В этом уроке мы сосредоточимся на создании эффективного предложения, которое не только привлечет внимание потенциальных клиентов, но и мотивирует их к действию. Мы узнаем, как сформулировать оффер, который будет настолько привлекательным, что от него будет невозможно отказаться. Для этого мы обратимся к опыту эксперта в области AI-автоматизации и используем формулу для создания беспроигрышного предложения.

Даже если у вас нет обширного портфолио или большого опыта, правильное предложение может стать вашим ключом к успеху. Главное — понимать, чего на самом деле хотят ваши клиенты, и уметь это им предложить.

Цели урока

Понять ключевые элементы сильного продающего предложения.
Изучить 5-точечную формулу для создания оффера от эксперта Лиама Оттли.
Научиться применять эту формулу для создания предложения в любой нише, используя AI.
Разработать конкретное предложение для ниши кровельных работ.

Создание беспроигрышного предложения: Формула Лиама Оттли

Для создания мощного предложения, от которого будет трудно отказаться, важно понимать психологию клиента. Бизнесы не интересует, что именно вы делаете (например, создаете видео или баннеры); их интересует только конечный результат. Кровельщики, например, не мечтают просто о новых крышах, они мечтают об увеличении дохода для своих семей, о финансовой стабильности и лучшей жизни. Кровля — это лишь средство достижения этих целей.

Лиам Оттли предлагает 5-точечную формулу для создания такого оффера:

Продавайте конечный результат: Сосредоточьтесь на том, что клиент получит в итоге, а не на вашем продукте или услуге.
Затроньте главную проблему: Определите и решите самую острую проблему клиента.
Устраните риск: Сделайте так, чтобы клиент чувствовал, что он ничем не рискует, соглашаясь на ваше предложение.
Добавьте скорость + бонус: Предложите быстрое решение и дополнительный подарок или выгодную цену для старта.
Призыв к действию (CTA): Четко укажите, что клиент должен сделать следующим шагом, чтобы получить предложение.

Применение формулы для ниши кровельных работ

Вооружившись этой формулой, мы можем создать предложение для кровельщиков. Мы знаем, что агентства в этой нише обычно взимают от $1000 за одно видео. Теперь давайте используем AI для формулировки предложения.

Генерация оффера с помощью Claude AI

Мы используем следующий промпт в Claude AI, чтобы сгенерировать предложение, соответствующее формуле Лиама Оттли:

research what AI ad agencies typically charge local businesses for video ads. Then, using this formula (sell the end result, hit their biggest problem, remove all risk for the client, add speed, an easy entry price, and a bonus, also Add a strong call to action at the end) write a short offer for roofing contractors. Keep it short.

Claude проанализировал запрос и предоставил следующее предложение:

Краткое резюме исследования:

Видео, созданные AI, часто продаются по цене от $1500 до $2500, в зависимости от длины и сложности.
Средняя стоимость "агентского" видео составляет $1000+, но это может варьироваться.

Предложение:

"If you run a roofing business, your crew is sitting idle, and you want more clients — here’s the deal: Give me 24 hours, and I'll build you 5 custom video ads designed to bring in new customers. And as part of our launch deal — you get all five videos for $500 instead of $5,000. You don't pay until the ads are finished. Zero risk for you. Just reply "SPRINT" to this message and I'll send you the details."

Анализ сгенерированного предложения

Давайте проверим, как Claude применил формулу:

Конечный результат: "bring in new customers" (привлечение новых клиентов), а не просто "видео" или "анимация".
Главная проблема: "your crew is sitting idle" (ваша бригада простаивает), что затрагивает реальную боль и финансовые потери бизнеса.
Устранение риска: "You don't pay until the ads are finished" (вы не платите, пока реклама не будет готова). Это снижает страх клиента перед инвестициями.
Скорость и бонус: Обещание выполнить работу "in 24 hours" (за 24 часа) и "5 videos for $500 instead of $5,000" (5 видео за $500 вместо $5000) добавляет ценность и срочность.
Призыв к действию: "Just reply "SPRINT" to this message" (просто ответьте "SPRINT" на это сообщение). Четкий и простой шаг, который необходимо предпринять.

Как видите, Claude успешно интегрировал все пять пунктов формулы Лиама Оттли в короткое и мощное предложение.

Практические советы

Всегда начинайте с глубокого понимания потребностей и желаний вашей целевой аудитории.
Не бойтесь экспериментировать с бонусами и ценами, чтобы найти оптимальный вариант, который сделает ваше предложение неотразимым.
AI-инструменты, такие как Claude, могут значительно ускорить процесс создания предложений, но всегда проверяйте и адаптируйте их под свою специфику.
Чем конкретнее вы описываете результат и проблему, тем сильнее будет ваше предложение.

Итоги

В этом уроке мы научились создавать мощное и убедительное предложение, используя 5-точечную формулу от Лиама Оттли и возможности AI-инструмента Claude. Теперь у вас есть проверенный фреймворк для разработки офферов, которые будут работать в любой нише и привлекать клиентов, даже если у вас нет внушительного портфолио. Это лишь начало, и представьте, сколько еще можно достичь, когда мы перейдем к созданию самого продукта!

Переходим к следующему шагу – созданию продукта.

Формирование оффера