Промпт: декомпозиция плана продаж на звонки и встречи

1. Расчет необходимых показателей

Цель месяца — 1,8 млн рублей

Что уже есть:

• В работе 6 текущих предложений (КП), сумма — 900 тыс. руб.
• Конверсия предложения в оплату = 30%
• Следовательно, ожидается оплата от текущих предложений:

$$
\frac{900\,000}{100\%}\times30\%=270\,000\ \text{руб.}
$$

Необходимо получить дополнительно:

$1\,800\,000-270\,000=1\,530\,000\ \text{руб.}$

Средний чек = 150 тыс. руб., значит надо закрыть дополнительно примерно:

$\frac{1\,530\,000}{150\,000}=10,2\approx11\ \text{сделок}$

Из расчёта, что одна сделка занимает около четырёх недель (среднее между циклом 3–5 недель):

• Значит за один месяц реально закрывать порядка 3-х новых сделок + уже находящиеся в процессе (у нас сейчас ожидаются оплаты ещё минимум от одного-двух клиентов).

Таким образом, дополнительно нужны еще около 8–9 сделок ($11-3$), чтобы достичь цели.

---

Конверсии:

Допустим среднее время работы над одной сделкой составляет четыре недели (примерно равный вес каждого этапа). Таким образом, каждые две недели мы будем получать новый поток возможностей.

---

Рассчитаем шаги назад до начала воронки:

Для получения дополнительно 8–9 оплаченных сделок нужно создать соответствующее количество предложениий (КП):

$$\frac{\text{нужное число оплат}}{30\%}=\frac{9}{0,3}=30\,\text{предложений}$$

Чтобы получить эти 30 предложений, нужно провести необходимое количество встреч:

$$\frac{30}{70\%}=\frac{30}{0,7}\approx43\,\text{-}\,44\,\text{встречи}$$

Соответственно, количество потенциальных квалифицированных лидов должно быть вдвое больше, поскольку половина переходит на этап встречи:

$$44\times2=88\,\text{лидов}$$

Теперь определяем число исходящих звонков исходя из нашей конверсии звонка в квалифицированный лид:

$$\frac{88}{20\%}=\frac{88}{0,2}=440\,\text{звонков}$$

Итоговые расчеты:

• Оплат: ~9 штук
• Счета/Предложения (КП): ~30 шт.
• Встреч: ~44 штуки
• Квалифицированные лиды: ~88 шт.
• Исходящие звонки: ~440 шт.

---

2. План на день и на неделю

Итоги по неделям:

---

3. Реалистичность и пути улучшения

Достижение плана вполне реалистично при указанных показателях и ресурсах, однако важно учесть следующее:

• У вас есть ровно три недели активной деятельности (учитывая обучение и планёрки). Для увеличения шансов успешного достижения целевых значений рекомендуется уделить особое внимание следующим аспектам:
• Повышайте эффективность звонков: попробуйте оптимизировать сценарии разговора, сегментируйте базу контактов, увеличивая шансы перехода потенциального лида в квалифицированного.
• Активизируйте проведение встреч и сократите отказы через подготовку материала и настройку квалификации на этапе предварительной подготовки.
• Фокусируйтесь на сокращении цикла сделки путем повышения качества коммерческого предложения и оптимизации этапов принятия решения клиентом.

Если увеличить хотя бы одну из конверсий на несколько процентов, вы значительно повысите шансы на выполнение плана. Например, повышение конверсии "Встреча → предложение" с 70% до 80% снизило бы потребность в звонках почти на 10%.

Кроме того, уделяйте дополнительное внимание развитию навыков ведения переговоров и заключения контрактов, чтобы повысить качество взаимодействия с клиентами и сократить длительность сделки.

---

4. Распорядок рабочего дня менеджера

---

5. Контрольные точки

Каждую неделю проверяем следующие показатели:

• Количество проведенных звонков (не менее 110)
• Назначенные и проведённые встречи (около 11–12)
• Оформленные коммерческие предложения (около 8–10)
• Сумма полученных оплат за период (ожидаемая доля примерно от двух до трёх сделок ежемесячно)
• Оцениваем текущее состояние работы с текущими клиентами и оставляем замечания для дальнейшего анализа.

Это позволит вовремя корректировать планы и фокусироваться на приоритетных направлениях.

Ниже считаю строго по вашим цифрам: средний чек 150 000 ₽, конверсии по воронке как указаны, 21 рабочий день, из них 2 дня обучения = 19 полноценных продающих дней.

---

1. Расчёт по шагам

Цель месяца

План: 1 800 000 ₽

Средний чек: 150 000 ₽

Нужно оплат:

1 800 000 / 150 000 = 12 оплат

То есть план месяца — 12 оплаченных сделок.

---

Что уже есть в работе

КП у 6 клиентов на 900 000 ₽

Конверсия КП → оплата: 30%

Ожидаемая выручка из текущих КП:

900 000 × 30% = 270 000 ₽

В оплатах:

6 КП × 30% = 1,8 оплаты

То есть текущие КП статистически дадут примерно 2 оплаты или 270 000 ₽.

---

3 встречи назначены

Конверсия встреча → КП: 70%

Конверсия КП → оплата: 30%

Ожидаемые оплаты из 3 встреч:

3 × 70% × 30% = 0,63 оплаты

Ожидаемая выручка:

0,63 × 150 000 = 94 500 ₽

---

Итого ожидаемо из того, что уже есть

Текущие КП: 270 000 ₽

Назначенные встречи: 94 500 ₽

Итого ожидаемо:

270 000 + 94 500 = 364 500 ₽

Остаток до плана:

1 800 000 - 364 500 = 1 435 500 ₽

В оплатах:

1 435 500 / 150 000 = 9,57 оплат

Округляем вверх: нужно создать ещё примерно 10 оплат из новых активностей.

---

Сколько нужно новых действий по воронке

Конверсии:

• Звонок → квалифицированный лид: 20%
• Лид → встреча: 50%
• Встреча → КП: 70%
• КП → оплата: 30%

Чтобы получить 9,57 новых оплат, нужно:

Новые КП

9,57 / 30% = 31,9 КП

Округляем: 32 новых КП

Новые встречи

31,9 / 70% = 45,6 встреч

Округляем: 46 встреч

Новые квалифицированные лиды

45,6 / 50% = 91,2 лида

Округляем: 92 квалифицированных лида

Новые звонки

91,2 / 20% = 456 звонков

Округляем: 456 звонков

---

Итоговая картина по месяцу

Важно: отдельной конверсии по этапу «счёт → оплата» у вас нет, поэтому я считаю, что ключевая финальная конверсия — это КП → оплата 30%. Отдельно количество выставленных счетов посчитать нельзя без дополнительной конверсии.

---

2. План на день и неделю

У вас 21 рабочий день, но 2 дня обучения. Значит, активных продающих дней:

21 - 2 = 19 дней

Нужно добрать новыми действиями:

• 456 звонков
• 92 квалифицированных лида
• 46 встреч
• 32 КП
• 10 оплат

Средний план на 1 продающий день

---

План на неделю

Если считать месяц как 4 полные недели + 1 день, то ориентир такой:

Но с учётом 2 дней обучения лучше планировать так: в недели с обучением нагрузку по звонкам и встречам переносить на остальные дни.

---

Ежедневный план

---

3. Реалистично ли это

По цифрам нагрузка высокая

В день нужно делать примерно:

• 24 звонка
• получать 5 квалифицированных лидов
• назначать/проводить 2–3 встречи
• готовить 1–2 КП
• ежедневно двигать текущие 6 КП к оплате

С учётом того, что цикл сделки 3–5 недель, новые звонки в этом месяце могут не все успеть дойти до оплаты. Поэтому основной риск — не в количестве звонков, а в том, что часть новых сделок закроется уже в следующем месяце.

То есть план можно пытаться выполнить, но самый короткий путь — не только через новые звонки, а через максимальную доработку текущих КП и назначенных встреч.

---

Где самый короткий путь

1. Работать с текущими КП на 900 000 ₽

Сейчас статистическое ожидание:

900 000 × 30% = 270 000 ₽

Если дожать не 30%, а больше, эффект сразу влияет на план.

Пример:

Самый быстрый рычаг — закрывать текущие 6 КП, потому что они уже ближе всего к деньгам.

Что делать по ним:

• выяснить по каждому КП: кто ЛПР, бюджет, срок решения, следующий шаг;
• поставить конкретную дату решения;
• отработать возражения;
• предложить следующий шаг: счёт, договор, созвон с ЛПР;
• не ждать ответа, а вести сделку руками.

---

2. Назначенные 3 встречи довести до КП и оплаты

Из 3 встреч по вашей воронке ожидаемо:

3 × 70% = 2,1 КП

И далее:

2,1 × 30% = 0,63 оплаты

То есть это примерно 94 500 ₽ ожидаемой выручки.

Задача: не просто провести встречи, а обязательно закончить каждую встречу следующим шагом:

• КП;
• дата обсуждения КП;
• дата решения;
• кто принимает решение;
• что нужно для оплаты.

---

3. Поднимать средний чек

При среднем чеке 150 000 ₽ нужно 12 оплат.

Если средний чек выше, количество оплат снижается:

Это сильный рычаг. Если можно продавать пакет больше, допродавать опции или собирать более крупную комплектацию — это сократит давление на воронку.

---

4. Поднимать конверсию КП → оплата

Сейчас КП → оплата = 30%.

Именно здесь деньги ближе всего. Если поднять конверсию КП → оплата, нужно меньше КП, встреч, лидов и звонков.

Например, для 10 новых оплат:

То есть рост конверсии КП → оплата с 30% до 40% экономит примерно 9 КП, а вместе с ними встречи, лиды и звонки.

---

4. Распорядок рабочего дня

Ниже пример для обычного дня без обучения.

Обычный продающий день

Цель дня: 24 звонка, 5 лидов, 2–3 встречи, 1–2 КП, ежедневное движение текущих КП к оплате.

---

Вторник с планёркой 2 часа

Во вторник нужно компенсировать потерю времени. Поэтому звонки лучше ставить в два жёстких блока.

Во вторник важно не проседать ниже 24 звонков, иначе придётся переносить объём на другие дни.

---

День обучения

Если обучение занимает весь день, его лучше не считать продающим. Тогда в этот день минимум:

Основной объём звонков с дней обучения нужно перенести на другие дни.

---

5. Контрольные точки по неделям

Контролировать нужно не только выручку, потому что цикл сделки 3–5 недель. Важно смотреть, хватает ли входящей активности и продвижения по воронке.

Контроль в конце каждой недели

---

Что проверять каждую пятницу

1. Текущие КП на 900 000 ₽

По каждому из 6 клиентов должно быть понятно:

• есть ли следующий шаг;
• дата решения;
• кто ЛПР;
• есть ли бюджет;
• что мешает оплате;
• когда выставляется счёт/договор;
• какой шанс закрытия.

Цель: не оставить ни одного КП без следующего действия.

---

2. Новые КП

Проверить:

• сколько КП отправлено;
• на какую сумму;
• сколько КП имеют дату следующего контакта;
• сколько КП обсуждено с клиентом после отправки;
• сколько КП зависло без реакции.

---

3. Встречи

Проверить:

• сколько встреч назначено;
• сколько проведено;
• сколько встреч перешло в КП;
• почему встречи не переходят в КП.

Норма по вашей конверсии: из 10 встреч должно получаться 7 КП.

---

4. Квалифицированные лиды

Проверить:

• сколько лидов получено;
• сколько лидов дошло до встречи;
• почему часть лидов не назначает встречу.

Норма по вашей конверсии: из 10 лидов должно быть 5 встреч.

---

5. Звонки

Проверить:

• сколько звонков сделано;
• сколько дало квалифицированных лидов;
• выполняется ли конверсия 20%.

Норма: из 100 звонков должно получаться 20 квалифицированных лидов.

---

Главный вывод

Чтобы выполнить план 1,8 млн ₽, с учётом текущих КП и назначенных встреч нужно дополнительно сделать примерно:

• 456 звонков
• 92 квалифицированных лида
• 46 встреч
• 32 КП
• 10 новых оплат

На 19 продающих дней это:

• 24 звонка в день
• 5 квалифицированных лидов в день
• 2–3 встречи в день
• 1–2 КП в день

План напряжённый, особенно из-за цикла сделки 3–5 недель. Самый короткий путь — не только гнать новые звонки, а в первую очередь дожимать текущие 6 КП на 900 000 ₽, быстро проводить 3 назначенные встречи и повышать конверсию КП → оплата.

План менеджера на месяц: 1,8 млн ₽

1. Расчёт по воронке (с учётом текущих сделок)

Нужно оплат всего: 1 800 000 ₽ / 150 000 ₽ = 12 оплат

Что даст текущий задел (без новых звонков)

Разрыв до плана: 12 − 2,4 = 9,6 ≈ 10 оплат / 1 435 500 ₽ нужно добрать новой воронкой.

Воронка на недостающие 10 оплат

⚠️ 490 звонков за месяц — это физически предельная нагрузка (26/день каждый рабочий день без срывов). И это не главная проблема (см. п.3).

---

2. План на неделю (с акцентом на начало месяца из-за цикла сделки 3–5 недель)

Типичный рабочий день

---

3. Реалистично ли это? Честный ответ: нет, если делать ставку на новые звонки

Ключевая проблема — цикл сделки 3–5 недель против месяца в 21 рабочий день.

• Звонок, сделанный сегодня, даже по самому быстрому циклу (3 недели = 21 календарный день) дойдёт до оплаты только к концу месяца — и только если его сделать в первые 7–10 дней.
• Звонки, сделанные после 10-го рабочего дня, физически не успеют стать оплатой в этом месяце — это задел на следующий период.
• Значит 490 звонков новой воронки — это в лучшем случае источник выручки для следующего месяца, а не для текущего плана 1,8 млн.

Реальный источник выполнения плана этого месяца — текущий задел (900 000 ₽ в КП + 3 встречи), а он даёт только ~364 500 ₽. Разрыв в ~1,4 млн новыми звонками в этом месяце не закрыть.

Самый короткий путь к плану (приоритет по скорости отдачи):

1. Дожать текущие 6 КП (900 000 ₽). Они уже на последней стадии воронки. Если поднять конверсию КП→оплата с 30% до 60–70% (жёсткие сроки, работа с возражениями, бонус за решение сейчас) — это +270–360 тыс. ₽ без единого нового звонка. Это самый быстрый рычаг.
2. Поднять средний чек по этим же 6 клиентам (допродажа, up-sell, увеличение объёма) — даже +20% к чеку на 3–4 сделках даёт +90–120 тыс. ₽ без увеличения числа сделок.
3. Ускорить 3 назначенные встречи — провести их в первые 3–4 дня месяца, чтобы КП и оплата успели пройти цикл внутри месяца.
4. Новые звонки — ударно в первые 7–10 дней, остальное время месяца — это уже задел на следующий период, а не спасение текущего плана.

Вывод: план 1,8 млн реалистичен только при комбинации «дожим текущих 900к + допродажи» + новая воронка первых 10 дней. Чистое наращивание звонков без работы с текущими сделками план не закроет.

---

4. Распорядок рабочего дня

По вторникам: планёрка 10:00–12:00 → звонки переносятся на 9:00–10:00 и 12:00–14:00, остальное без изменений.

В дни обучения: 15–20 минут утром/вечером на CRM — не терять контакт с 6 текущими КП.

---

5. Контрольные точки по неделям

В конце каждой недели сверять факт/план:

Критическая точка — конец недели 1: если конверсия по 6 текущим КП не растёт выше 30% — немедленная эскалация, это главный источник выполнения плана месяца.

Отлично, давай разберем твой план на месяц и превратим его в конкретные ежедневные действия.

1. Расчёт по шагам: сколько оплат, счетов, КП, встреч, квалифицированных лидов и звонков нужно

Цель на месяц: 1 800 000 ₽ выручки.
Средний чек: 150 000 ₽.

1.1. Количество оплат:

• 1 800 000 ₽ / 150 000 ₽ = 12 оплат

1.2. Количество коммерческих предложений (КП):

• Конверсия КП в оплату: 30%
• Оплат нужно: 12
• КП нужно: 12 / 0.30 = 40 КП

1.3. Количество встреч:

• Конверсия встреча в КП: 70%
• КП нужно: 40
• Встреч нужно: 40 / 0.70 ≈ 57 встреч

1.4. Количество квалифицированных лидов:

• Конверсия лид во встречу: 50%
• Встреч нужно: 57
• Квалифицированных лидов нужно: 57 / 0.50 = 114 квалифицированных лидов

1.5. Количество звонков:

• Конверсия звонок в квалифицированного лида: 20%
• Квалифицированных лидов нужно: 114
• Звонков нужно: 114 / 0.20 = 570 звонков

---

Учёт сделок в работе:

• КП у 6 клиентов на 900 000 ₽:
• Это 6 КП.
• Потенциальные оплаты: 900 000 ₽ / 150 000 ₽ = 6 оплат.
• Если эти 6 КП закроются с конверсией 30%, то это принесет 6 * 0.30 = 1.8 оплаты.
• Но мы будем считать, что эти 6 КП уже "потребляют" часть наших 40 КП.
• Оставшиеся КП, которые нужно создать: 40 - 6 = 34 КП.

• 3 встречи назначены:
• Это 3 встречи.
• Оставшиеся встречи, которые нужно назначить: 57 - 3 = 54 встречи.

---

Итоговые скорректированные цели на месяц:

• Оплаты: 12
• КП: 34 (новые) + 6 (в работе) = 40
• Встречи: 54 (новые) + 3 (назначенные) = 57
• Квалифицированные лиды: 114
• Звонки: 570

---

2. План на день и на неделю в таблице

Рабочие дни: 21
Дни обучения: 2 (вычитаем из рабочих дней)
Эффективных рабочих дней: 21 - 2 = 19 дней

Ежедневные цели (с учетом 19 эффективных дней):

• Звонки: 570 / 19 ≈ 30 звонков в день
• Квалифицированные лиды: 114 / 19 = 6 квалифицированных лидов в день
• Встречи: 54 / 19 ≈ 3 встречи в день (планировать 3-4, чтобы наверняка)
• КП: 34 / 19 ≈ 2 КП в день

План на неделю (4 недели, одна неделя будет короче или с меньшей нагрузкой из-за обучения):

Предположим, у нас 4 рабочие недели.

• Неделя 1: 5 дней
• Неделя 2: 5 дней
• Неделя 3: 5 дней
• Неделя 4: 4 дня (из-за 2 дней обучения, которые могут быть в одной из недель, или распределены, но для простоты расчета возьмем 4 дня в последней неделе)

Таблица: План на неделю и на день

Важно: Цели по оплатам и КП в работе (6 КП и 3 встречи) нужно активно доводить до конца. Эти 6 КП могут принести 6 оплат, если все закроются. Это уже 50% от месячной цели!

3. Реалистично ли это при моих ограничениях?

Ограничения:

• 21 рабочий день, 2 дня обучения = 19 эффективных дней.
• По вторникам планёрка 2 часа.
• Цикл сделки 3-5 недель.

Анализ реалистичности:

1. Цикл сделки (3-5 недель): Это ключевой момент. Если цикл сделки 3-5 недель, то 12 оплат за месяц, особенно с нуля, очень сложно получить. Однако, у тебя уже есть 6 КП в работе, которые потенциально могут закрыться в этом месяце. Если эти 6 КП закроются, то тебе нужно будет получить всего 6 новых оплат.
2. Если 6 КП в работе закроются: Тебе нужно 6 новых оплат. Это 6 / 0.30 = 20 новых КП.
3. Если 3 встречи назначены приведут к КП: Это 3 * 0.70 = 2.1 КП.

1. Объем работы:
2. 30 звонков в день + 3 встречи + 2 КП + работа с CRM + подготовка к встречам/КП. Это очень плотный график.
3. 2 часа планёрки во вторник сокращают время на звонки/встречи.

Вывод:
Это очень амбициозный план, и, вероятно, не совсем реалистичный, если полагаться только на новые сделки с учетом цикла сделки.

Где самый короткий путь:

1. Работать с текущими сделками (самый короткий путь):
2. Приоритет №1: Максимально сконцентрироваться на закрытии 6 КП, которые уже в работе. Это 900 000 ₽, что составляет 50% от месячной цели. Если ты их закроешь, тебе останется 900 000 ₽.
3. Приоритет №2: Эффективно провести 3 назначенные встречи и довести их до КП. Это даст тебе еще 3 * 150 000 ₽ * 0.70 (конверсия в КП) * 0.30 (конверсия в оплату) = 94 500 ₽ (если считать, что они закроются в этом месяце).

1. Поднять конверсию (очень эффективный путь):
2. КП в оплату (30%): Если поднять эту конверсию хотя бы до 40%, то тебе потребуется меньше КП. Например, для 12 оплат при 40% конверсии нужно 30 КП вместо 40. Это сразу сокращает объем работы по всей воронке.
3. Встреча в КП (70%): Если поднять до 80%, то нужно меньше встреч.
4. Лид во встречу (50%): Если поднять до 60%, то нужно меньше квалифицированных лидов.
5. Звонок в квалифицированного лида (20%): Если поднять до 25%, то нужно меньше звонков.
6. Действия: Проанализируй, почему клиенты не закрываются после КП, почему встречи не превращаются в КП и т.д. Возможно, нужна доработка скриптов, презентаций, работы с возражениями.

1. Увеличить средний чек:
2. Если ты сможешь продавать более дорогие решения или делать допродажи, то для достижения 1.8 млн ₽ потребуется меньше оплат. Например, при среднем чеке 180 000 ₽ тебе нужно 10 оплат вместо 12. Это тоже сокращает всю воронку.

Рекомендация: С учетом цикла сделки, я бы поставил основной фокус на закрытие текущих КП и повышение конверсий на всех этапах. Достичь 12 оплат с нуля за месяц при цикле 3-5 недель практически невозможно.

4. Распорядок рабочего дня с блоками времени

Учитывая плотный график, необходимо жесткое планирование.

Пример распорядка дня (для обычного дня, не вторника):

• 09:00 - 09:30: Планирование дня и подготовка (30 мин)
• Просмотр календаря, списка задач, CRM.
• Приоритизация звонков, подготовка к встречам.
• Проверка почты.
• 09:30 - 12:00: Блок активных звонков (2.5 часа)
• Цель: 15-20 звонков.
• Холодные звонки, квалификация лидов, назначение встреч.
• Работа по скриптам.
• 12:00 - 13:00: Работа с CRM и подготовка КП/Встреч (1 час)
• Внесение данных по звонкам.
• Подготовка КП для клиентов, с которыми уже была встреча.
• Подготовка к предстоящим встречам.
• 13:00 - 14:00: Обед (1 час)
• 14:00 - 16:00: Встречи / Дополнительные звонки (2 часа)
• Проведение 1-2 встреч (если они назначены на это время).
• Если нет встреч, то второй блок активных звонков (10-15 звонков).
• Звонки по "теплым" лидам, дожим КП.
• 16:00 - 17:00: Работа с CRM и Follow-up (1 час)
• Внесение данных по встречам.
• Отправка КП, follow-up по отправленным КП.
• Переписка с клиентами.
• 17:00 - 18:00: Стратегическое время / Обучение / Дожим (1 час)
• Работа с "зависшими" сделками.
• Дополнительные звонки, если не выполнен план.
• Изучение новых материалов, скриптов.
• Подготовка к следующему дню.

Распорядок дня во Вторник (с планёркой):

• 09:00 - 09:30: Планирование дня и подготовка (30 мин)
• 09:30 - 11:30: Планёрка (2 часа)
• 11:30 - 13:00: Блок активных звонков (1.5 часа)
• Цель: 10-15 звонков.
• 13:00 - 14:00: Обед (1 час)
• 14:00 - 16:00: Встречи / Дополнительные звонки (2 часа)
• Проведение 1-2 встреч.
• Если нет встреч, то второй блок активных звонков (10-15 звонков).
• 16:00 - 17:00: Работа с CRM и Follow-up (1 час)
• 17:00 - 18:00: Подготовка КП / Дожим / Стратегия (1 час)

Дни обучения: Эти 2 дня полностью выпадают из активной работы. Нужно будет либо компенсировать их в другие дни (что еще больше увеличит нагрузку), либо принять, что план будет сложнее выполнить.

5. Контрольные точки: какие цифры проверить в конце каждой недели

Еженедельные контрольные точки:

1. Количество звонков:
2. Цель: 142-143 звонка.
3. Вопрос: Сколько звонков было совершено?
4. Количество квалифицированных лидов:
5. Цель: 28-29 квалифицированных лидов.
6. Вопрос: Сколько новых квалифицированных лидов появилось в воронке?
7. Конверсия: Звонок в квалифицированного лида (должна быть около 20%).
8. Количество назначенных встреч:
9. Цель: 13-14 назначенных встреч.
10. Вопрос: Сколько встреч удалось назначить?
11. Конверсия: Квалифицированный лид во встречу (должна быть около 50%).
12. Количество проведенных встреч:
13. Вопрос: Сколько встреч фактически состоялось? (Важно, т.к. назначенные могут отмениться).
14. Количество отправленных КП:
15. Цель: 8-9 новых КП.
16. Вопрос: Сколько новых КП было отправлено?
17. Конверсия: Встреча в КП (должна быть около 70%).
18. Количество оплат:
19. Цель: 3 оплаты.
20. Вопрос: Сколько оплат получено?
21. Конверсия: КП в оплату (должна быть около 30%).
22. Сумма выручки:
23. Цель: 450 000 ₽.
24. Вопрос: Какая сумма выручки поступила?
25. Статус текущих КП в работе:
26. Вопрос: Какой прогресс по 6 КП на 900 000 ₽? Какие действия были предприняты для их закрытия? Есть ли новые договоренности?
27. Статус назначенных встреч:
28. Вопрос: Как прошли 3 назначенные встречи? Удалось ли по ним отправить КП?

Действия по результатам контрольных точек:

• Если отставание по звонкам/лидам: Увеличить время на звонки, проанализировать скрипты, источники лидов.
• Если низкая конверсия на каком-либо этапе: Проанализировать причины. Например, если низкая конверсия "встреча в КП", возможно, нужно улучшить презентацию, работу с возражениями на встрече.
• Если отставание по оплатам: Усилить работу с текущими КП, дожим, повторные звонки, специальные предложения.
• Особое внимание к 6 КП на 900 000 ₽: Если они не двигаются, это серьезный риск для выполнения плана.

Помни: Твой успех в этом месяце во многом будет зависеть от твоей способности эффективно управлять уже имеющимися сделками и постоянно анализировать и улучшать свои конверсии. Удачи!