усилить на +10–20%. |
| Директ → Время суток | Поздний вечер/утро тратят бюджет без заявок | Снизить на -10–30% или отключить слабые часы. |
| Метрика → Конверсии → по UTM/кампаниям/группам | Конверсии расходятся с Директом | Проверить модель атрибуции, цели, авторазметку, окна конверсий. |
| Метрика → Вебвизор | Пользователи бросают форму | Упростить форму: имя + телефон/мессенджер, убрать лишние поля. |
| Метрика → Отчёт по страницам входа | Посадочная имеет низкую конверсию ниже 2% | Тестировать другой первый экран, оффер, CTA, квиз или форму записи на пробный урок. |
| Метрика → Отказы | Отказы выше 40–50% по конкретной группе | Проверить релевантность объявления и посадочной. Возможно, нужна отдельная посадочная под сегмент. |
3. Пороги для отключения фраз
Для бюджета 30 000 ₽/мес. нельзя ждать слишком долго, но и отключать после 5–10 кликов рано.
| Метрика | Порог | Действие |
|---|---|---|
| Клики по фразе | До 15 кликов | Не делать вывод. Данных мало. |
| Клики по фразе | 20–30 кликов, 0 заявок | Проверить поисковые запросы. Если запросы нецелевые — минусовать/отключать. Если целевые — снизить ставку и дать ещё немного данных. |
| Клики по фразе | 30–40 кликов, 0 заявок | Обычно отключить или оставить только при стратегической важности фразы. |
| Расход по фразе | Более 1 500–2 000 ₽, 0 заявок | Отключить или снизить ставку на 30–50%, если запросы целевые. |
| CPA по фразе | До 2 500 ₽ | Оставить, можно масштабировать. |
| CPA по фразе | 2 500–3 500 ₽ | Оставить под контролем. |
| CPA по фразе | 3 500–4 500 ₽ | Снизить ставку, проверить качество заявок. |
| CPA по фразе | Выше 4 500 ₽ | Отключить или оставить только если заявки очень качественные. |
| CTR по фразе | Ниже 4–5% при 100–200+ показах | Переписать объявление или отключить широкую фразу. |
| CPC по фразе | Выше 120–150 ₽ | Снизить ставку, проверить позицию, конкуренцию и конверсию. |
| Поисковые запросы по фразе | Более 30–40% мусорных запросов | Уточнить фразу, добавить минус-слова или отключить. |
4. Пороги для отключения объявлений
Объявления лучше сравнивать внутри одной группы, потому что разные группы имеют разный спрос и конкуренцию.
| Метрика | Порог | Действие |
|---|---|---|
| CTR объявления | Ниже 4–5% на поиске при 100+ показах | Переписать заголовок и текст. |
| CTR объявления | В 1,5–2 раза ниже другого объявления в этой же группе | Отключить слабое, оставить победителя. |
| Конверсии | 0 заявок при 30–50 кликах | Проверить оффер и релевантность. Если другое объявление в группе даёт заявки — отключить. |
| CPA объявления | Выше 4 000 ₽ | Отключить или заменить, если есть объявления с CPA до 3 000 ₽. |
| CPC объявления | На 30–50% выше среднего по группе | Проверить качество объявления, релевантность заголовка и посадочной. |
| Отказы в Метрике | Выше 40–50% | Объявление может приводить не тот трафик. Уточнить текст, убрать слишком широкие обещания. |
5. Как чистить поисковые запросы
Открыть в Директе:
Директ → Кампания → Статистика → Поисковые запросы
или
Мастер отчётов → срез “Поисковый запрос” + фраза + группа + расход + клики + конверсии.
Чистить лучше каждые 2–3 дня в первые 2 недели.
| Тип запроса | Пример | Действие |
|---|---|---|
| Бесплатные запросы | английский бесплатно, бесплатные курсы английского | Добавить минусы: бесплатно, бесплатный. |
| Информационные | как выучить английский самостоятельно, правила английского | Минусовать: как, самостоятельно, правила, грамматика, упражнения — аккуратно, чтобы не отрезать коммерцию. |
| Учебные материалы | скачать учебник английского, pdf, книга | Минусовать: скачать, учебник, pdf, книга. |
| Детская аудитория | английский для детей, школьников, 5 класс | Минусовать: дети, детский, школьник, класс, егэ, огэ. |
| Работа преподавателем | вакансия преподаватель английского | Минусовать: вакансия, работа преподавателем, учитель. |
| Переводчики/словари | переводчик английский, словарь | Минусовать: переводчик, словарь, транскрипция. |
| Слишком широкий запрос | английский онлайн | Если дорогой и без заявок — снизить ставку, добавить уточняющие минусы или отключить. |
| Коммерческий, но не в той группе | бизнес английский попал в разговорный | Добавить как ключ в группу “Бизнес”, в текущей группе можно минусовать при необходимости. |
| Запрос дал заявку | английский для собеседования в it | Добавить отдельной ключевой фразой, написать более точное объявление. |
| Запрос с высокой тратой без заявки | Потратил 300–500 ₽, нецелевой | Минусовать сразу. |
| Запрос с высокой тратой, но целевой | Потратил 700–1 000 ₽, заявок нет | Не минусовать сразу. Снизить ставку, проверить посадочную и объявление. |
6. Базовые минус-слова для добавления после анализа
| Группа минусов | Минус-слова |
|---|---|
| Бесплатное | бесплатно, бесплатный, халява, без оплаты |
| Материалы | скачать, pdf, учебник, книга, пособие, решебник, гдз |
| Информационные | самостоятельно, своими силами, правила, грамматика, упражнения, таблица |
| Перевод | переводчик, словарь, транскрипция, перевод |
| Школа/дети | дети, детский, школьник, школьники, дошкольник, класс, егэ, огэ |
| Работа | вакансия, вакансии, работа преподавателем, учитель английского |
| Контент | youtube, ютуб, видео бесплатно, презентация, реферат |
| Нерелевантное обучение | репетитор бесплатно, тест бесплатно, уровень бесплатно |
Важно: минус-слово “работа” не стоит добавлять на уровне всей кампании, потому что есть целевые запросы:
“английский для работы”, “английский для работы в IT”.
7. Что тестировать дальше после 7 дней
Через 7 дней тесты должны быть аккуратными. Основной фокус — объявления, минус-слова, ставки.
| Метрика / наблюдение | Порог | Что тестировать |
|---|---|---|
| CTR ниже 5–6% | Есть показы, мало кликов | Новые заголовки с точным ключом: “Бизнес-английский онлайн”, “Английский для IT-собеседования”. |
| Высокий CTR, но нет заявок | CTR 8%+, CPA плохой | Более честный оффер: цена, формат, пробный урок, длительность курса. |
| Много мобильного трафика без заявок | 1 500–2 000 ₽ без заявок | Мобильную версию формы, скорость сайта, короткий квиз, кнопки мессенджеров. |
| Хорошо идут бизнес/IT-группы | CPA ниже среднего | Расширить семантику: переговоры, письма, митинги, собеседование, tech interview. |
| Плохо идут путешествия | 0 заявок, слабый CTR/CPA | Сократить бюджет, заменить оффер на “английский перед поездкой за 4–8 недель”. |
| Много отказов | Более 40–50% | Первый экран посадочной: понятный оффер, CTA, социальные доказательства. |
| Мало открытий формы | Пользователи не доходят | Поднять форму выше, добавить кнопку “Записаться на пробный урок”. |
8. Что тестировать дальше после 14 дней
После 14 дней можно принимать решения по структуре и масштабированию.
| Метрика / наблюдение | Порог | Что тестировать |
|---|---|---|
| Есть группы с CPA до 2 500 ₽ | 2+ заявки в группе | Увеличить бюджет/ставки на 10–20%, расширить семантику. |
| Бизнес-английский даёт заявки | CPA ниже среднего | Отдельная посадочная под бизнес-английский: переговоры, письма, встречи, презентации. |
| IT/собеседование даёт заявки | CPA ниже среднего | Отдельные объявления под IT: interview, meetings, CV, relocation, tech English. |
| “С нуля” даёт дешёвые клики, но мало заявок | CR ниже 2% | Тест оффера: “пробный урок”, “курс для взрослых с нуля”, “результат за 3 месяца”. |
| “Разговорный английский” даёт много трафика | Много кликов, CPA высокий | Уточнить сегменты: для работы, путешествий, переезда, общения с коллегами. |
| Группа дала 0 заявок за 3 000+ ₽ | 40+ кликов | Временно отключить и перераспределить бюджет в группы с заявками. |
| Есть 5–10+ заявок за 14 дней | CPA в норме | Можно тестировать “Максимум конверсий” с целевым CPA 2 000–2 500 ₽. |
| Есть 10–15+ заявок за 14–30 дней | CPA стабильный | Можно аккуратно запускать ЕПК/РСЯ отдельной кампанией на ретаргетинг или похожие сегменты. |
| Много заявок, но низкое качество | Менеджеры жалуются | Передавать офлайн-конверсии/качество заявок, добавить квалифицирующие вопросы в форму. |
9. Приоритет решений по группам
| Группа | Если CPA хороший | Если заявок нет |
|---|---|---|
| Бизнес-английский | Масштабировать первой, добавить запросы про переговоры, письма, презентации | Проверить CPC, конкуренцию, оффер. Не отключать слишком рано. |
| Английский для IT/собеседования | Масштабировать, сделать отдельные объявления под IT и интервью | Проверить, нет ли слишком узкого объёма. Расширить смежными запросами. |
| Английский для работы/карьеры | Расширить запросы под офис, коллег, карьеру | Уточнить объявления, потому что группа широкая. |
| Английский с нуля | Тестировать разные офферы, пробный урок, понятный результат | Снизить ставки, если клики есть, а заявок нет. |
| Разговорный английский | Сегментировать по мотиву: работа, общение, путешествия | Не держать широкие запросы без конверсий. |
| Релокация | Развивать, если есть заявки | Может быть малый объём — не делать вывод по 10 кликам. |
| Путешествия | Оставить, если CPA нормальный | При слабых данных урезать первой, так как мотив менее срочный. |
10. Короткий регламент оптимизации
| День | Что сделать |
|---|---|
| День 1–2 | Проверить, идут ли клики, визиты в Метрике, работает ли цель Заявка. |
| День 3–4 | Первая чистка поисковых запросов, добавление очевидных минус-слов. |
| День 5–7 | Проверить CTR, CPC, первые заявки, устройства, отказы, вебвизор. Отключать только явный мусор. |
| День 8–10 | Вторая чистка запросов, корректировки ставок по фразам и устройствам. |
| День 11–14 | Оценить CPA по группам/фразам/объявлениям. Перераспределить бюджет. Отключить слабые связки с достаточным объёмом данных. |
| После 14 дня | Масштабировать группы с CPA до 2 500–3 000 ₽, тестировать новые объявления и посадочные, готовить РСЯ/ЕПК при наличии конверсий. |
11. Главные правила принятия решений
| Правило | Пояснение |
|---|---|
| Не отключать фразу после 5–10 кликов | Для вывода нужно хотя бы 20–30 кликов. |
| Не оценивать только по CTR | Высокий CTR без заявок может означать нерелевантный или слишком широкий оффер. |
| CPA важнее CPC | Дорогой клик может быть нормальным, если даёт заявки по целевой цене. |
| Сначала чистить запросы, потом отключать группы | Часто проблема не в группе, а в мусорных поисковых запросах. |
| Лучшие группы — бизнес, IT, работа | Их стоит проверять глубже, а не отключать первыми. |
| Путешествия и разговорный английский — под контролем | Могут давать объём, но не всегда лучшие заявки. |
| Метрика обязательна | Без корректной цели Заявка оптимизация будет неверной. |
Чек-лист анализа кампании «Единая перфоманс-кампания» — 7 и 14 дней
0. Какие отчёты открыть перед анализом
В Яндекс.Директе:
- Мастер отчётов (конструктор) со срезами: кампания / группа / объявление × показы, клики, CTR, расход, ср. CPC, конверсии, CPA, доля конверсий
- Отчёт «Поисковые запросы» (для чистки минус-слов)
- Отчёт по площадкам РСЯ (если ЕПК крутится и в сетях)
- Срез по типу площадки (Поиск / РСЯ) — критично, т.к. у них разная экономика
- Срез по устройствам, полу/возрасту, времени суток и дням недели
- История ставок/статусов — проверить, не блокировалась ли стратегия модерацией или низким бюджетом
В Яндекс.Метрике:
- Отчёт «Достижение целей» в разрезе источника/кампании/UTM
- Сводка «Директ — расходы» (если подключена интеграция)
- Вебвизор — выборочно посмотреть сессии с кликами без заявки (где теряется конверсия: лендинг, форма, скорость загрузки)
- Отчёт по отказам и времени на сайте в разрезе кампаний/групп
- Карта форм/скроллинга — если заявка не доходит до отправки
- Многоканальные последовательности — если решение принимается не с первого клика
1. Чек-лист на 7-й день (технический аудит, а не отключения по CPA)
При бюджете 30 000 ₽/мес за 7 дней накапливается мало данных (~80–190 кликов, 2–15 заявок), поэтому цель этого этапа — выявить явные ошибки и мусор, а не делать выводы по CPA на уровне отдельных фраз.
| Метрика | Порог | Действие |
|---|---|---|
| Освоение бюджета | < 50% от плана на 2 недели (7 500 ₽) | Проверить статус показов, модерацию, не душит ли автостратегия жёсткий CPA — ослабить ограничение |
| Конверсии всего | 0 при расходе > 5 000 ₽ | Срочно проверить цель в Метрике (счётчик стоит, событие срабатывает), проверить работу формы на лендинге |
| CTR объявления на Поиске | < 3–4% при показах > 100 | Пересмотреть заголовки/тексты, добавить быстрые ссылки, уточнения |
| CTR в РСЯ | < 0,5% | Проверить креативы/баннеры, пересмотреть аудиторию |
| Отказы по Метрике | > 25–30% | Проверить соответствие объявление → лендинг, скорость загрузки страницы |
| Поисковый запрос явно нецелевой (бесплатно, вакансия, самостоятельно, видеоурок, скачать, для детей) | найден хотя бы 1 показ | В минус-слова на уровне кампании сразу |
| Площадка РСЯ | расход > 300–500 ₽ без кликов/конверсий | В минус-площадки |
| Фраза/объявление: показы > 300, CTR < 1%, кликов нет | да | Понизить ставку / приостановить |
| Расход на фразу без конверсии | > 2 500–3 000 ₽ (≈2,5–3 целевых CPA) и кликов ≥ 30 | Кандидат на отключение (окончательное решение — на 14-й день) |
| Ночные показы (23:00–08:00) | расход > 5% бюджета без заявок | Проверить расписание/корректировку, усилить минус до -50…-100% |
| Группа тратит сильно больше плана | > 130% от расчётного бюджета на 2 недели | Проверить, не «съедает» ли одна группа весь трафик — скорректировать ставки |
| Возраст 18–24 | CPA в 1,5–2 раза выше среднего | Усилить минус-корректировку до -30…-40% |
2. Чек-лист на 14-й день (итоги 2 недель, перераспределение бюджета)
Таргет CPA (мягкий ориентир): 800–1 200 ₽. Порог «в 2 раза дороже цели» — стандартное правило отключения.
| Метрика | Порог | Действие |
|---|---|---|
| CPA по группе/кампании | > 2 000–2 400 ₽ (≥2× от цели) при ≥3 конверсиях, либо расход > 3×CPA без конверсий | Отключить группу, бюджет перенести на лидеров (обычно группы 1 и 2) |
| CPA по группе | 800–1 500 ₽ | В рамках нормы — оставить, можно слегка увеличить бюджет |
| CPA по группе | < 800 ₽ | Явный лидер — увеличить ставки/бюджет на 20–30% |
| CTR объявления в группе | ниже среднего по группе в 2 раза при показах > 200 | Остановить слабое объявление, оставить CTR-лидер |
| CR (клик → заявка) по группе | < 1,5–2% при кликах > 100 | Проверить связку ключ-объявление-лендинг, либо отключить группу |
| Расход на фразу без единой конверсии | > 2 000–3 000 ₽ и кликов ≥ 25–30 | Отключить фразу / добавить в минус |
| Доля расхода РСЯ | > 40% бюджета при CPA РСЯ выше Поиска в 1,5 раза | Снизить ставки/долю РСЯ |
| CPA мобильные vs десктоп | мобильные дороже в 1,5–2 раза | Усилить корректировку на мобильные до -20…-30% |
| Сегмент 55+ | 0 конверсий при расходе > 2 000 ₽ на сегмент | Корректировка -30% или исключение сегмента |
| Брендовая группа, CTR | < 10% | Проверить показы конкурентов по бренду, пересобрать объявления |
| Всего конверсий за 14 дней | < 10 | Не переводить на «Оплату за конверсии», расширить гео / смягчить возрастные корректировки, продлить сбор статистики ещё на неделю |
| Всего конверсий за 14 дней | ≥ 15–20 | Можно переводить на «Оплату за конверсии» с фиксацией целевого CPA (900–1100 ₽) |
3. Чистка поисковых запросов
| Тип запроса | Пример | Действие |
|---|---|---|
| Нецелевой интент | «английский бесплатно», «видеоуроки», «скачать учебник» | В минус-слова кампании сразу, вне зависимости от объёма показов |
| Географически нерелевантный | «курсы английского Минск» при гео Москва | В минус |
| Чужой бренд-конкурент | «Skyeng отзывы», «Englishdom цена» | Решить: вынести в отдельную группу «сравнение» (гр. 4) или минусовать, если нет бюджета на борьбу |
| Информационный запрос без коммерческого интента | «как выучить времена в английском» | В минус, если 0 конверсий после 50+ показов |
| Нерелевантная аудитория | «английский для детей», «для школьников» (курс для взрослых) | Жёсткий минус: «дети», «ребенок», «школьник», «ЕГЭ» |
| Неожиданно конверсионный запрос вне семантики | «английский для IT-специалистов» | Вынести в отдельную группу, расширить семантику |
| Дубли/мусор с нулевыми показами | — | Игнорировать, не тратить время |
Правило: минусуем сразу, если интент очевидно нецелевой, независимо от числа показов. Остальное — после накопления ≥10 показов без конверсии и релевантности.
4. Что тестировать дальше (после 14-го дня)
| Гипотеза | Как тестировать |
|---|---|
| Стратегия | Переход с «Максимум конверсий» на «Оплату за конверсии» при ≥15–20 конверсиях |
| Объявления | A/B заголовков: цена/скидка vs результат vs срок обучения |
| Посадочная страница | Лендинг vs квиз — сравнить CR в заявку |
| Семантика | Расширение вокруг топ-групп (обычно 1 — Business English, 2 — IELTS/эмиграция) |
| Форматы | Доп. изображения и видео в РСЯ, уточнения и быстрые ссылки на Поиске |
| Ретаргетинг | Сегмент «был на сайте, не оставил заявку» — отдельная кампания/объявления |
| Корректировки по полу | Включить после накопления статистики, если видна явная разница в CPA |
| Бюджет | Пропорционально увеличить долю бюджета на группы с CPA < 800 ₽ |
| Квиз/чат-бот | Тест альтернативной формы захвата лида для повышения CR |
| Гео | Сузить/расширить в зависимости от того, какие регионы дают лучший CPA |
Отлично, коллеги! С такими проработанными объявлениями и группами мы сможем эффективно настроить кампанию.
Чек-лист анализа кампании через 7 и 14 дней: Курсы английского для взрослых онлайн
Бюджет: 30 000 руб. в месяц (1000 руб. в день)
Цель конверсии в Метрике: Заявка (отправка формы, звонок, запись на пробный урок)
Общие рекомендации:
- Приоритет: Всегда ориентируйтесь на стоимость заявки (CPA) и количество заявок. CTR и CPC важны, но вторичны.
- Гибкость: Данные пороги – ориентировочные. Рынок динамичен, и иногда стоит дать системе больше времени, если есть потенциал.
- Документирование: Фиксируйте все изменения, чтобы отслеживать их влияние.
Отчеты для анализа:
Яндекс.Директ:
- Мастер отчетов:
- Поисковые запросы (обязательно!)
- Статистика по кампаниям/группам/объявлениям/фразам (срез по дням, неделям)
- Статистика по устройствам
- Статистика по полу и возрасту
- Сводка: Общие показатели по кампании.
Яндекс.Метрика:
- Отчеты → Стандартные отчеты → Источники → Директ, сводка: Общая картина по трафику из Директа.
- Отчеты → Стандартные отчеты → Источники → Поисковые запросы: Для более глубокого анализа поисковых запросов с учетом поведения на сайте.
- Отчеты → Стандартные отчеты → Посетители → Устройства: Подробная статистика по устройствам.
- Отчеты → Стандартные отчеты → Посетители → Возраст, Пол: Подробная статистика по демографии.
- Отчеты → Стандартные отчеты → Поведение → Карты → Карта кликов, Вебвизор: Для анализа поведения пользователей на посадочной странице.
- Отчеты → Стандартные отчеты → Конверсии: Отслеживание достижения целей.
Чек-лист анализа: 7 дней работы кампании
Цель на 7 дней: Собрать первичные данные, отсечь явный "мусор", выявить первые "звезды" и "аутсайдеров".
| Метрика / Отчет (Директ/Метрика) | Порог (для бюджета 1000 руб/день) | Действие | Что тестировать дальше |
|---|---|---|---|
| Общие показатели кампании | |||
| Директ: Мастер отчетов (Кампания) | |||
| Потрачено | < 5000 руб. (при дневном бюджете 1000 руб.) | Проверить: <br> - Ставки (слишком низкие?) <br> - Минус-слова (не отрезали ли слишком много?) <br> - Охват (слишком узкие ключи?) <br> - Статус объявлений (не отклонены ли?) | - Повысить ставки на 10-20% <br> - Расширить семантику (если есть потенциал) |
| Количество кликов | < 100 кликов | См. "Потрачено" | |
| Количество заявок | 0 заявок | - Проверить работу цели в Метрике! <br> - Проверить посадочную страницу (доступность, форма). <br> - Проанализировать поисковые запросы (нет ли нецелевых кликов). <br> - Проверить релевантность объявлений и посадочной страницы. | - Создать новое объявление с другим УТП/призывом. <br> - Проверить скорость загрузки сайта. |
| Цена заявки (CPA) | > 7000 руб. (при 1-2 заявках) | На данном этапе это нормально, но нужно держать в уме. | |
| Поисковые запросы | |||
| Директ: Мастер отчетов (Поисковые запросы) <br> Метрика: Отчет "Поисковые запросы" | Нерелевантные запросы (например, "бесплатно", "скачать", "работа", "для детей", "репетитор") | Добавить в минус-слова на уровне кампании или группы. | - |
| Запросы с CTR < 1% и > 10 кликов | Низкий CTR по релевантному запросу | - Проверить релевантность объявления запросу. <br> - Возможно, запрос слишком общий и не соответствует интенту. <br> - Добавить в минус-слова, если запрос нецелевой. | - Создать более релевантное объявление для этого запроса. <br> - Перенести запрос в отдельную группу с более точным объявлением. |
| Запросы с 0 конверсий и > 15 кликов | Высокая стоимость клика, нет конверсий | Добавить в минус-слова, если запрос нецелевой или слишком дорогой для текущего бюджета. | - |
| Ключевые фразы | |||
| Директ: Мастер отчетов (Ключевые фразы) | CTR < 1% и > 10 кликов | - Проверить релевантность объявления фразе. <br> - Проверить конкуренцию по фразе. <br> - Возможно, фраза слишком общая. | - Скорректировать объявление. <br> - Повысить ставку (если фраза целевая, но не получает показов). |
| Фразы с 0 конверсий и > 15 кликов | Высокая стоимость клика, нет конверсий | - Снизить ставку на 20-30%. <br> - Если фраза нецелевая, отключить. | - |
| Фразы с CPA > 7000 руб. | Высокая стоимость заявки | Снизить ставку на 20-30%. | - |
| Объявления | |||
| Директ: Мастер отчетов (Объявления) | CTR < 1% и > 10 показов (в группе с другими объявлениями) | - Проверить заголовок и текст (УТП, призыв к действию). <br> - Проверить релевантность запросам. | - Создать новое объявление для A/B теста с другим заголовком/УТП. |
| Объявления с 0 конверсий и > 15 кликов | Высокая стоимость клика, нет конверсий | Отключить объявление. | - Создать новое объявление для A/B теста. |
| Объявления с CPA > 7000 руб. | Высокая стоимость заявки | Отключить объявление. | - Создать новое объявление для A/B теста. |
| Группы объявлений | |||
| Директ: Мастер отчетов (Группы) | 0 конверсий и > 50 кликов | - Проверить ключи и объявления в группе. <br> - Проверить релевантность посадочной страницы. <br> - Проанализировать поисковые запросы. | - Снизить ставки на 20-30%. <br> - Пересмотреть семантику группы. |
| Группы с CPA > 7000 руб. | Высокая стоимость заявки | Снизить ставки на 20-30%. | - |
| Устройства | |||
| Директ: Мастер отчетов (Устройства) <br> Метрика: Отчет "Устройства" | Тип устройства с CR < 0.5% и > 20 кликов | - Снизить корректировку ставок на 20-30% для этого типа устройства. | - |
| Тип устройства с CPA > 7000 руб. | Высокая стоимость заявки | Снизить корректировку ставок на 20-30% для этого типа устройства. | - |
| Пол и возраст | |||
| Директ: Мастер отчетов (Пол и возраст) <br> Метрика: Отчет "Возраст", "Пол" | Сегмент с CR < 0.5% и > 20 кликов | - Снизить корректировку ставок на 20-30% для этого сегмента. | - |
| Сегмент с CPA > 7000 руб. | Высокая стоимость заявки | Снизить корректировку ставок на 20-30% для этого сегмента. | - |
Чек-лист анализа: 14 дней работы кампании
Цель на 14 дней: Уточнить данные, принять более жесткие решения по отключению, оптимизировать ставки, начать масштабирование эффективных элементов.
| Метрика / Отчет (Директ/Метрика) | Порог (для бюджета 1000 руб/день) | Действие | Что тестировать дальше |
|---|---|---|---|
| Общие показатели кампании | |||
| Директ: Мастер отчетов (Кампания) | |||
| Потрачено | < 10 000 руб. (при дневном бюджете 1000 руб.) | См. "Потрачено" на 7 дней. Если проблема сохраняется, возможно, нужно пересмотреть стратегию или расширить семантику. | - |
| Количество заявок | < 2 заявок | - Проверить работу цели. <br> - Глубокий анализ посадочной страницы (Вебвизор, карта кликов). <br> - Пересмотреть УТП. <br> - Возможно, проблема в продукте/цене. | - Запустить A/B тест посадочной страницы. <br> - Пересмотреть стратегию (возможно, попробовать ЕПК с более широким охватом). |
| Цена заявки (CPA) | > 5000 руб. (при 2-5 заявках) | - Снизить ставки на неэффективные элементы. <br> - Отключить неэффективные элементы. <br> - Повысить ставки на эффективные. | - |
| Поисковые запросы | |||
| Директ: Мастер отчетов (Поисковые запросы) <br> Метрика: Отчет "Поисковые запросы" | Нерелевантные запросы (повторно) | Добавить в минус-слова на уровне кампании или группы. | - |
| Запросы с CTR < 0.8% и > 20 кликов | Низкий CTR по релевантному запросу | Отключить запрос, если не удается улучшить CTR или он ведет к нецелевому трафику. | - Создать более релевантное объявление для этого запроса. <br> - Перенести запрос в отдельную группу с более точным объявлением. |
| Запросы с 0 конверсий и > 30 кликов | Высокая стоимость клика, нет конверсий | Добавить в минус-слова или отключить. | - |
| Ключевые фразы | |||
| Директ: Мастер отчетов (Ключевые фразы) | CTR < 0.8% и > 20 кликов | Отключить фразу. | - Создать новую, более точную фразу. |
| Фразы с 0 конверсий и > 30 кликов | Высокая стоимость клика, нет конверсий | Отключить фразу. | - |
| Фразы с CPA > 5000 руб. | Высокая стоимость заявки | Снизить ставку на 30-50% или отключить. | - |
| Фразы с CPA < 1000 руб. | Низкая стоимость заявки | Повысить ставку на 10-20% для получения большего трафика. | - |
| Объявления | |||
| Директ: Мастер отчетов (Объявления) | CTR < 0.8% и > 20 показов (в группе с другими объявлениями) | Отключить объявление. | - Создать новое объявление для A/B теста с другим заголовком/УТП/призывом. |
| Объявления с 0 конверсий и > 30 кликов | Высокая стоимость клика, нет конверсий | Отключить объявление. | - Создать новое объявление для A/B теста. |
| Объявления с CPA > 5000 руб. | Высокая стоимость заявки | Отключить объявление. | - Создать новое объявление для A/B теста. |
| Объявления с CPA < 1000 руб. | Низкая стоимость заявки | - Увеличить бюджет группы/кампании. <br> - Создать аналогичные объявления для теста. | - |
| Группы объявлений | |||
| Директ: Мастер отчетов (Группы) | 0 конверсий и > 100 кликов | Отключить группу. | - Пересмотреть семантику и создать новую группу. |
| Группы с CPA > 5000 руб. | Высокая стоимость заявки | Снизить ставки на 30-50% или отключить группу. | - |
| Группы с CPA < 1000 руб. | Низкая стоимость заявки | Повысить ставки на 10-20% для получения большего трафика. | - Создать новые группы с похожей семантикой. |
| Устройства | |||
| Директ: Мастер отчетов (Устройства) <br> Метрика: Отчет "Устройства" | Тип устройства с CR < 0.3% и > 30 кликов | - Снизить корректировку ставок на 50-70% или отключить. | - |
| Тип устройства с CPA > 5000 руб. | Высокая стоимость заявки | Снизить корректировку ставок на 50-70% или отключить. | - |
| Тип устройства с CPA < 1000 руб. | Низкая стоимость заявки | Повысить корректировку ставок на 10-20%. | - |
| Пол и возраст | |||
| Директ: Мастер отчетов (Пол и возраст) <br> Метрика: Отчет "Возраст", "Пол" | Сегмент с CR < 0.3% и > 30 кликов | - Снизить корректировку ставок на 50-70% или отключить. | - |
| Сегмент с CPA > 5000 руб. | Высокая стоимость заявки | Снизить корректировку ставок на 50-70% или отключить. | - |
| Сегмент с CPA < 1000 руб. | Низкая стоимость заявки | Повысить корректировку ставок на 10-20%. | - |
Что тестировать дальше (после 14 дней):
- A/B тестирование объявлений:
- Для каждой эффективной группы создайте 2-3 объявления с разными заголовками, УТП, призывами к действию.
- Тестируйте разные форматы: короткие/длинные тексты, использование эмодзи, разные быстрые ссылки.
- Расширение семантики:
- Используйте отчет "Поисковые запросы" для поиска новых, конверсионных запросов, которые еще не добавлены в ключи.
- Расширьте семантику эффективных групп, добавляя синонимы, LSI-фразы.
- Рассмотрите околоцелевые запросы, если бюджет позволяет.
- Тестирование посадочных страниц:
- Если CPA все еще высок, проведите A/B тест разных версий посадочной страницы (изменение заголовка, первого экрана, формы заявки, УТП).
- Улучшайте скорость загрузки сайта.
- Корректировки ставок:
- Продолжайте тонкую настройку корректировок по устройствам, полу, возрасту, времени показа.
- Тестируйте корректировки по регионам, если есть данные по эффективности.
- Расширение кампаний:
- Если поисковая кампания показывает отличные результаты, рассмотрите запуск Рекламной сети Яндекса (РСЯ) с аналогичными группами объявлений, но с другими подходами к креативам (визуальные баннеры).
- Подумайте о Ретаргетинге на тех, кто посетил сайт, но не оставил заявку.
- Работа с минус-словами:
- Продолжайте регулярно чистить поисковые запросы, добавляя новые минус-слова.
- Пересматривайте существующие минус-слова, чтобы случайно не отсечь целевой трафик.
- Автоматические стратегии:
- Если кампания стабильно приносит конверсии по приемлемой цене, и накопилось достаточно данных (минимум 10-20 конверсий в неделю), можно попробовать перейти на стратегию "Оптимизация конверсий" с ограничением по средней цене конверсии (CPA).
Удачи в оптимизации!
Бесплатные промпты по теме
Все 120 промптов и 6 наборов
45 промптов открыты бесплатно. Остальные и наборы-цепочки открывает доступ к библиотеке за 1 490 ₽. Полный доступ за 4 900 ₽: все курсы AI University на русском и библиотека промптов. Разовый платёж, новые промпты входят.